公司部門戰(zhàn)略計劃與營銷計劃(編輯修改稿)
2025-03-16 14:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 盈利的后腿 。 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 聯(lián)軸 水泵 離合器 航天設(shè)備 油泵 活動隔板 安全閥 高 中 低 市場吸引力 強 中 弱 投資 /成長 收獲 /放棄 選擇 /盈利 GE模式分類業(yè)務(wù)優(yōu)勢 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 放棄 ?在賺錢機會最小時售出 ?降低固定成本同時避免投資 設(shè)法保持現(xiàn)有收入 ?在大部分獲利部門保持優(yōu)勢 ?給產(chǎn)品線升級 ?盡量降低投資 固守和調(diào)整 ?設(shè)法保持現(xiàn)有收入 ?集中力量于有吸引力的部門 ?保存防御力量 有些發(fā)展或縮減 ?尋早風險小的發(fā)展辦法，否則盡量減少投資，合理經(jīng)營 選擇或設(shè)法保持現(xiàn)有收入 ?保護現(xiàn)有計劃 ?在獲利能力強、風險相對低的部門集中投資 選擇發(fā)展 ?在最有吸引力部分重點投資 ?加強競爭力 ?提高生產(chǎn)力加強獲利能力 有選擇發(fā)展 ?集中有限力量 ?努力克服缺點 ?如無明顯增長就放棄 投資建設(shè) ?向市場領(lǐng)先者挑戰(zhàn) ?有選擇加強力量 ?加強薄弱地區(qū) 保持優(yōu)勢 ?以最快可行的速度投資發(fā)展 ?集中努力保持力量 強 中 弱 高 中 低 市場吸引力 GE模型戰(zhàn)略業(yè)務(wù)優(yōu)勢 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 計劃新業(yè)務(wù)工作 ? 將公司現(xiàn)有各業(yè)務(wù)單位所制訂的業(yè)務(wù)經(jīng)營組合計劃匯總 ， 便是該公司的總銷售額和總利潤 。 ? 如果在未來所希望的銷售水平和預計銷售水平之間有缺口 ， 公司管理當局必須制訂一個獲得新增業(yè)務(wù)的計劃 。 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 計劃新業(yè)務(wù)工作 ? 公司可以通過 3個途徑填補這一缺口： – 在公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域里尋找未來發(fā)展機會（密集型成長機會）； – 建立或收買與目前公司業(yè)務(wù)有關(guān)的業(yè)務(wù)（一體化成長機會）； – 增加與公司目前業(yè)務(wù)無關(guān)的富有吸引力的業(yè)務(wù)（多樣化成長機會）。 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 ?同心多樣化 ?水平多樣化 ?跨行業(yè)多樣化 ?后向一體化 ?前向一體化 ?水平一體化 ?市場滲透 ?市場開發(fā) ?產(chǎn)品開發(fā) 多樣化成長 一體化成長 密集型成長 成長機會的主要類型 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 （多樣化戰(zhàn)略） 市場開發(fā)戰(zhàn)略 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 市場滲透戰(zhàn)略 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場 新市場 密集型成長戰(zhàn)略 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 放棄過時的業(yè)務(wù) ? 放棄策略和逆工程設(shè)計： – 削減 – 收獲 – 放棄 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 三、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃 業(yè)務(wù)單位任務(wù) 制定計劃 執(zhí)行 反饋和控制 戰(zhàn)略形成 制定目標 外部環(huán)境分析 內(nèi)部環(huán)境分析 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 業(yè)務(wù)任務(wù) ? 每個業(yè)務(wù)單位都要確定一個在公司總?cè)蝿?wù)下的自己特定的任務(wù)書 。 ? 電視演播室的燈光照明系統(tǒng)。 ? 公司業(yè)務(wù)：“公司的目標定位在大的電視演播室，公司將選擇代表最先進的燈光技術(shù)和對燈光的安排使用戶絕對可信賴。” 它的任務(wù)井非是爭奪小的電視演播室，并非是開展最低價競爭，并且，它對非燈光設(shè)備生產(chǎn)計劃不感興趣。 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 外部環(huán)境分析 （機會與威脅分析） – 營銷機會：指一個公司通過工作能夠盈利的需求領(lǐng)域 。 – 環(huán)境威脅：指一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn) ， 如果缺乏采取果斷的營銷行動 ， 這種不利趨勢將會侵蝕公司的銷售或利潤 。 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 4 3 2 1 機會 公司開發(fā)更強的照明系統(tǒng) 開發(fā)成本更低的一種照明系統(tǒng) 開發(fā)一種測量照明系統(tǒng)利用能源效率的設(shè)備 開發(fā)向電視演播室人員傳授基本知識的軟件 高 低 大 小 成功概率 嚴重性 4 3 2 1 威脅 競爭對手開發(fā)更好的照明系統(tǒng) 嚴重的長期經(jīng)濟蕭條 成本增長 立法要求減少開辦電視演播室 高 低 大 小 發(fā)生概率 吸引力 機會與威脅矩陣圖 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 機會與威脅 ? 可能的 4種結(jié)果： – 理想的業(yè)務(wù)：機會多 、 很少有嚴重威脅的業(yè)務(wù) 。 – 風險的業(yè)務(wù)：機會與威脅都多的業(yè)務(wù) 。 – 成熟的業(yè)務(wù)：機會與威脅都少的業(yè)務(wù) 。 – 麻煩的業(yè)務(wù)：機會少 、 威脅多的業(yè)務(wù) 。 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 內(nèi)部環(huán)
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