【文章內(nèi)容簡介】 新的能力。同時，能夠利用本身的強有力的科研力量和本身已有的科研成果，將自身的熱水器市場化發(fā)展的主流定位于太陽能與建筑良性結(jié)合，進而發(fā)展太陽能建筑一體化，為建筑提供熱水，拓寬太陽能熱水器的廣闊市場。（二）市場定位1. 北京市太陽能熱水器的未來應用情況截至2004年，全市新建和既有六層以下低層建筑面積按總面積的10%計算，則其中六層以下低層建筑面積達4650萬m2。按照北京市總體規(guī)劃，到2010年，每年房屋竣工面積3000萬m2，其中六層以下低層建筑面積將為1500萬m2；2011到2020年，每年房屋竣工面積1500萬m2，到2020年，既有六層以下低層建筑面積達1500萬m2，二者共計3000萬m2。在全市既有建筑中，至少有4650萬m2建筑面積的低層建筑可以安裝太陽熱水系統(tǒng)；到2020年，全市新建建筑中至少有3000萬m2建筑面積的低層建筑可以安裝太陽熱水系統(tǒng)；二者合計7650萬m2。據(jù)國家發(fā)改委起草的《可再生能源中長期發(fā)展規(guī)劃》到2020年我國太陽集熱器將達3億m178。，年替代化石能源約4000萬T標煤。2. 海林公司的市場能力調(diào)查海林公司的目標是定位于太陽能產(chǎn)品與建筑一體化的供應商，近年推出多種太陽能平板式集熱器新產(chǎn)品，拓寬太陽能與建筑相結(jié)合的發(fā)展空間；太陽集熱器創(chuàng)新產(chǎn)品不僅用于提供熱水低溫熱源，而且用于建筑物裝飾、集熱相結(jié)合，具有了能源與建筑兩重功能的創(chuàng)新含義，拓寬了太陽能建筑構件的應用領域。海林公司承擔的北京市多項奧運科技專項項目，是我國第一棟綜合利用太陽能解決建筑用能的示范工程，實現(xiàn)了太陽能熱水、采暖、空調(diào)三聯(lián)供。在示范樓的南墻裝了本產(chǎn)品，效果很好，被有關政府官員和專家稱譽為太陽能技術與建筑的完美結(jié)合，受到社會關注，被認為具有廣闊的潛在市場。獲得2005年北京市多項技術獎。根據(jù)中國社會調(diào)查所對北京海林太陽能工業(yè)有限公司產(chǎn)品的市場經(jīng)銷商和海林商標認知度的調(diào)研表明，海林公司的產(chǎn)品的市場信譽良好，市場前景廣闊，具體結(jié)論有8個方面：（1）消費者購買、使用熱水器產(chǎn)品的比率相對較高，在眾多的熱水器產(chǎn)品品牌中，海林平板式熱水器產(chǎn)品在北京、上海的占有率排名靠前。（2）消費者認定海林太陽能熱水器產(chǎn)品在熱水器市場中屬于中高檔產(chǎn)品，對其品牌的認知廣泛，認為其品牌的知名度高。（3）消費者使用海林太陽能熱水器產(chǎn)品的時間較長，對其產(chǎn)品的質(zhì)量滿意，對其品牌的認同感強,對其產(chǎn)品的性價比滿意度高。（4）在海林太陽能熱水器產(chǎn)品的媒體廣告方面，消費者認為其報紙、雜志廣告的到達率最高，受眾面較廣。（5）消費者通常是通過親朋好友介紹的經(jīng)驗來了解和判斷海林太陽能熱水器產(chǎn)品的質(zhì)量。（6）消費者通過口碑宣傳來獲得海林太陽能熱水器產(chǎn)品的信息。（7）消費者對于海林太陽能熱水器產(chǎn)品的指名預購率在本次所調(diào)查的熱水器產(chǎn)品品牌中排在第一位，顧客忠誠度最高。（8）經(jīng)銷商認為海林牌太陽能熱水器是最具競爭力的品牌，在消費者心目中有良好的品牌形象，并有很好的口碑效應。公司生產(chǎn)的高效平板式太陽能集熱器是我公司獨創(chuàng)產(chǎn)品，發(fā)明專利，市場占有率和競爭力有顯著優(yōu)勢。、市場風險分析（一）本項目產(chǎn)品市場風險之一在于消費者認知度應對策略：1. 在全國各地的海林公司銷售中心建立推廣示范點，示范點的選擇重點首先是北京、上海、河北等海林產(chǎn)品市場占有率較高的地區(qū)建立。2. 在海林公司承擔的地區(qū)“社會主義新農(nóng)村建設”項目中推廣。3. 加大媒體廣告宣傳力度，突出產(chǎn)品亮點，強化品牌效益。（二）市場風險之二在于銷售商營銷服務能力的提高應對策略：。，相應的銷售服務策略包括完善銷售商激勵制度。，解除用戶后顧之憂。、幫助經(jīng)銷商提煉出產(chǎn)品新賣點。（三）市場風險之三在于產(chǎn)品定位及產(chǎn)品質(zhì)量、成本、性能價格比應對策略：、技術部協(xié)助市場部細分市場，確定產(chǎn)品市場定位，制定新產(chǎn)品款式規(guī)格、合理的產(chǎn)品性價比。，上崗考核制度。，達到質(zhì)量標準。，全面審查控制物耗，萬元產(chǎn)值能耗降低10%。（四）市場風險之四在于市場競爭中還可能發(fā)生專利被侵權，商業(yè)秘密泄露造成嚴重經(jīng)營危機勢態(tài)。應對策略：，嚴格貫徹現(xiàn)行企業(yè)保密制度，加強法制教育。，商標免受侵權，已聘二名律師任企業(yè)常年法律顧問。本公司將按各地市場情況及時調(diào)整產(chǎn)品規(guī)格品種，應對各地市場供需平衡，本項目無大的市場風險，該項目是綠色產(chǎn)品，清潔能源范疇，符合我國“可再生能源法”保護的產(chǎn)業(yè)，無政策風險。第五章　建設方案第五章 建設方案、工程方案和建設規(guī)模本項目的建設原則：充分體現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)的風貌，建筑風格為中西結(jié)合，作為整體工業(yè)區(qū)建筑考慮，同時體現(xiàn)企業(yè)高科技的特點。本項目建設內(nèi)容包括1080m2太陽能熱水器和60臺320L太陽能熱水器利用項目。及其配套輔助設施的建設。、建設規(guī)化和布局由于本項目屬于新建項目，建設地點位于內(nèi)蒙古自治區(qū)鄂爾多斯市伊金霍洛旗中國煤礦機械裝備有限責任公司鄂爾多斯分公司生產(chǎn)區(qū)內(nèi)。太陽能熱水器擺放在屋頂/廠房頂上，采用角鋼聯(lián)接；場址內(nèi)無自然保護區(qū)，無文物景觀，環(huán)境質(zhì)量良好。、建設標準太陽能設備設計嚴格按照太陽能熱水系統(tǒng)安裝技術規(guī)范中的要求施工。安裝完畢，工程質(zhì)量為優(yōu)質(zhì)。、生產(chǎn)技術方案及工藝流程產(chǎn)品引用標準為：《真空管太陽能熱水器技術條件》NY/T3431998《真空管太陽能集熱器試驗方法》GB/T175811998《太陽能集熱器檢測方法》IS098061:1994《太陽能熱水器吸熱體、連接管及配件所用彈性材料的評價方式》GB/T15511995《平板型太陽能集熱器技術條件》GB/T64241997《平板型太陽集熱器性能試驗方法》GB/T42712000《太陽能集熱器性能室內(nèi)試驗方法》 GB/T189742003《家用太陽能熱水系統(tǒng)熱性能試驗方法》GB/T187082002《家用太陽熱水系統(tǒng)安裝、運行維護技術規(guī)范》NY/T6512002《家用太陽能熱水器電輔助熱源》NY/T51320021《太陽能熱水系統(tǒng)設計、安裝及工程驗收技術規(guī)范》GB/T1871320021《鋼結(jié)構設計規(guī)范》GB5001720031《鋼結(jié)構工程施工質(zhì)量驗收規(guī)范》GB5020520011《建筑物防雷設計規(guī)范》GB50057=版1《建筑給排水設計規(guī)范》GB5001520031《建筑結(jié)構荷載規(guī)范》GB5000920011《建筑給排水及采暖衛(wèi)生工程施工質(zhì)量驗收規(guī)范》GB5024220021《給水排水制圖標準》GB/T5010620011《電氣裝置安裝工電纜線路及驗收規(guī)范》GB5016892《工業(yè)自動化儀表工程施工及驗收規(guī)范》GB5009320022《電熱設備電力裝置設計規(guī)范》GB50056932《通用用電設備配電設計規(guī)范》GB50055932《建筑抗震設計規(guī)范》（GB500112001）2《冷彎薄壁型鋼結(jié)構技術規(guī)范》（GB500182002）2《建筑鋼結(jié)構焊接技術規(guī)程》（JGJ812002）2《混凝土結(jié)構設計規(guī)范》（GB500102002）2筑地基基礎設計規(guī)范》（GB500072002）；2《金屬板設計施工規(guī)程》（YBJ21688）；2 《鋼結(jié)構高強螺栓連接的設計、施工及驗收規(guī)范》（JGJ8291）；《供電系統(tǒng)設計規(guī)范》（GBJ5005295）；3《建筑設計防火規(guī)范》（GBJ1687，1997年版）；3《火災自動報警系統(tǒng)設計規(guī)范》（GB5011598）。3《全玻璃真空太陽集熱管》GB/T1704920053《民用建筑太陽能熱水系統(tǒng)應用技術規(guī)范》GB5036420053建設單位提供的生產(chǎn)車間設計方案用戶基本情況及要求：由于本項目屬于新建項目，建設地點位于內(nèi)蒙古自治區(qū)鄂爾多斯市伊金霍洛旗中國煤礦機械裝備有限責任公司鄂爾多斯分公司生產(chǎn)區(qū)內(nèi)。經(jīng)與用戶溝通，此工程共有2棟職工宿舍樓。每棟宿舍樓約580人，甲方要求； 2公寓樓每棟需求55噸洗浴熱水，共110噸，太陽能集熱模塊面積為1080㎡；甲方要求采用太陽能+輔助加熱聯(lián)合供水系統(tǒng)，保證一年四季滿足宿舍員工洗浴的供水要求。134廠房東輔房太陽能熱水系統(tǒng)為60臺320L單臺太陽能熱水器?；驹O計方案簡述：采用太陽能集熱模塊（）集熱系統(tǒng)、熱水循環(huán)系統(tǒng)（加熱水循環(huán)泵）、控制系統(tǒng)、等實現(xiàn)對用戶熱水需求。太陽能集熱面積及產(chǎn)熱水量①、集熱模塊及當?shù)靥柲墚a(chǎn)熱量，㎡。根據(jù)《中國建筑熱環(huán)境分析專用氣象數(shù)據(jù)集》中借鑒鄂爾多斯地區(qū)的候特點和日照情況，太陽能輻照量緯度斜面日平均值20MJ/㎡d如下表所示：對應日平均產(chǎn)熱水量為：1月3月份日均太陽能產(chǎn)熱量為：50升/天（15℃冷水至50℃熱水）4月6月份日均太陽能產(chǎn)熱量為：85升/天（15℃冷水至50℃熱水）7月9月份日均太陽能產(chǎn)熱量為：78升/天（15℃冷水至50℃熱水）10月12月份日均太陽能產(chǎn)熱量為：40升/天（15℃冷水至50℃熱水）2公寓樓每棟需要55噸水，年平均日用太陽能集熱器面積為540㎡。需集熱塊數(shù)為270塊。根據(jù)實際情況，2公寓樓每棟現(xiàn)擺放模塊數(shù)270塊，折合集熱面積為540㎡。4廠房東輔房太陽能熱水系統(tǒng)為60臺320L單臺太陽能熱水器。太陽能工作系統(tǒng)原理太陽能熱水工程基本工作原理：溫差循環(huán)加熱原理。詳細運行原理如下：（1）太陽能加熱1）太陽能溫差循環(huán)加熱（2）儲熱水箱水溫水位顯示1）水溫顯示：系統(tǒng)將溫控儀探頭設置在貯熱水箱用水口處，用戶可以通過控制器溫度顯示屏隨時觀察到儲熱水箱的熱水溫度。2）水位顯示：系統(tǒng)在儲熱水箱內(nèi)設置了水位探頭，用戶可通過控制器上的水位顯示屏隨時觀察到貯熱水箱的水量。當水位到達或超過1/5水位時，1/5水位指示燈亮；當水位達到或超過2/5水位時，2/5水位指示燈亮；當水位達到或超過3/5水位時，3/5水位指示燈亮；當水位達到或超過4/5水位時，4/5水位指示燈亮；當水位達到滿水位時，滿水位指示燈亮。、設備方案施工組織設計北京海林太陽能設備有限公司作為國內(nèi)大規(guī)模的暖通、空調(diào)自控及太陽能設備制造商，代表了國際平板太陽能集熱器制造領先水平的激光焊接工藝。品牌集中了中國馳名商標、北京名牌、中國綠色之星證書、綠色環(huán)境標志認證等榮譽資質(zhì)。海林太陽能突破傳統(tǒng)的觀念，與德國Tinox公司和Bluetec公司技術合作，采用進口高吸熱涂層材料制造太陽能集熱器板芯，同時將整板激光焊接技術引入太陽能集熱器板芯的生產(chǎn)，真正實現(xiàn)太陽能與建筑一體化。海林高效平板太陽能熱水器突破了傳統(tǒng)制造工藝的高性能激光焊接技術，通過激光焊接生產(chǎn)的平板太陽能集熱器板芯，能夠不破壞吸熱材料，焊接結(jié)合強度高，利于熱傳遞，從而確保獲得更高的吸熱效能。面對蓬勃發(fā)展的太陽能產(chǎn)業(yè)，海林人孜孜不倦，始終堅持精益求精的做好每一個工程，不斷為社會主義現(xiàn)代化的祖國建設的節(jié)能減排事業(yè)做出舉世矚目的成就，在全國各界友人的支持下樹立自己新的豐碑。物流與施工的銜接物資供應是施工進度的保障，只有及時到位的物資供應才能真正在施工過程中高效的發(fā)揮人員的技術優(yōu)勢，確保按工期優(yōu)質(zhì)完成施工任務。為了充分提高施工過程中的工作效率，保質(zhì)保量按期完成工程任務。我方特制定了統(tǒng)一供應物資同時分組施工的施工方案。（1）備貨海林公司在昌平區(qū)工業(yè)園區(qū)對常用產(chǎn)品備有經(jīng)常性庫存。對于成熟系列產(chǎn)品完全可以滿足當日下單，當日提貨的供貨要求。海林工程部對于每個工程都采取預先備貨，統(tǒng)籌供應的方法，確保工程順利進行。在工程合同簽訂之日起，海林工程部即根據(jù)項目投標書中的報價清單分解備貨項目。對于上述成熟產(chǎn)品及相關備品備件當日即可下單基地庫房，100套以下的小批量當日備齊提貨。對于工程常用材料，海林工程部當日下單各供應商，北京地區(qū)遠近郊各個區(qū)域均可實現(xiàn)當日送貨到場。超大規(guī)模的生產(chǎn)及庫存實力及成熟完備的供應商網(wǎng)絡成就了海林的優(yōu)質(zhì)服務——海林工程實現(xiàn)零距離。（2）施工進場及人員安排我方在多年承攬?zhí)柲軣崴こ淌┕さ倪^程中，鍛煉出一只業(yè)務精通，能力強的施工管理及安裝隊伍。流程化的施工安裝管理大大提高了我方的施工效率。每個子工程都配置獨立完整的施工組，而整個項目配置統(tǒng)一的項目經(jīng)理。具體人員結(jié)構如下圖：工程項目經(jīng)理（1人）技術工程師（工程經(jīng)理）（1人）采購運輸人員（2人）技術工人（2）安裝工人（若干）圖1工程組管理機構框架圖作業(yè)設備配置表機械名稱規(guī)格型號額定功率（KW）廠牌及出廠時間數(shù)量新舊程度（%）小計自有租賃電焊機2臺2臺100%切割鋸2臺2臺100%電鉆4把4把100%水平尺3把3把100%套絲機2臺2臺100%鋼卷尺5個5個100%管鉗4把2把100%扳手6個6個100%（3）施工進度安排及工期我方的施工安排完全能夠達到招標方的要求，保證在合同簽訂并經(jīng)甲方通知可以開始之日起，在甲方規(guī)定的時間內(nèi)全面完工。在施工過程中我方將按計劃統(tǒng)籌安排物資供應和施工及管理人員配置，根據(jù)具體施工現(xiàn)場情況，按工程進度分步分組施工。保證工程高質(zhì)高效完成。施工方法、技術準備：（1） 認真貫徹執(zhí)行ISO－9001系列標準，