【文章內(nèi)容簡介】 ”！談判才得以進(jìn)行下去。 在萬向擁有決定權(quán)的公司里，怎樣約束公司的經(jīng)營行為，霍頓的律師曾提出了非常復(fù)雜的條款 ，為了避免萬向方面不悅，更為了加快談判速度，霍頓先生很 “爽快 ”地提出用一個(gè)美國的 “土方 ”來解決問題。 在這個(gè) “德克薩斯牛仔法則 ”中，如果一方對公司經(jīng)營不滿，雙方又談不攏的話，一方可以退出，對退出方的報(bào)價(jià)不得討價(jià)還價(jià)；如果另一方不同意這個(gè)價(jià)格，就必須把他的股份以同樣的價(jià)格賣給對方，誰先提出，誰就占了優(yōu)勢。 談判在４個(gè)月內(nèi)完成。2020年４月１４日，萬向 霍頓 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì) 公司在芝加哥成立，雙方在合作協(xié)議上簽了字： 在合資公司中，前期的現(xiàn)金投入由霍頓保險(xiǎn)集團(tuán)公司提供；萬向美國公司提供 “管理支 持 ”。待取得中國 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì) 牌照且業(yè)務(wù)正常后，萬向美國公司以 “無形資產(chǎn) ”持有５１％的股權(quán)。 接受這份 “不平等條約 ”的霍頓公司卻如獲至寶。 “１００％的０，還是０；而４９％實(shí)實(shí)在在的公司就是一個(gè)很大的公司了。 ”越洋電話那邊，霍頓先生試圖用這個(gè)幽默的例子來消除記者的不解?；纛D相信，不管以什么樣的份額進(jìn)入中國 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì) 市場，都將是一個(gè)很大的絕對數(shù)。 萬向是霍頓黑暗中的向?qū)? “一個(gè)人在黑暗的隧道里摸索，還不如找個(gè)熟悉路線的伙伴同行。 ”被問及為何不獨(dú)自到中國來開展業(yè)務(wù)，霍頓先生表示出了對萬向的極大信任 。 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì) 行業(yè)與文化有很大的關(guān)系，霍頓公司認(rèn)為與中國公司合作是實(shí)現(xiàn)本地化的一個(gè)最簡便的方法。 “從美國公司，我們了解到了整個(gè)萬向集團(tuán)；從他們汽車配件業(yè)務(wù)，我們推斷出他們從事其他業(yè)務(wù)的能力；從他們在主業(yè)之外，積極進(jìn)行資本的運(yùn)作，我們看到了他們的開 管理人網(wǎng) 免費(fèi)海量下載 闊的思路。 ”簡單考察后，憑著律師的介紹和對萬向美國公司的考察，急著要進(jìn)入中國市場的霍頓公司就決定和萬向牽手。 體制運(yùn)行的規(guī)范是美國生意人最緊張的一根神經(jīng)，這個(gè)讓許多美國人搞不明白的東西，霍頓公司寧愿交給中國人自己去做。霍頓先生認(rèn)為，萬向集團(tuán)能 夠在國內(nèi)和美國都做得很好，充分說明了他們在適應(yīng)體制方面是很強(qiáng)的。 但他否認(rèn)與中國公司合作僅僅是為了在復(fù)雜的保險(xiǎn)監(jiān)管中獲得一張經(jīng)營牌照， “如果我們想在領(lǐng)到牌照后就甩了萬向，就不會(huì)答應(yīng)他們占５１％的股份 ”。 萬向美國分公司總經(jīng)理倪頻對萬向非常自信： “我能夠接受你的采訪就是萬向的無形資產(chǎn)，而如果霍頓公司自己在中國開一個(gè)辦事處，你們可能很久以后才能關(guān)注到他們。 ”倪頻認(rèn)為，如果沒有萬向這個(gè)中國向?qū)?，霍頓自己到中國打開市場，至少要花５ １０年，要多花多少冤枉錢，多走多少彎路。萬向除了在申領(lǐng)外資保險(xiǎn)的牌 照時(shí)占優(yōu)勢外，還能夠利用自己在國內(nèi)的實(shí)力搭起一個(gè)很好的舞臺(tái)。 野心勃勃的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè) 萬向 霍頓 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì) 公司的業(yè)務(wù)范圍將包括 “在美國投資的中資企業(yè)和來中國投資的外資企業(yè) ”，重頭戲當(dāng)然是中國市場。 對于霍頓來說，隨著越來越多的美國公司來到中國，這些老客戶已經(jīng)在急切地向霍頓公司招手了。因?yàn)槿绻苯酉蚧纛D在中國的代理公司直接投保，這些子公司就不必再兌換外幣去買保險(xiǎn)，并且還可以享受美國母公司同等的優(yōu)惠。 有了這些客戶群體，霍頓公司可以說是只欠東風(fēng)了。按照他們的計(jì)劃，經(jīng)營牌照一拿到手，北 京、上海、廣州就會(huì)出現(xiàn)他們的分支機(jī)構(gòu)，全面開展 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì) 代理業(yè)務(wù)，下一步還將憑借萬向的實(shí)力繼續(xù)拓展在中國的用戶，業(yè)務(wù)重點(diǎn)將是那些年?duì)I業(yè)額在數(shù)百萬的小規(guī)模公司，而不是幾十億的大集團(tuán)。 而萬向的理想似乎還不僅僅于此。去年剛剛成立了全國第一家民間資本的風(fēng)險(xiǎn)投資公司，今年又突然涉足保險(xiǎn)行業(yè)，沒人能知道這家由鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展而來的上市公司在金融業(yè)的野心到底有多大。已經(jīng)知道的是，目前萬向已經(jīng)著手與國內(nèi)的一家保險(xiǎn)公司商討合作，至于細(xì)節(jié)，萬向不肯進(jìn)一步透露。 管理人網(wǎng) 免費(fèi)海量下載 中國保險(xiǎn)中介體系雛形初現(xiàn) (1366 字 ) 中國證券報(bào) 20202020 在國外， 60％以上的財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)和 40％以上的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)都通過經(jīng)紀(jì)人等保險(xiǎn)中介完成。 我國已陸續(xù)批設(shè)了 8 家 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì) 公司， 33 家保險(xiǎn)專業(yè)代理公司， 3 家保險(xiǎn)公估公司，保險(xiǎn)中介市場主體框架初步形成。 ＊處于起步階段的中國保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)要按照 “高起點(diǎn)、規(guī)范化 ”的要求，以職業(yè)化隊(duì)伍為目標(biāo)，造就一支高素質(zhì)的保險(xiǎn)中介隊(duì)伍。 改革開放以來，國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展迅速，到 2020 年底，我國的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入是 億元，但保險(xiǎn)中介體系卻發(fā)展緩慢，已成為制約我國保險(xiǎn)業(yè)飛速發(fā)展的 “瓶頸 ”。在國外成熟的保險(xiǎn)市場 上，代表保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)代理人和代表保戶 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì) 人以及中立的保險(xiǎn)公估人，共同組成了保險(xiǎn)中介市場，中介機(jī)構(gòu)比例相當(dāng)高，如法國有保險(xiǎn)公司 500 多家，但 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì) 公司卻有 2400 多家；瑞士有保險(xiǎn)公司 30 多家， 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì) 公司近 1000 家，大部分保費(fèi)收入都是通過中介機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)的， 60％以上的財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)和 40％以上的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)都通過經(jīng)紀(jì)人等保險(xiǎn)中介完成，而我國保險(xiǎn)營銷主要靠保險(xiǎn)代理人來完成的，這顯然與我國潛在的保險(xiǎn)大國地位不相等。 針對目前國內(nèi)保險(xiǎn)中介不景氣的現(xiàn)狀，近年來，保險(xiǎn)監(jiān)管當(dāng)局和有關(guān)部門為建立一個(gè)規(guī)范、健全的保險(xiǎn)中 介市場進(jìn)行了卓有成效的工作。首先是在近幾年相繼出臺(tái)了《保險(xiǎn)代理人管理規(guī)定》和《 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì) 人管理規(guī)定》，去年保監(jiān)會(huì)又制定下發(fā)了《保險(xiǎn)公估人管理規(guī)定（試行）》，從而初步形成了一個(gè)保險(xiǎn)中介市場健康發(fā)展所必需的法規(guī)體系。其次，規(guī)范發(fā)展保險(xiǎn)代理制，代保險(xiǎn)公司銷售產(chǎn)品的代理人市場發(fā)展迅速，目前，全國已有保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)（站所）近 10 萬家。全國財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入的 40％以上來自代理人，而壽險(xiǎn)全部保費(fèi)收入的 80％是由代理人收到的。此外，為投保人和被保險(xiǎn)人提供高水準(zhǔn)的風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)的 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì) 人開始陸續(xù)登場，并逐漸為社會(huì)所熟悉。北京的江泰、上 海的東大、廣州的長城等一批 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì) 公司獲準(zhǔn)成立，并已逐漸扮演了保戶代言人的角色。我國保險(xiǎn)中介市場出現(xiàn)時(shí)間雖然較晚，但發(fā)展勢頭很猛。去年以來我國已陸續(xù)批設(shè)了 8 家 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì) 公司， 33 家保險(xiǎn)專業(yè)代理公司， 3 家保險(xiǎn)公估公司，保險(xiǎn)中介市場主體框架初步形成。 管理人網(wǎng) 免費(fèi)海量下載 近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展壯大，保險(xiǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，國民保險(xiǎn)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，投保人對風(fēng)險(xiǎn)管理和保險(xiǎn)需求的程度和層次也將逐步提高，從而擴(kuò)大了市場對保險(xiǎn)中介數(shù)量和質(zhì)量的需求。與此同時(shí)，我國保險(xiǎn)市場上保險(xiǎn)人數(shù)量的進(jìn)一步增多，在市場競爭和自身生存發(fā)展的壓力和動(dòng)力雙重作 用下，保險(xiǎn)公司必然會(huì)轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，集中精力抓好核保、理算、險(xiǎn)種開發(fā)、成本控制、保險(xiǎn)資金運(yùn)用與管理等核心工作，而將一些繁雜的展業(yè)、理賠工作讓位于專業(yè)的中介機(jī)構(gòu)。而保險(xiǎn)監(jiān)管當(dāng)局也將監(jiān)管的重點(diǎn)放在償討能力和市場秩序方面，對條款費(fèi)率的限制將逐步放松，這給保險(xiǎn)中介市場帶來極大的發(fā)展空間。尤其是中國加入 WTO 以后，國外保險(xiǎn)公司、經(jīng)紀(jì)人公司和其他保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)將以各種形式成為中國保險(xiǎn)市場的參與者，國際上先進(jìn)的保險(xiǎn)經(jīng)營規(guī)則和理念將以前所未有的速度傳播到國內(nèi)，其中包括保險(xiǎn)中介制度和原理?？梢哉f，中國的保險(xiǎn)中介市場面臨著發(fā)展的機(jī) 遇。對此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，處于起步階段的中國保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)要按照 “高起點(diǎn)、規(guī)范化 ”的要求，以職業(yè)化隊(duì)伍為目標(biāo)，造就一支高素質(zhì)的保險(xiǎn)中介隊(duì)伍。 2020 年 3 月中國第一家保險(xiǎn)公估公司在廣州成立 (1142 字 ) 上海金融報(bào) 20202030 全國第一家由中國保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的保險(xiǎn)公估公司日前在廣州成立，從而結(jié)束了獨(dú)立公估人長期缺位的歷史。至此，由保險(xiǎn)代理人、 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì) 人和保險(xiǎn)公估人三大中介機(jī)構(gòu)共同構(gòu)成的我國保險(xiǎn)中介市場走上了逐步完善的軌道。 剛剛成立的廣東方中保險(xiǎn)公估有限公司經(jīng)保監(jiān)會(huì)授權(quán)，主要開展保險(xiǎn)理賠過程 中獨(dú)立評判事故責(zé)任、確定損失程度、核計(jì)理賠數(shù)額等各類相關(guān)業(yè)務(wù)。 中國保險(xiǎn)業(yè)呼喚保險(xiǎn)完善的中介市常目前在我國，巨大的保險(xiǎn)市場和業(yè)務(wù)飛速發(fā)展的保險(xiǎn)公司之間的保險(xiǎn)中介發(fā)展速度太慢，已成為制約我國保險(xiǎn)業(yè)飛速發(fā)展的 “瓶頸 ”。我國不僅需要規(guī)范發(fā)展保險(xiǎn)代理制，代保險(xiǎn)公司銷售產(chǎn)品；而且還要培育 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì) 人，為投保人和被保險(xiǎn)人提供高水準(zhǔn)的風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)；同時(shí)，更需要建立保險(xiǎn)公估機(jī)制，健全和完善保險(xiǎn)的賠償職能。 國家已經(jīng)意識(shí)到完善保險(xiǎn)中介市場的重要性，有關(guān)部門為建立一個(gè)規(guī)范、健全的保險(xiǎn)中介市場進(jìn)行了卓有成效的工作。前幾 年，相繼出臺(tái)了《保險(xiǎn)代理人管理規(guī)定》和《 保 管理人網(wǎng) 免費(fèi)海量下載 險(xiǎn)經(jīng)紀(jì) 人管理規(guī)定》。去年，保監(jiān)會(huì)又制定下發(fā)了《保險(xiǎn)公估人管理規(guī)定（試行）》。一個(gè)保險(xiǎn)中介市場健康發(fā)展所必需的法規(guī)體系已初步形成。 我國保險(xiǎn)中介市場出現(xiàn)時(shí)間雖然較晚，但發(fā)展勢頭很猛。目前，全國已有保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)（站所）近１０萬家。全國財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入的４０％以上來自代理人，壽險(xiǎn)代理人的業(yè)績更讓人吃驚，全部壽險(xiǎn)保費(fèi)收入的８０％是由代理人收到的。相比之下，剛剛登場的 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì) 人，還不為社會(huì)所熟悉。從前年底開始，北京的江泰、上海的東大和廣州的長城等一批 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì) 公司獲準(zhǔn)成立 以來，已逐漸扮演了保戶代言人的角色。他們用自己的保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)，為保戶組合保險(xiǎn)責(zé)任、選擇保險(xiǎn)公司，甚至跟保險(xiǎn)公司討價(jià)還價(jià)。 公估人是普通人最為陌生的保險(xiǎn)中介。盡管在中國保監(jiān)會(huì)成立之前，國內(nèi)已有 5 家保險(xiǎn)公估公司，也開展過一些業(yè)務(wù)，但因?yàn)橛械碾`屬政府部門，有的隸屬保險(xiǎn)公司，在業(yè)務(wù)中較難做到 “獨(dú)立、客觀、公正 ”。因?yàn)槿鄙侏?dú)立的保險(xiǎn)公估中介，保險(xiǎn)公司在展業(yè)及理賠過程中往往既當(dāng)運(yùn)動(dòng)員，又當(dāng)裁判員，保險(xiǎn)定損缺乏科學(xué)性，極易造成保險(xiǎn)糾紛。廣東方中保險(xiǎn)公估公司等首批由保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的公估公司漸次進(jìn)入保險(xiǎn)市場，將為保險(xiǎn)所涉 各方提供一個(gè)相對可以信賴的獨(dú)立評估體系。 保監(jiān)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人提出，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)逐步完善過程中，整頓市場當(dāng)是另一個(gè)工作重點(diǎn)。近兩年，保監(jiān)會(huì)嚴(yán)厲查處了太平洋保險(xiǎn)公司通州支公司兼業(yè)代理人詐騙保險(xiǎn)金的重大經(jīng)濟(jì)案件，處理了塞奇維克咨詢公司嚴(yán)重違規(guī)經(jīng)營、怡和保險(xiǎn)顧問公司非法經(jīng)營保險(xiǎn)中介業(yè)務(wù)等問題。一批違規(guī)業(yè)務(wù)員受查處或因違反法律被移送司法機(jī)關(guān)處理。我國保險(xiǎn)中介市場向規(guī)范化方向邁出了關(guān)鍵性一步，并為保險(xiǎn)業(yè)的健康快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基矗 中國保險(xiǎn)公估業(yè)蓄勢待發(fā)將對保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展起到重要促進(jìn)與推動(dòng)作用 (2617 字 ) 金 融時(shí)報(bào) 20202022 ３月５日，我國第一家由保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的保險(xiǎn)公估公司 廣東方中保險(xiǎn)公估公司領(lǐng)到了執(zhí)業(yè)許可證并即將開業(yè)。其后不久，上海大洋保險(xiǎn)公估公司也領(lǐng)到保監(jiān)會(huì)的許可證。據(jù)了解，今年內(nèi)還將有幾家保險(xiǎn)公估公司開業(yè)。這表明，中國的保險(xiǎn)公估業(yè)已蓄勢待發(fā)，不久將踏上其揚(yáng)帆啟航的征程。 管理人網(wǎng) 免費(fèi)海量下載 作為保險(xiǎn)中介 “三駕馬車 ”之一的保險(xiǎn)公估人出現(xiàn)在蓬勃發(fā)展的中國保險(xiǎn)市場上，不僅是市場發(fā)展的需要，同時(shí)也是我國保險(xiǎn)業(yè)與國際接軌，迎接加入ＷＴＯ后競爭挑戰(zhàn)的必需。有關(guān)人士認(rèn)為，保險(xiǎn)公估公司的成立和對保險(xiǎn)市場的介入，不僅完善了我 國保險(xiǎn)中介市場體系，而且對我國保險(xiǎn)業(yè)今后的發(fā)展將會(huì)起到重要的促進(jìn)與推動(dòng)作用，其意義十分重大。 所謂保險(xiǎn)公估，就是保險(xiǎn)公估公司接受客戶的委托，對保險(xiǎn)標(biāo)的進(jìn)行承保前的檢驗(yàn)、估價(jià)及風(fēng)險(xiǎn)評估，以及出險(xiǎn)后的查勘、檢驗(yàn)、估損及理算，出具《公估報(bào)告書》，并據(jù)此向客戶收取一定的費(fèi)用。從廣義上講，保險(xiǎn)公估還包括與境外同類機(jī)構(gòu)進(jìn)行評估、勘驗(yàn)、理算等方面的專業(yè)技術(shù)合作。由此可以看出，保險(xiǎn)公估人擔(dān)負(fù)著保險(xiǎn)市場賣方與買方之間的公正、公平的 “評判員 ”的責(zé)任，是保險(xiǎn)市場健康發(fā)展不可缺少的一部分。 在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，保 險(xiǎn)公估人對保險(xiǎn)市場的健康發(fā)展起著十分重要的作用。據(jù)了解，一些外國企業(yè)與中國就保險(xiǎn)方面達(dá)成的協(xié)議，往往都有這樣一條：必須有雙方認(rèn)可的保險(xiǎn)公估機(jī)構(gòu)介入保險(xiǎn)標(biāo)的評估及理算。中國保險(xiǎn)公估業(yè)的發(fā)展，將對我國保險(xiǎn)業(yè)整體的發(fā)展與地位的提高有著積極的意義。 中國的保險(xiǎn)公估業(yè)起步晚，市場環(huán)境還不十分成熟，因此發(fā)展中必然會(huì)遇到一些客觀存在的問題，即便如此，人們對它的發(fā)展前景還是十分看好。 廣東方中保險(xiǎn)公估公司總經(jīng)理 吳德 華認(rèn)為，雖然目前保險(xiǎn)公估業(yè)在我國尚屬幼稚產(chǎn)業(yè)，但由于市場發(fā)展的需要，其前景是十分廣闊的。因?yàn)槭紫人墙⒈ｋU(xiǎn)市場主體體系的客觀需要。 保險(xiǎn)市場作為一個(gè)完整體系，其主體由保險(xiǎn)人、投保人和保險(xiǎn)中介人三方構(gòu)成。保險(xiǎn)中介人包括保險(xiǎn)代理人、 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì) 人和保險(xiǎn)公估人。保險(xiǎn)代理人受保險(xiǎn)人委托，所代表的是保險(xiǎn)公司的利益。 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì) 人受被保險(xiǎn)人的委托，所代表的是被保險(xiǎn)人的利益。而保險(xiǎn)公估人既可以接受保險(xiǎn)人的委托，也可以接受被保險(xiǎn)人的 委托，但它既不代表保險(xiǎn)人，也不代表被保險(xiǎn)人，而是站在獨(dú)立的立場上，對委托事