某門店分店經理培訓教材(編輯修改稿)
2025-03-16 14:45 本頁面
【文章內容簡介】 要 ? 不能只對做得不好的經紀人進行追蹤 ? 不能批評，善用激勵和績效面談 ? 不能指責和抱怨，更多給與輔導和成長 目標檢查評估 ? 目標結合實際隨時進行調整 ? 目標在實施過程中因不可抗拒因素造成無法完成，要及時調整好心態(tài)，不可由此產生悲觀情緒；同時進行分析，沒有達成目標的具體原因，并找到解決方案； ? 如果設定月度目標后，預期可提前完成，需要及時進行重新調整，并將目標進行分解，制定出具體可行動方案； 分店制定計劃的要點 ? 為了要完成目標，需要做什么 ? 分析判斷現有條件和資源，怎么做 ? 誰來做 ? 什么時間做完 ? 做不完怎么辦 分店計劃表 做什么 怎么做 誰來做 什么時間完成 完不成怎么辦 每天帶看 2組 帶看 3式21問 店經理輔助經紀人 每天 打 100個電話直到約好第 2天客戶為止 重要 不緊急 重要 緊急 M1 M2 M3 M4 不重要 不緊急 不重要 緊急 優(yōu)先矩陣 ? 緊急任務指：如果不能按期完成，它對你或別人的價值會減少甚至消失。 ? 重要任務指：如果它成功地完成，你或別人將取得很大的收益。帶來的收益越高，這項任務的重要程度越高。 （危機任務） （新的機遇） （日常事務） （雜亂瑣事） 新上任分店經理 如何制定每日工作計劃 店經理的日計劃優(yōu)先排序 ? 糾紛處理 ? 談判、簽約 ? 重要意向單的跟進 ? 陪同帶看、驗房 ? 客戶策劃、分析 ? 電話回訪 重要緊急 日常工作 計劃的執(zhí)行 ? 堅決執(zhí)行（今日事今日畢）； ? 當有重要的事情要處理時，學會說“不”； ? 學會授權他人做事； ? 行動前，仔細思考整件工作； ? 計劃的評估與修正； 計劃經營的重要性
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