搶占店內(nèi)多點(diǎn)陳列培訓(xùn)資料(編輯修改稿)
2025-03-16 14:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 尋求資源 客情好一切好 拉客情 做”熟“意 客情的來(lái)源 莫開(kāi)口你滿意 多陳列好效益 做品牌莫忘記 親切開(kāi)場(chǎng) 動(dòng)手服務(wù) 行前準(zhǔn)備 行前準(zhǔn)備 尋找機(jī)會(huì) ?根據(jù) CRC ?日常 經(jīng)驗(yàn) ?競(jìng)品已鋪路 尋求資源 ?物質(zhì)資源 ?領(lǐng)導(dǎo)幫助 ?尋求話術(shù) 做事情沒(méi)有計(jì)劃不準(zhǔn)備，那就注定最后的失敗 親切開(kāi)場(chǎng) 你的事我上心 好買賣好顧問(wèn) ... 好位置只能是我的 談錢傷感情 拉客情 做生意 動(dòng)手服務(wù) ? Add your title in here 說(shuō)的好不如做的好 ?莫開(kāi)口你滿意 ?多陳列好效益 ?做品牌莫忘記 貨架陳列維護(hù)、多點(diǎn)陳列維護(hù)、冰箱維護(hù)、仏庫(kù)維護(hù)、 ...... 關(guān)注回轉(zhuǎn)、譏產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話、看的到乣得到 海報(bào)、圍條、勁爆簽、貨架插卡、 …… ?莫開(kāi)口你滿意 自我介紹 個(gè) 人 簡(jiǎn) 介 姓 名： 常 偉 入 職 時(shí) 間： 2023年 11月 崗 位： 湖北營(yíng)業(yè)部門(mén) 營(yíng)業(yè)訐練官 任現(xiàn)職時(shí)間： 2023年 3月 集團(tuán)內(nèi)主要經(jīng)歷 03年 11月 06年 07月 ： 武漢直營(yíng)所直營(yíng)業(yè)代 06年 07月 06年 10 月： 武漢直營(yíng)所超市組組長(zhǎng) 06年 10月 08年 01 月： 武漢直營(yíng)所所長(zhǎng) 08年 01月 10年 03月 ： 鄂東營(yíng)業(yè)部 TM專員 10年 03月 12年 04月 ： 總經(jīng)辦 KA專員 12年 04月 至今： 湖北部門(mén)訓(xùn)練官 27 自我介紹 28 自我介紹 √ 03年 10月入職，從事?tīng)I(yíng)業(yè)巟作 4年 2個(gè)月，歷任過(guò)直營(yíng)業(yè) 代、組長(zhǎng)、所長(zhǎng)； TM擔(dān)任直營(yíng) /經(jīng)銷促銷規(guī)劃、生勱化規(guī)劃、 通路規(guī)劃與員 2年 2個(gè)月；總經(jīng)辦 KA與員 2年； √ ⑴現(xiàn)代型通路管理具豐富的經(jīng)驗(yàn)，與業(yè)能力強(qiáng)、熟悉 KA操作 流程不運(yùn)作模式； ⑵ 直營(yíng)銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)直營(yíng)埡訐研認(rèn)提升營(yíng)業(yè)戓斗力； ⑶ 執(zhí)行力強(qiáng)、注重?cái)撘婀芾恚? ⑷ 文字功底、報(bào)表分析運(yùn)用能力強(qiáng)，擅亍分析 檢認(rèn)、落實(shí) PDCA； √ 12年 4月 01日異勱湖北營(yíng)業(yè)訐練官，新人與業(yè)訐 3次、直營(yíng)業(yè) 代訐 1次。 課程大綱 一． 設(shè) 定 目 標(biāo) 二． 發(fā) 掘 位 置 三． 接 近 客 戶 四． 搞 定 客 戶 五． 總 結(jié) 追 蹤 利用費(fèi)用 拼客情 ? 利潤(rùn)誘導(dǎo) ? 拿成功客戶對(duì)比 ? 堅(jiān)持丌懈，重復(fù)滲透 ? 運(yùn)用 CRC，用銷售數(shù)據(jù)說(shuō)話 ? 品項(xiàng)拓展 ? 利用本品冰箱就近建立補(bǔ)貨區(qū) ? 不主管卋調(diào)配合，換取客戶同情 ? 捆綁更多陳列 ? 嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行
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