熱水器可行性研究報告(編輯修改稿)
2025-03-16 01:09 本頁面
【文章內容簡介】 ： 主要危險是由于產品質量、安裝質量不合格或用戶使用不當，導致燃氣泄露、一氧化碳中毒、缺氧致死。這類事故幾乎不斷。由燃氣熱水器引發(fā)的安全事故，是所有熱水器中最突出的，被稱為 “熱水器殺手”。目前對于杜絕這樣的事故尚沒有百分之百的安全手段。隨著直排式熱水器逐步退出熱水器歷史，預計此類安全事故會逐步減少。電熱水器： 因熱水器本身漏電的情況極為罕見，大部分電熱水器安全事故是和用電環(huán)境有關的，而用電環(huán)境又是用戶所無法控制的。多年來，眾多熱水器廠家致力于熱水器本身安全問題的研究，認為只要保證熱水器產品本身不漏電，就能確保用戶的洗浴安全。然而，根據消費者協會的有關安全事故統計，電熱水器最大的安全隱患不是來自熱水器產品本身，而是來自于外部的用電環(huán)境。 2 0 0 2 年，僅青島市媒體就報道了 4 起因用電線路等使用環(huán)境問題而引起的觸電事故。據在全國多個城市的調查結果表明，以相同的耗電量而言，我國居民住宅因電氣線路配置不合理而導致觸電死亡的人數是發(fā)達國家的幾十倍甚至上百倍。許多住宅無接地線、接地線空接、裝修時接錯線等情況較多，造成了“地線帶電”、 “水管帶電”等問題?，F在電熱水器普遍采用的漏電保護器對于用電環(huán)境引入的安全隱患是不起作用的。因此，只有解決了用電環(huán)境的問題，才能從系統上解決熱水器的使用安全問題。多年來，這一問題成為行業(yè)技術的一個難題。值得一提的是，燃氣熱水器和太陽能熱水器也存在 “地線帶電”、 “水管帶電”等問題，具有相同的危險性。最近對于這個問題的研究已經有了突破。海爾宣布發(fā)明了熱水器 “防電墻”技術，實現了洗浴過程中的絕對安全電壓，可以對熱水器的出水系統進行有效的絕緣，即使出現 “地線帶電”、 “水管帶電”，也能使出水管處的電壓低于安全電壓，并處于絕對安全電壓的范圍。從而實現了從產品安全到系統安全的跨越。14 第六、熱水器的安全問題（續(xù)） 太陽能熱水器： 太陽能熱水器是所有熱水器中最安全的，但是當天氣條件不好，需要其它方式自動替代時，同樣有環(huán)境漏電的可能性存在。解決這個問題，可以借鑒海爾的 “防電墻”技術 ，如果得到解決，太陽能熱水器將是接近絕對安全的一種設備了。一般來講，發(fā)生安全事故的熱水器 （不管什么原因），如果被媒體爆光，將嚴重打擊該品牌的質量信譽。15 第七、熱水器項目的介入 一、介入方式： 2 ） 、擴產和 O E M 階段。這是跨領域經營的首要選擇?？导?、 T C L 、海爾等大型集團在跨領域經營時均是采用這種方式。在穩(wěn)步擴產的同時，采用 O E M 方式，可根據市場的動態(tài)變化而浮動地調節(jié)產量，既滿足市場需求，又避免過度投資。目前僅廣東的熱水器廠家有幾十個，大都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)和民營企業(yè)，生產能力很充足。因此，可以 “方太”為品牌，在慈溪甚至廣東選擇協作廠商，采用貼牌加工的方式，減少擴產的投入和風險。建議分幾個階段：1 ） 、建立小規(guī)模生產體系階段。在市場尚未打開的情況下，為了避免盲目投入的風險并保證合理以上的生產利潤，則可以以借用、改造原有生產線或者購買改造二手生產設備的方式，建立獨立的生產體系。根據行內專業(yè)廠商的經驗，這樣即可較好地控制產品質量，也有利于積累、歸納出一套保障產品生產質量的體系與控制措施，為后期的 O E M 提供必要條件。3 ） 、在貼牌銷售的同時，著手建立自己的科研體系?？蒲畜w系可以是獨立的，也可以是聯合的。 16 第七、熱水器項目的介入（續(xù)一） 二、產品線組合：1 ）、 根據市場預測的結果， 各類熱水器均有很大的發(fā)展空間，建議全面出擊各類型熱水器，并以電熱水 器和太陽能熱水器和為突破方向。2 ） 、 南方地區(qū)和農村地區(qū)、城市郊區(qū)以銷售太陽能熱水器為主，北方地區(qū)以銷售電熱水器為主，燃氣熱水器則進行全國銷售。 受 太陽能熱水器 產品特性影響，太陽能熱水器市場開發(fā)重點應該在大城市的邊緣地帶、中小城市和廣大農村。一臺滿足三口之家需要的太陽能熱水器，使 用 3 年節(jié)約的電費或燃氣費用應該相當于熱水器本身的價值。應該以此作為開發(fā)的目標。3 ） 、 值得注意的是，目前熱水器的農村市場沒有受到應有的關注。我國農村人口有 8 億多，農村的沼氣利用已經普及，農村電網改造已經取得很大的進展，用電環(huán)境已經得到很大改善。開發(fā)低成本的燃氣熱水器 （沼氣），對于開拓農村市場，具有極為廣闊的前景。另外農村住房寬大，采光方便，有利于太陽能熱水器的推廣。根據以上分析，建議產品線包括平衡式燃氣熱水器 （國家推薦）、電磁熱水器、電熱水器、太陽能熱水器 （國家推廣）。17 第七、熱水器項目的介入（續(xù)二） 三、市場戰(zhàn)略和廣告投放：1 、 應該將區(qū)域戰(zhàn)略放在北方地區(qū)，更多關注電熱水器，進軍北方的電熱水器市場。2 、 除了關注國家用電用氣環(huán)境變化以外，應當跟蹤各地居民小區(qū)的改造和建設，開展整體營銷。這是一個巨大的市場。3 、 23 年以后應該將市場重點放在農村，近期如果考慮農村，則應該把區(qū)域重點東南沿海富裕農村地區(qū)，放在大城市的市郊和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。4 、 充分利用方太現有市場分銷網絡，同時進入新的熱水器專業(yè)市場。5 、 補充營銷隊伍和售后隊伍，新建一只安裝隊伍。安裝是重要的一環(huán)，安裝質量涉及企業(yè)管理、員工素質、信息網絡等等，必須予以重視。6 、 以進入綜合大型商場為主要途徑，正面搶占熱水器市場。這是樹立產品地位的必然途徑。7 、 進入方太的網上銷售體系，利用互連網進行直銷。8 、 產品投入初期，應該利用中央電視臺做一個周期的電視廣告，以迅速擴大知名度，然后廣告投放應側重于報刊和路牌，同時開展一些促銷活動。隨著上網人數的激增，目前網站廣告的效果也已經逐步擴大，可予以關注和嘗試。9 、 廣告宣傳應該突出安全和新技術特點。18 第七、熱水器項目的介入（續(xù)三） 四、價格策略：1 ） 、價格可根據定位于產品的檔次，走中高檔路線。過于低廉的價格不利于產品正面的形象，也不一定帶來市場。2 ） 、在不危害安全性的前提下，可生產一部分低價位的產品，以滿足不同需要，并作為產品的補充。3 ） 、正確認識價格競爭。熱水器是一種對安全考量十分特殊的產品，因此，目前靠價格戰(zhàn)來贏得市場較大主動權的熱水器企業(yè)還沒有出現。19 第八、投資估算和財務評價 一、投資回報期、現金流及收益率：可直接新建該工廠。據在萬和電器公司了解的情
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