某房產(chǎn)項(xiàng)目年度整合策略暨行動(dòng)計(jì)劃-wenkub
2023-03-17 09:27:20 本頁面
【正文】 業(yè)主： 20% 政府官員： 17% 貿(mào)易行業(yè)： 11% 地產(chǎn)： 8% B、家庭結(jié)構(gòu)（排名前 3位） 三口： 48% 三代： 23% 兩代： 14% C、年齡特征（排名前 3位） 4049歲： 48% 3039歲： 20% 50及以上： 17% D、居住區(qū)域（排名前 4位） 海淀區(qū)： 45% 豐臺(tái)區(qū)： 14% 西城區(qū)： 11% 朝陽區(qū)： 11% E、認(rèn)知渠道（排名前 3位） 路過： 28% 朋友介紹 /推薦： 23% 路牌： 14% F、成交周期 最長成交周期： 3個(gè)月 最短成交周期： 1天 普遍成交周期： 1周 2周 《 2023房地產(chǎn)策劃大全 》 策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) .. 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu) 客群界定 ? 物質(zhì)層面 要求客戶為擁有固定資產(chǎn) 300500萬左右，持有現(xiàn)金 100300萬左右的 高收入 （不包含灰色收入）家庭； 主力購買年齡集中在 3550歲之間 家庭結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)穩(wěn)固； 工作保障性強(qiáng)，技術(shù)含量較高； ? 精神層面 擁有良好的知識背景及社會(huì)政治背景，屬于社會(huì) 高階人群 ，擁有一定地位的社會(huì)話語權(quán)； 對居住區(qū)域的選擇有一定的習(xí)慣性； 屬于理性購買心理，關(guān)注產(chǎn)品細(xì)節(jié)； 傳統(tǒng)且有些保守，傳統(tǒng)文化有一定影響； 注重生活的私密性，不愿被打擾； 認(rèn)同自我觀點(diǎn)，主觀因素占主導(dǎo)地位； 《 2023房地產(chǎn)策劃大全 》 策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) .. 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu) 在滿足經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)的前提下，對生活質(zhì)量的看中，客戶一定是一以貫之的，也就是說，品質(zhì)不光來自于建筑本身，還來自于一種理性消費(fèi)心理的感覺與對成品別墅的認(rèn)同感。實(shí)際 上，順馳這個(gè)大品牌在地產(chǎn)市場中有較高的知名度，在經(jīng)過了多年的用心經(jīng)營 后，逐漸建立了相對成熟的品牌形象。這次 我們面對理性的市場發(fā)出簡潔、明了的召喚。 B、階段目標(biāo)： 通過廣而深層次的推廣動(dòng)線覆蓋并深入推廣，運(yùn)用戶外、平面、網(wǎng)絡(luò)、軟性宣傳構(gòu)建立體傳播網(wǎng)絡(luò)，使“德國香村”開盤信息迅速傳播，引起市場的熱情關(guān)注。 C、媒體配合： 鏈接 —— 新浪網(wǎng) 《 安家 》 、 《 紅地產(chǎn) 》 —— 行業(yè)拔高 《 北京 Tatler》 、 《 中國之翼 》 、 《 金融家 》 —— 針對性客群傳播 《 長安俱樂部 》 —— 相關(guān)高端人群的傳播 軟宣 —— 造成關(guān)注性焦點(diǎn) DM—— 針對高端會(huì)所、俱樂部、高爾夫球場等 數(shù)據(jù)庫資源利用 —— 開展新一輪的數(shù)據(jù)庫資源運(yùn)用 D、活動(dòng)配合 1： ? 精品園林呈現(xiàn)（ ） ——“德式風(fēng)情體驗(yàn) 成品別墅，精品園林” ? 活動(dòng)要點(diǎn) —— 本階段由于季節(jié)較為成熟，以贈(zèng)送精裝園林為噱頭開展推廣（與“香村”相呼應(yīng)）； 將本案成品別墅特征配合精品園林推出，傳遞德式風(fēng)情簡約、嚴(yán)謹(jǐn)背后溫柔的一面； 在感性傳播的基礎(chǔ)上迅速以理性傳遞收獲市場； 活動(dòng)配合 2： ? 德國節(jié)（ ） ——“德國香村 德國節(jié)” ? 活動(dòng)要點(diǎn) —— 為期一個(gè)月的時(shí)間，為客戶制造一個(gè)節(jié)日； 德國節(jié)期間主要以“參與 加入”為目的，形成與客群的互動(dòng)； 活動(dòng)內(nèi)容可以展覽、參與活動(dòng)、表演、客戶交流為主，形式可為贊助等； 通過活動(dòng)使客戶取得相關(guān)禮品，挖掘其參與的積極心態(tài)； 提供德式服務(wù)、德式美食，全月提供德國啤酒； ? 本活動(dòng)可以在 10月份繼續(xù)延續(xù) 活動(dòng)配合 3：
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1