泰康大藥房-促銷(完整版)
【正文】 四、整合傳播促銷 5W原則在促銷傳播中的運用 ? 在整合促銷時要注意運用 5W原則，即 為什么傳播（ WHY） 宣傳的目的 向誰傳播（ WHO） 確定信息接收者 傳播 ? 傳播什么（ WHAT） 傳播信息內(nèi)容 何時傳播（ WHEM） 傳播時間選擇 傳播 ? 在哪里傳播（ WHERE） 傳播信息的接觸點選擇 如何傳播（ HOW） 傳播形式的選擇 情感促銷 ? 喬伊 他還為客戶的家里人每人準(zhǔn)備好了一個精致的胸章，上面寫首：“我愛你”。但是隨著醫(yī)藥保健品市場的競爭白熱化，常規(guī)的贈送能不能達到組織者所預(yù)想的效果，我想需要打個大大的問號，很多客戶在向筆者咨詢時抱怨贈送都成了白送，不但沒對擴大產(chǎn)品知名度、促進購買起到作用，還浪費了大量人力、物力和財力，真是得不償失。 ? 可以在現(xiàn)場設(shè)置咨詢醫(yī)生，現(xiàn)場檢測，交流摸底，然后將贈品送給目標(biāo)患者，而且因為有醫(yī)生現(xiàn)場咨詢，可以極力說服領(lǐng)用的當(dāng)場購買產(chǎn)品，促進銷售。需要強調(diào)的是，優(yōu)惠券或代金券一定要注明使用期限，一般以 3天之內(nèi)有效為宜，避免患者冷靜考慮放棄購買，所謂趁熱打鐵，免得夜長夢多。 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 ? 這也是前面為什么要求登記歸檔患者資料的原因，贈送不能僅僅送了就結(jié)束了，一定要注意及時電話回訪，指導(dǎo)其正確服用或注意事項，并強調(diào)贈品能達到什么效果，提醒其購買按療程服用，此工作最好在活動現(xiàn)場或結(jié)束后的當(dāng)天晚上至第
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