xxxx0104揚帆營主管會(編輯修改稿)
2025-03-16 15:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 反饋，否則不予發(fā)放下批名單； ? 名單情況每周必須反饋，否則取消獲取名單資格； ? 公司提供電話約訪，面見，邀約參會，異議處理等系統(tǒng)話術(shù)訓練。 根據(jù)拿到的名單，首先要通過溝通，取得面見的機會。 回訪面見話術(shù) （說明來意、取得面見） ? 請問是 XX嗎？（確認身份） ? XX先生 /女士您好，打擾您幾分鐘，我是中國人壽保險公司客戶服務人員xxx。 ? 非常恭喜您獲得我公司為您贈送的“ 7天暢行交通意外險”，中國人壽為了更好的為廣大客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務，特推出了一份能讓您的資產(chǎn)保值增值的保險方案，許多像您這樣的企業(yè)管理人員都選擇了這份計劃。（表明來意） ? 為了更好的為您提供更加優(yōu)質(zhì)服務，傾聽您對公司的建議，有一份問卷需要您填寫，請問您是今天下午還是明天上午方便，可以給我十分鐘左右的時間嗎？（二擇一敲定時間） ? 謝謝您，我會在 XX點準時拜訪您，請問您的地址是？ 感謝您的配合，很高興認識您， XX點見。祝您生活愉快！再見！ ? （短信：您好！我是中國人壽保險公司壽險顧問 XX，如果您有任何保險方面的問題，均可以向我進行咨詢。很高興為您服務！聯(lián)系人： XX，電話： XX。） 面見拒絕處理話術(shù) 已購買保險 ? 張先生，您買過保險，這一點非常好，像您這樣有遠見的客戶，想必一定是非常認同保險保障的觀念。我們這樣的財務保障計劃，就是針對像您這樣的客戶，提供特別的訊息，您放心，至于計劃的內(nèi)容對您是否有幫助，談過之后則由您自己來決定，所以您看您是明天有時間，還是后天有時間？ 面見拒絕處理話術(shù) 我沒錢 ? 張先生，我知道您有顧慮，不過請您放心，我們的這套“家庭財務保障計劃”的目的，就是希望通過客觀的數(shù)據(jù)分析，讓您了解家庭財務和保障情況到底怎樣，所以您看是不是先了解一下內(nèi)容之后，然后再做判斷，您看您是明天有時間，還是后天有時間？ 針對接觸幾次相對成熟的客戶或是有過投保記錄的老客戶，可借助百里挑一活動，通過電話溝通、約訪取得面見機會。 百里挑一準客戶開拓話術(shù)： ? 好！請問是 XX先生 /女士嗎？ ? XX先生您好，打擾您 1分鐘，我是中國人壽保險公司壽險顧問，我叫 XX.(問好，自我介紹 ) ? 非常恭喜您獲得我公司為您贈送的“ 7天暢行交通意外險”，這邊有一個簡單的回訪活動，打擾您 1分鐘的時間可以嗎？ ? 中國人壽為慶祝建司 66周年，特別在 100萬名新老客戶中抽選出 1萬名幸運客戶進行特別回饋，幸運客戶可參加公司舉辦的 “ 百里挑一 福運當頭 ”系列答謝活動，并可獲得五重驚喜好禮。非常榮幸我們獲得意外險的客戶也可參與此次答謝。 壽險永遠是尋找大于說服！ 揚帆營都能幫您！ 壽險營銷最大的挑戰(zhàn)是準客戶開拓！對新人更是如此！ 新人還為何入營 1，不入營不享受 3900元無責任底薪； 2，不入營無法正常轉(zhuǎn)正，不享受轉(zhuǎn)正獎勵； 3，不入營且出勤率低于 80%，推薦人獎勵 80%享受； 4，推薦新人獎： 新人入司時間 新人 FYC區(qū)間 計發(fā)比例 第 16月 4000（含）以上 12% 04000 10% 第 712月 3000（含）以上 12% 03000 10% 揚帆營課程表 時間 第一周 第二周 第三周 第四周 上午 9： 5010：40 開訓典禮 基本法 學習 健康險溝通及 話術(shù) 電話約訪 周強經(jīng) 理 10： 5012：00 活動管理工具的介紹和使用（計劃100） 通關測試 通關演練 通關演練 午餐 下午 1： 202：10 緣故市場開拓
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