怎樣精彩的進行軟件演示-wenkub
2023-03-17 13:29:04 本頁面
【正文】 備 我方： 演示場地、客戶知道如何來嗎、代為安排住宿、歡迎海報制作、公司主管招呼、預留車位、茶水咖啡準備、中晚餐準備、客戶參觀公司、重要客戶需安排交通、辦公環(huán)境整潔、服裝儀容、激光筆、準備些資料或打印一些單據(jù)報表樣式給客戶相關人員看 …… 3. 如何讓演示奏效 3)、找好售前支持人員 親和力高、反應速度快、邏輯性強、口齒清楚、了解產(chǎn)品、有行業(yè)經(jīng)驗一般有專業(yè)的管理顧問或 ERP產(chǎn)品顧問，可由服務部經(jīng)理扮演，或由資深 ERP服務人員扮演售前顧問角色?？梢哉`導他們，形成競爭優(yōu)勢。但不針對具體需求展開演示。 .（ .....） 演講完畢，謝謝觀看！ 。 7. 備 注 附件： 有針對性的解決方案、產(chǎn)品規(guī)劃方案、系統(tǒng)實施方案 1)、演示的注意事項 B、演示前，需由售前顧問，預先針對客戶的詳細需求，演練一遍，確認沒有任何問題。此種方法，會誘導客戶，我們產(chǎn)品功能相對強，進而居于優(yōu)勢。 3. 如何讓演示奏效 4)、客戶參與者，越了解現(xiàn)狀 / 職位越高越好 越了解現(xiàn)狀者： 越容易判斷軟件功能對管理現(xiàn)狀的適用度 但不代表其觀念正確 但不代表其了解未來 若處理不當，反容易成為阻力 職位越高越好： 越容易判斷軟件功能對管理現(xiàn)狀的適用度 觀念正確的機會較高 較了解公司的未來 后無退路，更要小心應對 .（ .....） 4. 演示的流程及型態(tài) 自我介紹 /認識 客戶 參與 人員 了解 客戶公司及需求 全面公司介紹 有針對性的系統(tǒng)演示 進一步交流及臨別確認 感謝對方、事后處理 5 – 8 分 鐘 5 – 10 分 鐘 15 – 30 分 鐘 90 – 150 分 鐘 30 – 60 分 鐘 視狀況 由業(yè)務員以 PPT文件介紹 公司產(chǎn)品服務案例 討論演示順序手法 找機會說明售后服 務及案例客戶狀況 售前顧問進行演示 4. 演示的流程及型態(tài) 電子 , 電機 , 電器 , 交通器材裝配業(yè) 機械 , 五金 , 手工具 , 交通器材零件制造業(yè) 化學 , 制藥 , 食品行業(yè) 物管 生管 財管 業(yè)管 生管 物管 財管 業(yè)管 業(yè)管 財管 物管 物管 以上供 參考 , 演示時以客戶實際需求為準 軟件演示范圍及順序的范例 .（ .....） 4. 流示的流程及型態(tài) 確定模塊及順序 目的 : 經(jīng)討論后確定 : 了解客戶的想法 , 以便調(diào)整計劃 時間如何分配 順序如何 演示哪些模塊 讓客戶參與演示計劃的 制定 , 因而認同這個計劃 演示手法的取舍 深入 . 理性 專注 主動 被動 感性 . 閑扯 . 淺顯 . 4. 演示的流程及型態(tài) 演示手法的取舍 來 看 展 示 的 人 的 個 性 來看演示的人在信息化 /管理方面的程度 深 入 被 動 理 性 專 注 淺 顯 被 動 理 性 專 注 深 入 主 動 感 性 閑 扯
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