【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 源，太陽能年輻照總量每平方米超過 5000兆焦耳，年日照時(shí)數(shù)超過 2200 小時(shí)以上的地區(qū)約占國土面積的 2／ 3 以上。這是太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展最為有利的外在客觀條件。 太陽熱水器在中國五類太陽能資源區(qū)的每平方米集熱面積年節(jié)能量分別為 170、 1 1 100和 80kgce/m2，在節(jié)能的同時(shí)，太陽熱水器也具有明顯的環(huán)境效益，五類地區(qū)每平米二氧化碳的減排量分別為 30 25 21 180和 144kg/m2，對(duì)環(huán)境起到了保護(hù)的作用。 我國太陽能熱水器生產(chǎn)能力之大、擁有數(shù)量之多、發(fā)展速度之快已經(jīng)引起世界關(guān)注，國家經(jīng)貿(mào)委、聯(lián)合國基金會(huì) “ 中國太陽能熱水器行業(yè)發(fā)展 ” 國際合作項(xiàng)目 20xx年正式啟動(dòng)。 20xx 年總產(chǎn)量達(dá) 1200 萬平米， 20xx 年平板集熱器有 18 條生產(chǎn)線（銅鋁復(fù)合和全銅），生產(chǎn)能力 270 萬平方米。 山東愛奕太陽能有限公司年產(chǎn) 15萬臺(tái)太陽能熱水器項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 20 20xx 年太陽能熱水器約占可再生能源開發(fā)利用量的 30％，僅次于小水電的貢獻(xiàn)，到 20xx 年底我國太陽能熱水器生產(chǎn)量已經(jīng)突破 1000萬平方米，保有量超過 6000 萬平 方米。使用真空管數(shù)估計(jì)其銷量在５６０萬臺(tái)上下。行業(yè)總產(chǎn)值已愈１２０個(gè)億，產(chǎn)值過億的近十家，其中皇明、清華陽光、華揚(yáng)等綜合產(chǎn)值相對(duì)較高，此外看，太陽雨、四季沐歌、桑樂、力諾等 20xx 年表現(xiàn)較好，其產(chǎn)值也均已超過１億。其中華揚(yáng)在一分為三后，產(chǎn)值、量也有較大提高。 從其產(chǎn)品類別的發(fā)展來看，目前玻璃真空集熱管式基本占據(jù)了國內(nèi)９０％以上的銷售，而平板太陽能熱水器所占比率還不到１０％。相較 20xx 年的銷量來說，大約增幅在１８％左右。 20xx 年的生產(chǎn)廠家已愈４０００家，而前十名品牌不到１７％的市場(chǎng)占有率凸顯了這 個(gè)行業(yè)集中度非常低的不成熟表現(xiàn)。 從區(qū)域銷售形式來看，北方市場(chǎng)依然是各主力品牌競(jìng)相爭(zhēng)奪的戰(zhàn)略要地，然而幾乎同時(shí)從 20xx年底開始，各大品牌均將觸角伸向了發(fā)展最為迅速的廣東、福建等南方市場(chǎng)。而從整體來說，江蘇、云南、山東等依然是普及率最高的區(qū)域，浙江、安徽、京津地區(qū)緊隨其后。 20xx 年全年，預(yù)計(jì)全國太陽熱水器年生產(chǎn)能力將達(dá)到 20xx 萬平方米，總保有量 1600 萬平方米；形成 614 家具有國際競(jìng)爭(zhēng)力的骨干企業(yè)。我國規(guī)劃到 2020年，太陽能熱水器集熱面積，將由現(xiàn)在的 6400萬平方米發(fā)展到 3 億平方米 ，年替代化石能源約 4000 萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤。 從上面的數(shù)字可以看出，無論從那個(gè)角度，太陽能及太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)都是有巨大成長(zhǎng)空間值得期待的朝陽產(chǎn)業(yè)！ 山東愛奕太陽能有限公司年產(chǎn) 15萬臺(tái)太陽能熱水器項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 21 山東愛奕太陽能有限公司 具有豐富的經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)、技術(shù)、工藝及文化等經(jīng)驗(yàn)。 本項(xiàng)目的建設(shè)將在壯大企業(yè)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力的 同時(shí)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造出較大的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)， 作為 機(jī)械加工 業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，該項(xiàng)目建成后，年產(chǎn) 15 萬 臺(tái) 太陽能熱水器 ，極大地滿足國內(nèi)對(duì) 太陽能熱水器 的需求，同時(shí)考慮出口。因此，項(xiàng)目具有重要的投資價(jià)值。 營(yíng)銷策略 企業(yè)在營(yíng)銷工作上有以下幾 個(gè)方面需要加強(qiáng)： 搞好市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是關(guān)于一項(xiàng)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品或品牌所有營(yíng)銷方面的具體安排和規(guī)劃。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括長(zhǎng)期計(jì)劃和短期計(jì)劃。長(zhǎng)期計(jì)劃應(yīng)當(dāng)要描述五年內(nèi)影響該產(chǎn)品市場(chǎng)的重要因素和力量，五年的目標(biāo)以及達(dá)到預(yù)期市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)率的主要策略和所需投資。短期計(jì)劃應(yīng)包括對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷形式的分析，來自市場(chǎng)的威脅和機(jī)會(huì)，品牌或產(chǎn)品預(yù)算和控制手段等。搞好企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃工作應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手： （ 1） 市場(chǎng)準(zhǔn)確定位 眾所周知，市場(chǎng)是非常復(fù)雜和龐大的，隨著商品生產(chǎn)的發(fā)展，向市場(chǎng)提供商品的企業(yè)越來越多，競(jìng)爭(zhēng) 也日趨激烈。同時(shí)消費(fèi)者的需求又是千變?nèi)f化的，任何一個(gè)企業(yè)也不可能滿足所有的消費(fèi)者的全部需求。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中就面臨著這樣一個(gè)問題，這是企業(yè)制定營(yíng)銷計(jì)劃的前提。這取決于企業(yè)的生產(chǎn)能力（設(shè)備能力、技術(shù)水平）、銷山東愛奕太陽能有限公司年產(chǎn) 15萬臺(tái)太陽能熱水器項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 22 售網(wǎng)絡(luò)的建立程度及銷售人員的素質(zhì)。只有產(chǎn)品在市場(chǎng)中準(zhǔn)確的定位，企業(yè)的營(yíng)銷工作才能有一個(gè)突破，企業(yè)才能在廣闊的市場(chǎng)尋找屬于自己的一片空間。 （ 2） 市場(chǎng)準(zhǔn)確預(yù)測(cè) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)就是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查所獲得的信息資料用科學(xué)的理論進(jìn)行分析研究，從而對(duì)未來市場(chǎng)供求關(guān)系的發(fā)展趨勢(shì)及其他相關(guān)因素所做出的具有根據(jù)的判斷。這種 判斷也將體現(xiàn)在企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃去指導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐。作為企業(yè)來講，必須及時(shí)地掌握國際國內(nèi) 原材料 等價(jià)格，而 原材料 的價(jià)格取決于國際國內(nèi)的生產(chǎn)量與需求量。其次要及時(shí)掌握國家有關(guān)方面的政策；有關(guān)顧客的信息；有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)商、零售商以及一般公眾的信息。只有掌握了有關(guān)方面的信息加以分析，才能做出相應(yīng)的判斷與決策。 （ 3） 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)是在市場(chǎng)細(xì)分化的基礎(chǔ)上選擇的。市場(chǎng)的細(xì)分化是未來市場(chǎng)發(fā)展總的趨勢(shì)。通過市場(chǎng)細(xì)分化，企業(yè)可將整體市場(chǎng)按照一定的標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分為若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，在此基礎(chǔ)上、企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的條件和外部環(huán) 境因素，從中選擇對(duì)自己有利的目標(biāo)市場(chǎng)。 （ 4） 追求產(chǎn)品的創(chuàng)新 企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的制定必須使企業(yè)能夠不斷的發(fā)展，追求技術(shù)的進(jìn)步，滿足人們的生活水平日益提高的需要。追求技術(shù)進(jìn)步的目的是創(chuàng)新產(chǎn)品，創(chuàng)新產(chǎn)品是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的重要手段。在競(jìng)爭(zhēng)中，任何企業(yè)都要不斷的用新產(chǎn)品來取代處于衰退期的老產(chǎn)品，這種取代十分山東愛奕太陽能有限公司年產(chǎn) 15萬臺(tái)太陽能熱水器項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 23 重要，他可以補(bǔ)償甚至增加企業(yè)的銷售額及盈利水平，能夠在顧客心目中有效地維護(hù)企業(yè)的聲譽(yù)和形象。 靈活運(yùn)用營(yíng)銷組合策略 市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略是指企業(yè)針對(duì)選定的目標(biāo)市場(chǎng)，綜合運(yùn)用各種可能的營(yíng)銷策略和手段，以達(dá)到企 業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)并取得最佳的效果的策略組合。營(yíng)銷組合策略的運(yùn)用比較廣泛，給企業(yè)帶來的較好的效果。營(yíng)銷組合策略可從以下幾方面進(jìn)行 ： 產(chǎn)品策略 ： 新產(chǎn)品要適應(yīng)人們的需要，要具備以下條件：采用新材料 、新工藝；符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者習(xí)慣；提供質(zhì)量保證并做好售后服務(wù)。 銷售渠道策略 ： 國內(nèi)外貿(mào)易公司；各 大 房地產(chǎn)開發(fā)商 等 。 促銷策略 ： 電話、傳真聯(lián)系；用戶拜訪、上門推銷；網(wǎng)上發(fā)布供應(yīng)信息。 價(jià)格策略 ： 根據(jù)新產(chǎn)品的特性，采用不同的價(jià)格策略，如新上機(jī)產(chǎn)品宜采用完全成本加成定價(jià)法。 積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，搶占兩個(gè)市場(chǎng) 加入世貿(mào)組織后 ， 企業(yè)還要在站穩(wěn)國內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)積極進(jìn)軍國際市場(chǎng)。對(duì)于對(duì) 產(chǎn)品 設(shè)限的國家，加大爭(zhēng)取配額的力度，利用自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，利用國內(nèi)外 原材料 的差價(jià)開展?fàn)I銷工作。在不斷擴(kuò)大自產(chǎn)產(chǎn)品出口的同時(shí)，還要大力開展收購出口、代理出口、加工出口等業(yè)務(wù)，最大限度地出口，搶占國際市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的國際市場(chǎng)上贏得自己的一席之地。但是那種一味強(qiáng)調(diào)創(chuàng)匯數(shù)額的想法也是要不得的，只有比價(jià)銷售，兩個(gè)市場(chǎng)兼顧，才能為企業(yè)創(chuàng)造更好的效益。 山東愛奕太陽能有限公司年產(chǎn) 15萬臺(tái)太陽能熱水器項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 24 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 政策風(fēng)險(xiǎn) 目前國家將繼續(xù)對(duì) 機(jī)械加工 行業(yè)等產(chǎn)能過剩行業(yè)進(jìn)行控制，進(jìn)一步加強(qiáng)信貸宏觀管理，通過 增加稅收和提高利率降低行業(yè)的利潤(rùn)，限制了 機(jī)械加工 行業(yè)的發(fā)展。 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 機(jī)械加工 行業(yè)加工能力過剩，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，資源約束也日益凸顯。 保溫材料加工工業(yè)低水平生產(chǎn)能力過剩，高水平生產(chǎn)能力不足，一方面款式新穎、 品種對(duì)路的名優(yōu)特新產(chǎn)品供不應(yīng)求，另一方面中低檔產(chǎn)品多，加工程度低，品種單一、低檔化、一般化、趨同化。以原料支配產(chǎn)品幾年、幾十年一貫制等老面貌還沒有最終改變，配套化、系列化、水平不高，產(chǎn)品滯銷積壓。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，產(chǎn)能過剩、出口減速和人民幣升值等因素將加速行業(yè)重組和整合，國內(nèi) 機(jī)械加工 行業(yè)將面臨重新洗牌，眾多 規(guī)模小、產(chǎn)品技術(shù)含量低、效益差的小 機(jī)械加工 企業(yè)將被淘汰出局。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 從 機(jī)械加工 產(chǎn)品的生產(chǎn)來看，長(zhǎng)期以來困擾企業(yè)的一個(gè)根本問題是生產(chǎn)與市場(chǎng)脫節(jié)。企業(yè)離國內(nèi)市場(chǎng)較遠(yuǎn)，離國際市場(chǎng)則更遠(yuǎn)，缺少必要的合理的媒介促使廠商直接見面。企業(yè)不了解出口產(chǎn)品的用途、技術(shù)要求，銷往市場(chǎng)等信息，不了解國際慣例和競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則，給生產(chǎn)帶來極大的盲目性和被動(dòng)性，信息不靈、市場(chǎng)開拓不力、不能適應(yīng)賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的新態(tài)勢(shì)。行業(yè)上缺少強(qiáng)有力的統(tǒng)計(jì)手段，信山東愛奕太陽能有限公司年產(chǎn) 15萬臺(tái)太陽能熱水器項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 25 息殘缺不全，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不健全，出口市場(chǎng)過份集中，轉(zhuǎn)口與間接貿(mào)易比重較大。現(xiàn)在雖然有 了互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息手段，但網(wǎng)上的信息很少，又很不及時(shí)，產(chǎn)品缺少上、下游的溝通和了解，沒有形成一條龍式的產(chǎn)品開發(fā)模式。以及， 保溫材料加工 行業(yè)面臨更加復(fù)雜多變的國際貿(mào)易環(huán)境，貿(mào)易摩擦日益增多，企業(yè)外部壓力仍可能會(huì)加劇。來自東南亞、印度、巴基斯坦等勞動(dòng)力低成本國家的對(duì)產(chǎn)品出口的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)。人民幣匯率機(jī)制改革對(duì) 機(jī)械加工 行業(yè)形成新的影響。以上這些因素制約了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、品種的開發(fā)，不利行業(yè)的發(fā)展。 原材料供需風(fēng)險(xiǎn) 由于國內(nèi) 原材料的 需求遠(yuǎn)大于產(chǎn)量，雖然國家進(jìn)口配額進(jìn)一步放開，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了需要。再加上原材料價(jià)格的 波動(dòng)也較大，生產(chǎn)成本逐漸增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，從而影響各公司的效益和償債能力，進(jìn)而影響貸款安全。 山東愛奕太陽能有限公司年產(chǎn) 15萬臺(tái)太陽能熱水器項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 26 第四章 建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品介紹 建設(shè)規(guī)模的合理性分析 產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)特點(diǎn) 為了使國民經(jīng)濟(jì)有序發(fā)展，節(jié)約有限的資源，國家和行業(yè)制定了某些重要產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)，也制定了鼓勵(lì)發(fā)展、限制發(fā)展和禁止發(fā)展產(chǎn)業(yè)（含規(guī)模）目錄。 該項(xiàng)目 為 山東愛奕太陽能有限公司 太陽能熱水器 生產(chǎn)加工 項(xiàng)目 ，屬 機(jī)械加工 產(chǎn)品生產(chǎn)類， 其建設(shè)符合國家和行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策，能夠推動(dòng) 東營(yíng) 市 機(jī)械加工業(yè) 的發(fā)展，從而帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的合理性 建設(shè)規(guī)模的變動(dòng)會(huì)引起收益的變動(dòng)，而適當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)規(guī)模可節(jié)約費(fèi)用，提高競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)濟(jì)效益。不同產(chǎn)業(yè)規(guī)模的經(jīng)濟(jì)性可能不同。本項(xiàng)目通過具體論證，目前所選規(guī)模方案能夠?qū)崿F(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的合理結(jié)合。 資源利用的合理性 投資項(xiàng)目的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，要以資源的耗費(fèi)為基礎(chǔ)。建設(shè)規(guī)模合理性分析要考慮資源利用的合理性。從資源利用的合理性角度考察建設(shè)規(guī)模的合理性，主要應(yīng)考慮資源利用的可靠性、有效性和經(jīng)濟(jì)性。這山東愛奕太陽能有限公司年產(chǎn) 15萬臺(tái)太陽能熱水器項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 27 里的資源是廣義的，包括物質(zhì)資源、人力資源和資金。本項(xiàng)目通過統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè)配套設(shè)施， 以及場(chǎng)區(qū)合理的設(shè)計(jì)規(guī)劃，將達(dá)到節(jié)約土地和其它資源、降低成本、提高效益、更加有效地利用資源的目的。 其他因素 項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模還會(huì)受到外部條件的制約，因此分析建設(shè)規(guī)模的合理性必須考慮外部條件的適應(yīng)性與匹配性。這里的外部條件泛指項(xiàng)目之外的所有方面，包括市場(chǎng)、原料供應(yīng)和其他外部建設(shè)條件（包括物資條件、交通條件、自然環(huán)境和社會(huì)人文環(huán)境等）。本項(xiàng)目符合市場(chǎng)需求，投入物（包括自然環(huán)境、原材料、能源、土地、資金等）供應(yīng)穩(wěn)定，所處位置交通方便，項(xiàng)目建成后將極大的改善周邊的自然環(huán)境和社會(huì)人文環(huán)境。 建設(shè)規(guī) 模 本項(xiàng)目 建設(shè)規(guī)模確定為 年產(chǎn) 15 萬臺(tái)太陽能熱水器 ， 正常年的年銷售收入約為 22500萬元。 主要產(chǎn)品表 表： 41 單位：萬元 產(chǎn)品名稱 數(shù)量 （ 臺(tái) ） 單價(jià)（萬元 /臺(tái) ） 價(jià)格 太陽能熱水器 150000 22500 建 設(shè) 方案 項(xiàng)目總用地 100000 平方米（約 150 畝 ）， 總建筑面積 80000 平方山東愛奕太陽能有限公司年產(chǎn) 15萬臺(tái)太陽能熱水器項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 28 米，包括 綜合 樓 占地面積 1720 平方米，建筑面積 8600平方米，生產(chǎn)車間 占地面積 44800 平方米，建筑面積 44800 平方米，質(zhì)量 檢 測(cè)中心占地面積 1200平方米，建筑面積 4800 平方米， 職工活動(dòng) 中心 占地面積 1200 平方米，建筑面積 4800 平方米， 倉庫 占地面積 4800 平方米，建筑面積 4800平方米， 職工餐廳、公寓占地面積 3000平方米，建筑面積 120xx 平方米，附屬用房建筑面積 200 平方米，綠地面積為 16000平方米，道路及停車場(chǎng)占地面積為 27080平方米。 山東愛奕太陽能有限公司年產(chǎn) 15萬臺(tái)太陽能熱水器項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 29 第五章 場(chǎng)址選擇 場(chǎng)址所在位置現(xiàn)狀 山東愛奕太陽能有限公司 太陽能熱水器 生產(chǎn)加工 項(xiàng)目 占地面積為100000㎡， 廠區(qū) 北 面是 綦公路 ，西面 尚留有可供擴(kuò) 張的空間（待開發(fā)的空地），廠區(qū)地理位置優(yōu)越，交通運(yùn)輸方便，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯， 南、 北臨 主干道 ，有利于原材料及產(chǎn)品的運(yùn)輸。 場(chǎng)址建設(shè)條件 氣候條件 （ 1）氣溫