營(yíng)銷資料-青蛙王子品牌診斷與規(guī)劃報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-16 13:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 網(wǎng)上的活動(dòng)，引發(fā)話題 青蛙王子活動(dòng)策略 在中央電視臺(tái)投放公益廣告 內(nèi)容： 以“激發(fā)孩子想象力”的內(nèi)容展開創(chuàng)意的公益廣告 利益： 和青蛙王子品牌核心理念完美結(jié)合 只需要拍攝費(fèi)用，無須投放費(fèi)用 以想象力為主題的公益廣告，和青蛙王子的其他 傳播形式結(jié)合， 使人們一見到廣告就會(huì)想到青蛙王子。 使青蛙王子“想象，呵護(hù)未來”理念滲透到消費(fèi)者的內(nèi)心。 青蛙王子活動(dòng)策略 青蛙王子“夢(mèng)想”大賽 意義： 在銷售旺季引起媒體的關(guān)注和消費(fèi)者的參與。 內(nèi)容和青蛙王子的核心價(jià)值主張一致 是一種參與性非常強(qiáng)的、活躍的活動(dòng)形式，與青蛙王子的品牌定位和基調(diào)一致。 引發(fā)消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度。 主題：每年一個(gè)主題，比如“青蛙王子新年夢(mèng)想大賽”等等。而 2023年的所有產(chǎn)品、活動(dòng)，自然都是奧運(yùn)主題，比如“金牌夢(mèng)想”之類。 青蛙王子活動(dòng)策略 公益行動(dòng) 農(nóng)夫山泉每一瓶水捐贈(zèng)一分錢的公益活動(dòng)引起了業(yè)內(nèi)一些關(guān)于炒作嫌疑的爭(zhēng)論，而即便如此，也取得了良好的社會(huì)效益和公眾效益。 青蛙王子，就提價(jià)而言，我們需要更多的附加價(jià)值讓消費(fèi)者接近、信任、并持續(xù)口碑傳播。 我們需要在消費(fèi)者心目中建立獨(dú)特的企業(yè)認(rèn)知和形象，并與他們的價(jià)值觀相通。 青蛙王子活動(dòng)策略 ? 在青蛙王子系列產(chǎn)品上明確標(biāo)注：每一款產(chǎn)品，提取 1毛錢，作為“青蛙王子夢(mèng)想基金”，捐贈(zèng)給貧困山區(qū)的孩子或者有需要的孩子。 ? 我們選擇此作為“大型事件營(yíng)銷” ,并考慮“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的傳播”，以降低傳播費(fèi)用并最大限度的引起目標(biāo)人群的關(guān)注 ? “夢(mèng)想基金”，每年三次發(fā)放：兩個(gè)學(xué)期開學(xué)和暑假期間，并每年設(shè)置不同的主題，針對(duì)真正有需要的人群，可以連續(xù)若干年的進(jìn)行事件營(yíng)銷并讓它成為青蛙王子的識(shí)別之一，一如萬寶路的 F1賽車。 青蛙王子活動(dòng)策略 青蛙王子銷售促進(jìn)策略 青蛙王子銷售促進(jìn)策略 現(xiàn)狀： ? 青蛙王子以往的促銷活動(dòng)都乏善可陳、缺乏新意，沒有充分利用品牌自己的優(yōu)勢(shì)，老套的活動(dòng)根本不能引發(fā)消費(fèi)者的興趣，不能激發(fā)他們的參與性，也不能為品牌積累什么資產(chǎn)，大多都是跟風(fēng)行為，人家做什么，我們就做什么。 ? 真正的品牌促銷活動(dòng)，不僅是促進(jìn)銷售，更應(yīng)該為品牌作出自己的貢獻(xiàn)！ 青蛙王子銷售促進(jìn)策略 ? “青蛙王子”夢(mèng)想連環(huán)畫 青蛙王子銷售促進(jìn)策略 意義： 傳播青蛙王子品牌的理念和內(nèi)涵 。 與所有的競(jìng)品的促銷活動(dòng)區(qū)別開來 。 使消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生好感，使青蛙王子潤(rùn)物細(xì)無聲地進(jìn)入消費(fèi)者的心里。 與電視廣告的風(fēng)格和內(nèi)容一致，完成整合傳播的任務(wù)。 與眾不同的形式成為品牌各種活動(dòng)的協(xié)助。 青蛙王子銷售促進(jìn)策略 運(yùn)用： 將連環(huán)畫放在包裝內(nèi)。 在品牌各種活動(dòng)時(shí)派發(fā)，作為活動(dòng)的禮品 。 連環(huán)畫式的版式成為品牌表現(xiàn)的一種固定模式 和青蛙王子的會(huì)員制度有所聯(lián)系，如收集 6冊(cè)青蛙王子故事可獲得青蛙王子會(huì)員優(yōu)惠卡。 作成具有收藏價(jià)值的物品。 青蛙王子銷售促進(jìn)策略 易拉寶、 X展架 與品牌調(diào)性相符的、生動(dòng)、跳躍的易拉寶、 X展架在企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)促銷和企業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)起到良好的布置效果， 可以令整個(gè)的生動(dòng)化及現(xiàn)場(chǎng)氛圍起到很好的作用。 青蛙王子銷售促進(jìn)策略 吊旗、充氣吊件 青蛙王子的異形吊旗，生動(dòng)，豐富，差異性，讓人一進(jìn)入到青蛙王子 的區(qū)域就覺得進(jìn)入了一個(gè)童話世界般具有明顯的差異性和記憶點(diǎn)，能 很好的活躍銷售氛圍，提升賣場(chǎng)影響力，并能進(jìn)一步強(qiáng)化品牌核心理 念和想象力。 青蛙王子銷售促進(jìn)策略 童話式的堆頭 在賣場(chǎng)的堆頭，一般是非方即圓，而生動(dòng)化陳列運(yùn)用得越來 越多的今天，寶潔、利華等公司在終端的生動(dòng)化上運(yùn)用得很 到位。而“富有想象力的世界”為我們做成童話王國(guó)式的堆頭 和特殊陳列充滿了可能，并且，符合我們的品牌調(diào)性和核心 定位。 青蛙王子銷售促進(jìn)策略 ? 眉貼、跳跳蛙、地貼、看板、 POP、價(jià)簽、擋板、導(dǎo)購(gòu)小姐服裝、青蛙王子道具、出入口指示、分類指示、門頭 ? 同前面的堆頭、異形吹氣物等形成立體的青蛙王子“夢(mèng)想店中店” 青蛙王子銷售促進(jìn)策略 ? 除以上推廣物料以外，我們需要考慮在日常促銷活動(dòng)上的創(chuàng)造力、新穎性并充分考慮消費(fèi)者的互動(dòng)性，并且讓消費(fèi)者的每一次參與都是從上一次延續(xù)來的，以此逐漸培養(yǎng)信任、建立消費(fèi)者忠誠(chéng)度。 ? 在渠道促進(jìn)上也要多考慮各個(gè)客戶的差異化。首先進(jìn)行客戶識(shí)別、客戶區(qū)分然后進(jìn)行有效的差異性的互動(dòng)，并以此作為客戶專門化的理由；總部需要考慮的是總
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