怎樣精彩的進(jìn)行軟件演示-wenkub
2023-03-17 13:29:04 本頁(yè)面
【正文】 備 我方： 演示場(chǎng)地、客戶(hù)知道如何來(lái)嗎、代為安排住宿、歡迎海報(bào)制作、公司主管招呼、預(yù)留車(chē)位、茶水咖啡準(zhǔn)備、中晚餐準(zhǔn)備、客戶(hù)參觀公司、重要客戶(hù)需安排交通、辦公環(huán)境整潔、服裝儀容、激光筆、準(zhǔn)備些資料或打印一些單據(jù)報(bào)表樣式給客戶(hù)相關(guān)人員看 …… 3. 如何讓演示奏效 3)、找好售前支持人員 親和力高、反應(yīng)速度快、邏輯性強(qiáng)、口齒清楚、了解產(chǎn)品、有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)一般有專(zhuān)業(yè)的管理顧問(wèn)或 ERP產(chǎn)品顧問(wèn)，可由服務(wù)部經(jīng)理扮演，或由資深 ERP服務(wù)人員扮演售前顧問(wèn)角色?？梢哉`導(dǎo)他們，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但不針對(duì)具體需求展開(kāi)演示。 .（ .....） 演講完畢，謝謝觀看！ 。 7. 備 注 附件： 有針對(duì)性的解決方案、產(chǎn)品規(guī)劃方案、系統(tǒng)實(shí)施方案 1)、演示的注意事項(xiàng) B、演示前，需由售前顧問(wèn)，預(yù)先針對(duì)客戶(hù)的詳細(xì)需求，演練一遍，確認(rèn)沒(méi)有任何問(wèn)題。此種方法，會(huì)誘導(dǎo)客戶(hù)，我們產(chǎn)品功能相對(duì)強(qiáng)，進(jìn)而居于優(yōu)勢(shì)。 3. 如何讓演示奏效 4)、客戶(hù)參與者，越了解現(xiàn)狀 / 職位越高越好 越了解現(xiàn)狀者： 越容易判斷軟件功能對(duì)管理現(xiàn)狀的適用度 但不代表其觀念正確 但不代表其了解未來(lái) 若處理不當(dāng)，反容易成為阻力 職位越高越好： 越容易判斷軟件功能對(duì)管理現(xiàn)狀的適用度 觀念正確的機(jī)會(huì)較高 較了解公司的未來(lái) 后無(wú)退路，更要小心應(yīng)對(duì) .（ .....） 4. 演示的流程及型態(tài) 自我介紹 /認(rèn)識(shí) 客戶(hù) 參與 人員 了解 客戶(hù)公司及需求 全面公司介紹 有針對(duì)性的系統(tǒng)演示 進(jìn)一步交流及臨別確認(rèn) 感謝對(duì)方、事后處理 5 – 8 分 鐘 5 – 10 分 鐘 15 – 30 分 鐘 90 – 150 分 鐘 30 – 60 分 鐘 視狀況 由業(yè)務(wù)員以 PPT文件介紹 公司產(chǎn)品服務(wù)案例 討論演示順序手法 找機(jī)會(huì)說(shuō)明售后服 務(wù)及案例客戶(hù)狀況 售前顧問(wèn)進(jìn)行演示 4. 演示的流程及型態(tài) 電子 , 電機(jī) , 電器 , 交通器材裝配業(yè) 機(jī)械 , 五金 , 手工具 , 交通器材零件制造業(yè) 化學(xué) , 制藥 , 食品行業(yè) 物管 生管 財(cái)管 業(yè)管 生管 物管 財(cái)管 業(yè)管 業(yè)管 財(cái)管 物管 物管 以上供 參考 , 演示時(shí)以客戶(hù)實(shí)際需求為準(zhǔn) 軟件演示范圍及順序的范例 .（ .....） 4. 流示的流程及型態(tài) 確定模塊及順序 目的 : 經(jīng)討論后確定 : 了解客戶(hù)的想法 , 以便調(diào)整計(jì)劃 時(shí)間如何分配 順序如何 演示哪些模塊 讓客戶(hù)參與演示計(jì)劃的 制定 , 因而認(rèn)同這個(gè)計(jì)劃 演示手法的取舍 深入 . 理性 專(zhuān)注 主動(dòng) 被動(dòng) 感性 . 閑扯 . 淺顯 . 4. 演示的流程及型態(tài) 演示手法的取舍 來(lái) 看 展 示 的 人 的 個(gè) 性 來(lái)看演示的人在信息化 /管理方面的程度 深 入 被 動(dòng) 理 性 專(zhuān) 注 淺 顯 被 動(dòng) 理 性 專(zhuān) 注 深 入 主 動(dòng) 感 性 閑 扯
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