某房產(chǎn)項目年度整合策略暨行動計劃(編輯修改稿)
2025-03-16 09:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 競品分析 （ 1）、保利壟上 目前區(qū)域市場銷售較好的產(chǎn)品 ? 建筑形式：獨棟 ? 面積范圍： 220650平米 ? 價格：均價 70007500元 /平米 最低總價： 220萬，最高總價： 1000萬 ? 產(chǎn)品特征：北美風(fēng)格 ? 特殊說明：產(chǎn)品立面豐富，以文化石點綴；社區(qū)內(nèi)做出了坡地感；但是密度較大，尤其是東西間距較小降低了產(chǎn)品的私密性 《 2023房地產(chǎn)策劃大全 》 策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) .. 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機構(gòu) （ 2）、無雙 “ 小獨棟”產(chǎn)品 ? 建筑形式：獨棟別墅 ? 面積范圍： 240272平米 ? 價格： 9000元 /平米 最低總價： 208萬，最高總價： 450萬 ? 產(chǎn)品特征：中國傳統(tǒng)的合院式住宅，以組團為單位 ? 特殊說明：組團的推出，降低了組團之間的密度，但是加大了組團內(nèi)住戶的對視感； 無雙東西間距較大，南北間距反而小 （ 3）、長河玉墅 區(qū)域內(nèi)即將推向市場的產(chǎn)品 ? 建筑形式：獨棟別墅 ? 面積范圍： 270350平米左右 ? 價格：未公布 ? 產(chǎn)品特征：大面寬，小進深（ 18*10） ? 特殊說明：目前消息未最后確定，產(chǎn)品已成現(xiàn)房，立面還未完成，但從其外觀看密度依然很大，沒有達到在網(wǎng)上公布的容積率 ? 競品個案小結(jié) 由于經(jīng)濟性別墅的火熱，加強了區(qū)域內(nèi)“小獨棟”的放量； 考量產(chǎn)品的形態(tài)，卻忽視了產(chǎn)品的居住空間、舒適度才是消費者關(guān)注的焦點； 過分的追求“獨棟”感，反而降低了花園面積等體現(xiàn)私密度的要點； 經(jīng)過了以上的分析，我們認為我們的產(chǎn)品具有一定的優(yōu)勢，加以調(diào)整、優(yōu)勢 整合勢必能夠在市場中取得驕人戰(zhàn)績。 產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析 ? 優(yōu)勢 產(chǎn)品使用空間感強，利用率高； 容積率低，別墅私密性強； 位置優(yōu)越，緊鄰六環(huán)路，距離京承、京昌高速距離適中； 現(xiàn)房成品交房，加快成交周期； ? 劣勢 畢竟不是獨棟產(chǎn)品，缺少別墅尊貴感、私屬感； 周邊配套不完善，居住的便捷性不高； 單體面積較大，導(dǎo)致了總價過高； 養(yǎng)房成本高，負擔(dān)較大； 案名分析 基于以上內(nèi)容的分析，建議以全新的案名帶動產(chǎn)品的推廣，理由如下： ? 林溪在經(jīng)過了長時間的推廣后，已經(jīng)不具有其本身的品牌價值，并且由于推廣的不確定性，反而給產(chǎn)品自身帶來了負面影響； ? 雖然目前林溪具有一定的市場知名度，但是知名度不等于美譽度，如果繼續(xù)沿用“林溪”這個案名依然無法有效的改變現(xiàn)狀； ? 目前區(qū)域市場沒有以與本案類似的德式風(fēng)格為主的建筑，以風(fēng)格調(diào)性作為新的案名將利于推廣，迅速引起市場關(guān)注； 就像醫(yī)生一樣，要對癥下藥。我們的思考點出于對品牌的重新建立。實際 上，順馳這個大品牌在地產(chǎn)市場中有較高的知名度，在經(jīng)過了多年的用心經(jīng)營 后，逐漸建立了相對成熟的品牌形象。 在有這么好的一個基礎(chǔ)條件下，我們決定重樹林溪的品牌形象，讓它以全 新的姿態(tài)出現(xiàn)在市場中。摒棄曾經(jīng)有過的，我們重新再來，從產(chǎn)品的基本層面 到廣告的推廣層面來一次徹底的改觀，因為只有這樣，才能“ 治標，更治 本 ”。 一、策略源起 PART 2 – 策略 改變，并賦予其新的生命力 全新的案名推廣，全新的傳播口號，全新的品牌形象的樹立。這次 我們面對理性的市場發(fā)出簡潔、明了的召喚。 ? 策略要點提煉 產(chǎn)品訴求 —— 德式成品別墅 案名訴求 —— 生活質(zhì)感的傳遞
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