大數(shù)據(jù)時(shí)代平臺(tái)戰(zhàn)略整理(編輯修改稿)
2025-03-16 11:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ——陳威如 免費(fèi)、優(yōu)惠、體驗(yàn)等 “幾乎所有的平臺(tái)企業(yè)都能從過(guò)濾不良用戶的機(jī)制中獲益，以維護(hù)生態(tài)圈該有的信譽(yù)標(biāo)準(zhǔn)。而注重生態(tài)圈質(zhì)的提升，則將生態(tài)圈的進(jìn)一步發(fā)展視為戰(zhàn)略性選擇” ——陳威如 質(zhì)量維度 —知名用戶策略 “當(dāng)今人們極端重視個(gè)性化，因此市場(chǎng)細(xì)分機(jī)制也變得格外重要” “一個(gè)成長(zhǎng)中的平臺(tái)企業(yè)若沒(méi)有打造出細(xì)分配對(duì)渠道的框架，很可能被新進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)者侵蝕掉當(dāng)中的某一部分的細(xì)分市場(chǎng)”（ 對(duì)當(dāng)前業(yè)務(wù)的定位有啟示，可以討論 ） 我的理解：實(shí)際上是對(duì)長(zhǎng)尾市場(chǎng)的重視 細(xì)分市場(chǎng) ?平臺(tái)話語(yǔ)權(quán)的基礎(chǔ) ?平臺(tái)世界需要具備第三方博弈的視角（借力打力） ?平臺(tái)企業(yè)的本質(zhì)就是話語(yǔ)權(quán)的操控者通過(guò)巧妙掌控雙方市場(chǎng)的互動(dòng)，在推升雙方勢(shì)力的同時(shí)也提高了平臺(tái)自身的價(jià)值 話語(yǔ)權(quán)問(wèn)題 平臺(tái)企業(yè)在制定價(jià)格策略時(shí)應(yīng)考慮的三大要素： ，影響全局 （引爆點(diǎn)前后的差異） （業(yè)務(wù)同質(zhì)性、多地棲息的可能性） 定價(jià)策略 “定價(jià)策略能夠直接決定產(chǎn)業(yè)不同環(huán)節(jié)的成長(zhǎng)速度，而平臺(tái)企業(yè)該做的，就是先擬定好哪邊群體該優(yōu)先成長(zhǎng)，哪些該在其帶動(dòng)下隨之成長(zhǎng)” —— 陳威如 ★定價(jià)策略的終極目標(biāo)：多元化、分眾化 察覺(jué) 關(guān)注 嘗試 行動(dòng) 用戶引導(dǎo)策略 “一個(gè)具有可靠信譽(yù)的支付模式，能夠避免消費(fèi)者產(chǎn)生疑慮；一個(gè)方便迅速的支付模式，則能帶著他們平穩(wěn)地完成消費(fèi)體驗(yàn)。潛在用戶最終是否會(huì)埋單，此步驟的順暢是關(guān)鍵” —— 陳威如 用戶黏性 轉(zhuǎn)換成本 綁定策略 歸屬感（網(wǎng)游） 商機(jī)損失（淘寶） 硬件設(shè)備（ Kindle） 時(shí)間與心力（人人）等 非轉(zhuǎn)換成本 高度周轉(zhuǎn)策略 品牌口碑 使用速度 使用便利性 使用效果等 用戶綁定策略 創(chuàng)新維度 時(shí)間維度 中國(guó)好聲音、超級(jí)女聲等選秀節(jié)目 地理維度 分眾傳媒（實(shí)體平臺(tái)） 58同城（非實(shí)體平臺(tái)） 平臺(tái)創(chuàng)新的維度 “商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不再只是企業(yè)與企業(yè)之間的肉搏戰(zhàn)，而是更全面、更深層的盈利模式之間的競(jìng)爭(zhēng)，甚至已成為跨產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟之間的大混戰(zhàn)，是生態(tài)圈與生態(tài)圈之間的戰(zhàn)爭(zhēng)。” —— 陳威如 “平臺(tái)企業(yè)之間的沖突包括競(jìng)爭(zhēng)和覆蓋兩種形式，所謂競(jìng)爭(zhēng)是指擁有同質(zhì)性業(yè)務(wù)的平臺(tái)企業(yè)之間，運(yùn)用相同的贏利模式爭(zhēng)取相同的使用群體而產(chǎn)生的對(duì)抗；所謂覆蓋是一個(gè)平臺(tái)企業(yè)通過(guò)自身優(yōu)勢(shì)，襲擊處于不同領(lǐng)域的平臺(tái)企業(yè)（可能是臨近產(chǎn)業(yè)，也可能是毫不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)），通過(guò)搗毀對(duì)方的利潤(rùn)池來(lái)瓦解對(duì)方的市場(chǎng)掌控讀，進(jìn)而吸收對(duì)方的市場(chǎng)客源?！? 競(jìng)爭(zhēng)與覆蓋 ?
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1