李寧專賣店空間管理與陳列生動(dòng)化(編輯修改稿)
2025-03-16 14:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 網(wǎng)球 17% 7%小類合計(jì) 100% 100%女子運(yùn)動(dòng)服裝綜訓(xùn) (含團(tuán)購 /基礎(chǔ) /戶外 ) 43% 62%網(wǎng)球 52% 29%健美 5% 8%小類合計(jì) 100% 100%某運(yùn)動(dòng)店服裝系列的空間與銷售占比對(duì)照空間及陳列管理之－－服裝原則－－展示F特征? 入口生動(dòng)化 入口處模特結(jié)合相關(guān) POP,進(jìn)行主推同系列產(chǎn)品陳列搭配 (大類 /小類 /色彩 )? 關(guān)聯(lián) (故事 )搭配 類別 (大 /小類 )搭配 色彩組合搭配? 重復(fù)出樣 服裝掛裝出樣 4件 (夏 ) 服裝疊裝 36件 (夏 )A優(yōu)點(diǎn)? 產(chǎn)品更有生命力 ,故事主題更加明確 .更容易引起購物者的關(guān)注? 使消費(fèi)者易于了解故事產(chǎn)品中的所有款式及款色? 可增加消費(fèi)者一同試穿的機(jī)會(huì)? 可增加消費(fèi)者購買多件產(chǎn)品的機(jī)會(huì)? 整體視覺沖擊力更強(qiáng)B利益（賣點(diǎn)）? 進(jìn)店率更高? 成交率更高? 平均交易金額更高? 平均連帶銷售更高照片錯(cuò)誤正確選用款式不同但顏色相近的產(chǎn)品 (服裝 ,配件 ,鞋類 )組合陳列 ,形成大面積的色彩主題 .使產(chǎn)品更加人性化 ,生動(dòng)化主題明確 ,色彩于款式的合理搭配 . 刺激進(jìn)店率 /刺激成交率 /刺激客單價(jià) (平均每單價(jià)格)/刺激連帶銷售 (平均每單個(gè)數(shù) )產(chǎn)品組合搭配不夠人性化 ,主題不夠明確 ,色彩與款式的搭配不合理 ,無法吸引消費(fèi)者注意力空間及陳列管理之－－服裝原則總覽圖服裝空間與展示策略分類原則 占比原則布局原則 展示原則男女分開 品類銷售分配貨架占比新舊布局故事 /關(guān)聯(lián)陳列搭配系列分開新舊分開有利位置動(dòng)線布局重復(fù)出樣入口生動(dòng)化服裝十件事空間及陳列管理之－－配件原則總覽圖配件空間與展示策略分類原則 占比原則布局原則 展示原則類別分開 店鋪占比不超過 15% 小類集中款臺(tái)位配件多點(diǎn)布局 重復(fù)出樣配件七件事平衡對(duì)稱空間及陳列管理之－－配件原則－－分類F特征? 類別分開 包 /帽 /襪 分開A優(yōu)點(diǎn)? 吸引購物者注意力? 方便購物者挑選? 更有利于店鋪商品分類規(guī)劃管理B利益（賣點(diǎn)）? 成交率會(huì)提升? 增進(jìn)總體銷售額空間及陳列管理之－－配件原則－－布局F特征? 款臺(tái)位置布局 將配件 (必須包含帽子 ,襪子產(chǎn)品 )板墻陳列于款臺(tái)左側(cè)的第一個(gè)板墻位置 .? 多點(diǎn)布局 足球 /籃球 /網(wǎng)球 /健身產(chǎn)品的背包 /帽子可以根據(jù)運(yùn)動(dòng)系列不同產(chǎn)品故事的色彩出現(xiàn)在服裝板墻處或與模特展示共同出現(xiàn) ,關(guān)聯(lián)展示A優(yōu)點(diǎn)? 增加購物者接觸和試用 ,購買的機(jī)會(huì) ? 方便購物者選購? 增加整體產(chǎn)品故事的完整性 ,增加連帶銷售率B利益（賣點(diǎn)）? 提升連帶銷售率? 增加成交率執(zhí)行部分照片空間及陳列管理之－－配件原則－－占比F特征? 配件貨架資源占比建議為 15% ( 一般銷售占比約 15% )A優(yōu)點(diǎn)? 店鋪貨架資源使用更合理 (將資源有效分配給服裝品類)? 店鋪配件庫存結(jié)構(gòu)更合理B利益（賣點(diǎn)）? 整體生意增加? 店鋪貨架 /貨品資源投入的 ROI更高執(zhí)行部分空間及陳列管理之－－配件原則－－展示F特征? 小類集中 包 / 帽子 / 襪子 三個(gè)小類集中展示 ,不要混亂陳列? 重復(fù)出樣 主推配件產(chǎn)品陳列不少于 2個(gè) (主要為包類 ) 襪子陳列需要重復(fù)出樣 ,并保證貨架豐滿并無缺貨情況展示? 展示對(duì)稱 整個(gè)配件板墻要平衡對(duì)稱A優(yōu)點(diǎn)? 可增加消費(fèi)者購買多件產(chǎn)品的機(jī)會(huì)? 整體視覺沖擊力更強(qiáng) ,更易于抓住購物者眼球? 增加連帶銷售時(shí)的服務(wù)效率B利益（賣點(diǎn)）? 成交率更高? 平均連帶銷售更高照片錯(cuò)誤正確消費(fèi)者更容易
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