泰康大藥房-促銷(編輯修改稿)
2025-03-16 09:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 顧客會喜歡這些精心準(zhǔn)備的小禮物，也會記住他的這一片心意。 情感促銷 ? 他說，我交到他手里的任何一樣小東西，我交到他家人手里的任何一樣小玩意兒，都會使他覺得對我有所虧欠，他欠下了我的一份情。這就是我給他的感情債，不太多，可是有這么一點點就足夠了。 情感促銷 ? 喬伊 吉拉德的經(jīng)驗證明了這樣一個道理：顧客不僅來買商品，而且還買態(tài)度，買感情。只要你給顧客放出一筆感情債，他就欠你一份情，以后有機會他可能會來還這筆債，而最好的還債方法就是購買你推銷的產(chǎn)品。 促銷，如何讓贈送不白送 ? 贈送是比較常用的一種促銷手段 ,尤其是在上市初期 ,贈送能夠起到試用、體驗、促進嘗試性購買以及迅速建立起知名度等效果。但是隨著醫(yī)藥保健品市場的競爭白熱化，常規(guī)的贈送能不能達到組織者所預(yù)想的效果，我想需要打個大大的問號，很多客戶在向筆者咨詢時抱怨贈送都成了白送，不但沒對擴大產(chǎn)品知名度、促進購買起到作用，還浪費了大量人力、物力和財力，真是得不償失。 贈送該如何做 ? 在這里， 我們 就 “贈送 ”這一促銷手段的實際操作過程中應(yīng)注意的問題做簡單的歸納，一是解答眾多客戶的困惑；二是希望借此拋磚引玉，希望大家就終端促銷的手段或形式多做交流和總結(jié)，以期改進和提高。 贈送要確保送給目標(biāo)消費人群 一、 贈送要確保送給目標(biāo)消費人群，現(xiàn)場對領(lǐng)用的消費者做好登記歸檔。 通常廠家做贈送都喜歡搞大場面，什么千人大贈送，萬人大驚喜，好象惟有這樣聲勢才夠大，效果才夠好。誠然做這樣的贈送場面是夠熱鬧，似乎知名度一夜之間必然會傳遍大街小巷了，但是你有沒有想過，你的贈送真的送達目標(biāo)人群手中了嗎，他們能體驗出效果來嗎，如何知道他們在試用過程中的感受和效果？我想這時該你犯難了吧？ 贈送要確保送給目標(biāo)消費人群 ? 你是否看見本來是是專門給年輕女性用的東西卻有男士排著長隊在等著領(lǐng)用？也許你已經(jīng)顧不了那么多，已經(jīng)讓亂哄哄的場面失去
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