怎樣精彩的進行軟件演示(編輯修改稿)
2025-03-16 13:29 本頁面
【文章內容簡介】 來看演示的人在信息化 /管理方面的程度 深 入 被 動 理 性 專 注 淺 顯 被 動 理 性 專 注 深 入 主 動 感 性 閑 扯 淺 顯 主 動 感 性 閑 扯 好 差 嚴 肅 隨 和 4. 演示的流程及型態(tài) 4. 演示的流程及型態(tài) 自我介紹 工作經(jīng)驗，輔導經(jīng)驗 (如有輔導與客戶類似行業(yè)或工作經(jīng)驗 , 且為案例客戶者 , 不妨提出來說明 ) 讓客戶認識你 , 拉近距 離 , 爭取好感及信任 自我介紹的目的 : 自我介 紹 的內容 : 制作投影片用以自我介紹 .（ .....） 4. 演示的流程及型態(tài) 認識客戶參與者 本次選型扮演的角色 確認誰是關鍵人物 認識客戶的目的 : 拉近距離 了解來人的身份 認識客戶參與者 : 部門 職稱 年資 姓名 4. 演示的流程及型態(tài) 了解公司及需求 行業(yè)別 、 產(chǎn)品 、 分支機構 、 目前 信息化狀況 、 這次信息化的期望等 但是 , 大部份的信息 應 早已 透過 銷售同事的了解 , 而非完全當場了解 目的 : 讓客戶知道你充分了解 其公司狀況 , 增加信任感 補齊銷售人員未收集完備的信息 包含 : 1. 公司 簡 介 (共 5 – 10 mins) 介紹公司基本 資料 ,歷史 ,殊榮 ,使命理念 介紹公司完整的 產(chǎn)品線 介紹公司完善的 售后服務機制 介紹公司的客戶群及案例客戶 2. 產(chǎn)品 IT環(huán)境及管理功能簡介 ( 10 20 mins) 3. 強調客戶選擇我們的理由 ( 2 – 3 mins ) 4. 演示的流程及型態(tài) 公司介紹 4. 演示的流程及型態(tài) 進行演示 以投影片介紹模塊重點特色作為結束 各模塊的演示流程 以投影片介紹該模塊的大部分的功能范圍 及與其他模塊的關聯(lián)性作為開始 以實際畫面解說基本資料的欄位意義 以投影片解說特殊欄位的管理意義 以投影片解說異動作業(yè)的流程 以畫面解說異動單據(jù)的欄位意義 以報表樣張或投影片解說報表意義 4. 演示的流程及型態(tài) 1). 基本演示 但可依一般制造業(yè)作業(yè)流程做對比說明 不依客戶資料 或 現(xiàn)行作業(yè)流程做對比說明 忠實表達投影片內容 , 并與客戶討論適用性 2). 依客戶數(shù)據(jù)演示 在不投入大量資源的條件下 ,刻意營造 “ 依客 戶狀況模擬 ” 的演示 ,讓客戶有貼身的感覺 輸入若干客戶的基本數(shù)據(jù) (料件 ,BOM,客戶 ,單 據(jù)名稱等 ) , 并以標準流程方式進行演示 .（ .....） 4. 演示的流程及型態(tài) 5). 進行演示的過程中不忘利用機會 吹噓售后服務機制及案例客戶狀況 3). 依客戶作業(yè)流程演示 以客戶現(xiàn)行作業(yè)流程做對比說明 , 但不涉及 客戶現(xiàn)行作業(yè)的報表 、 單據(jù) , 也不用客戶的 數(shù)據(jù)來作說明 4). 避免以 [現(xiàn)況百分百 ]方式進行演示 除耗費大量資料外 , 容易讓客戶掉入 “ 現(xiàn)狀 ” 的漩渦而不能自撥 ( 對項目開始競爭者有利 ) 4). 請把畫面目錄 /簡冊等資料寄過來 , 并 提出報價 ,
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