【文章內(nèi)容簡介】 源，太陽能年輻照總量每平方米超過 5000兆焦耳，年日照時數(shù)超過 2200 小時以上的地區(qū)約占國土面積的 2／ 3 以上。這是太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展最為有利的外在客觀條件。 太陽熱水器在中國五類太陽能資源區(qū)的每平方米集熱面積年節(jié)能量分別為 170、 1 1 100和 80kgce/m2，在節(jié)能的同時，太陽熱水器也具有明顯的環(huán)境效益，五類地區(qū)每平米二氧化碳的減排量分別為 30 25 21 180和 144kg/m2，對環(huán)境起到了保護的作用。 我國太陽能熱水器生產(chǎn)能力之大、擁有數(shù)量之多、發(fā)展速度之快已經(jīng)引起世界關(guān)注，國家經(jīng)貿(mào)委、聯(lián)合國基金會 “ 中國太陽能熱水器行業(yè)發(fā)展 ” 國際合作項目 20xx年正式啟動。 20xx 年總產(chǎn)量達 1200 萬平米， 20xx 年平板集熱器有 18 條生產(chǎn)線（銅鋁復合和全銅），生產(chǎn)能力 270 萬平方米。 山東愛奕太陽能有限公司年產(chǎn) 15萬臺太陽能熱水器項目可行性研究報告 20 20xx 年太陽能熱水器約占可再生能源開發(fā)利用量的 30％，僅次于小水電的貢獻，到 20xx 年底我國太陽能熱水器生產(chǎn)量已經(jīng)突破 1000萬平方米，保有量超過 6000 萬平 方米。使用真空管數(shù)估計其銷量在５６０萬臺上下。行業(yè)總產(chǎn)值已愈１２０個億，產(chǎn)值過億的近十家，其中皇明、清華陽光、華揚等綜合產(chǎn)值相對較高，此外看，太陽雨、四季沐歌、桑樂、力諾等 20xx 年表現(xiàn)較好，其產(chǎn)值也均已超過１億。其中華揚在一分為三后，產(chǎn)值、量也有較大提高。 從其產(chǎn)品類別的發(fā)展來看，目前玻璃真空集熱管式基本占據(jù)了國內(nèi)９０％以上的銷售，而平板太陽能熱水器所占比率還不到１０％。相較 20xx 年的銷量來說，大約增幅在１８％左右。 20xx 年的生產(chǎn)廠家已愈４０００家，而前十名品牌不到１７％的市場占有率凸顯了這 個行業(yè)集中度非常低的不成熟表現(xiàn)。 從區(qū)域銷售形式來看，北方市場依然是各主力品牌競相爭奪的戰(zhàn)略要地，然而幾乎同時從 20xx年底開始，各大品牌均將觸角伸向了發(fā)展最為迅速的廣東、福建等南方市場。而從整體來說，江蘇、云南、山東等依然是普及率最高的區(qū)域，浙江、安徽、京津地區(qū)緊隨其后。 20xx 年全年，預計全國太陽熱水器年生產(chǎn)能力將達到 20xx 萬平方米，總保有量 1600 萬平方米；形成 614 家具有國際競爭力的骨干企業(yè)。我國規(guī)劃到 2020年，太陽能熱水器集熱面積，將由現(xiàn)在的 6400萬平方米發(fā)展到 3 億平方米 ，年替代化石能源約 4000 萬噸標準煤。 從上面的數(shù)字可以看出，無論從那個角度，太陽能及太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)都是有巨大成長空間值得期待的朝陽產(chǎn)業(yè)！ 山東愛奕太陽能有限公司年產(chǎn) 15萬臺太陽能熱水器項目可行性研究報告 21 山東愛奕太陽能有限公司 具有豐富的經(jīng)營、生產(chǎn)、技術(shù)、工藝及文化等經(jīng)驗。 本項目的建設(shè)將在壯大企業(yè)實力和競爭力的 同時，帶動當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展，為當?shù)貏?chuàng)造出較大的經(jīng)濟效益。同時， 作為 機械加工 業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，該項目建成后，年產(chǎn) 15 萬 臺 太陽能熱水器 ，極大地滿足國內(nèi)對 太陽能熱水器 的需求，同時考慮出口。因此，項目具有重要的投資價值。 營銷策略 企業(yè)在營銷工作上有以下幾 個方面需要加強： 搞好市場營銷計劃 市場營銷計劃是關(guān)于一項業(yè)務、產(chǎn)品或品牌所有營銷方面的具體安排和規(guī)劃。市場營銷計劃包括長期計劃和短期計劃。長期計劃應當要描述五年內(nèi)影響該產(chǎn)品市場的重要因素和力量，五年的目標以及達到預期市場占有率、利潤率的主要策略和所需投資。短期計劃應包括對當前市場營銷形式的分析，來自市場的威脅和機會，品牌或產(chǎn)品預算和控制手段等。搞好企業(yè)營銷計劃工作應從以下幾個方面著手： （ 1） 市場準確定位 眾所周知，市場是非常復雜和龐大的，隨著商品生產(chǎn)的發(fā)展，向市場提供商品的企業(yè)越來越多，競爭 也日趨激烈。同時消費者的需求又是千變?nèi)f化的，任何一個企業(yè)也不可能滿足所有的消費者的全部需求。企業(yè)在市場營銷活動中就面臨著這樣一個問題，這是企業(yè)制定營銷計劃的前提。這取決于企業(yè)的生產(chǎn)能力（設(shè)備能力、技術(shù)水平）、銷山東愛奕太陽能有限公司年產(chǎn) 15萬臺太陽能熱水器項目可行性研究報告 22 售網(wǎng)絡的建立程度及銷售人員的素質(zhì)。只有產(chǎn)品在市場中準確的定位，企業(yè)的營銷工作才能有一個突破，企業(yè)才能在廣闊的市場尋找屬于自己的一片空間。 （ 2） 市場準確預測 市場預測就是根據(jù)市場調(diào)查所獲得的信息資料用科學的理論進行分析研究，從而對未來市場供求關(guān)系的發(fā)展趨勢及其他相關(guān)因素所做出的具有根據(jù)的判斷。這種 判斷也將體現(xiàn)在企業(yè)的營銷計劃去指導企業(yè)的營銷實踐。作為企業(yè)來講，必須及時地掌握國際國內(nèi) 原材料 等價格，而 原材料 的價格取決于國際國內(nèi)的生產(chǎn)量與需求量。其次要及時掌握國家有關(guān)方面的政策；有關(guān)顧客的信息；有關(guān)競爭對手、供應商、零售商以及一般公眾的信息。只有掌握了有關(guān)方面的信息加以分析，才能做出相應的判斷與決策。 （ 3） 選擇目標市場 目標市場是在市場細分化的基礎(chǔ)上選擇的。市場的細分化是未來市場發(fā)展總的趨勢。通過市場細分化，企業(yè)可將整體市場按照一定的標準細分為若干個細分市場，在此基礎(chǔ)上、企業(yè)應根據(jù)自身的條件和外部環(huán) 境因素，從中選擇對自己有利的目標市場。 （ 4） 追求產(chǎn)品的創(chuàng)新 企業(yè)營銷計劃的制定必須使企業(yè)能夠不斷的發(fā)展，追求技術(shù)的進步，滿足人們的生活水平日益提高的需要。追求技術(shù)進步的目的是創(chuàng)新產(chǎn)品，創(chuàng)新產(chǎn)品是提高企業(yè)競爭能力的重要手段。在競爭中，任何企業(yè)都要不斷的用新產(chǎn)品來取代處于衰退期的老產(chǎn)品，這種取代十分山東愛奕太陽能有限公司年產(chǎn) 15萬臺太陽能熱水器項目可行性研究報告 23 重要，他可以補償甚至增加企業(yè)的銷售額及盈利水平，能夠在顧客心目中有效地維護企業(yè)的聲譽和形象。 靈活運用營銷組合策略 市場營銷組合策略是指企業(yè)針對選定的目標市場，綜合運用各種可能的營銷策略和手段，以達到企 業(yè)的經(jīng)營目標并取得最佳的效果的策略組合。營銷組合策略的運用比較廣泛，給企業(yè)帶來的較好的效果。營銷組合策略可從以下幾方面進行 ： 產(chǎn)品策略 ： 新產(chǎn)品要適應人們的需要，要具備以下條件：采用新材料 、新工藝；符合當?shù)叵M者習慣；提供質(zhì)量保證并做好售后服務。 銷售渠道策略 ： 國內(nèi)外貿(mào)易公司；各 大 房地產(chǎn)開發(fā)商 等 。 促銷策略 ： 電話、傳真聯(lián)系；用戶拜訪、上門推銷；網(wǎng)上發(fā)布供應信息。 價格策略 ： 根據(jù)新產(chǎn)品的特性，采用不同的價格策略，如新上機產(chǎn)品宜采用完全成本加成定價法。 積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，搶占兩個市場 加入世貿(mào)組織后 ， 企業(yè)還要在站穩(wěn)國內(nèi)市場的同時積極進軍國際市場。對于對 產(chǎn)品 設(shè)限的國家，加大爭取配額的力度，利用自營進出口權(quán)，利用國內(nèi)外 原材料 的差價開展營銷工作。在不斷擴大自產(chǎn)產(chǎn)品出口的同時，還要大力開展收購出口、代理出口、加工出口等業(yè)務，最大限度地出口，搶占國際市場，在競爭日益激烈的國際市場上贏得自己的一席之地。但是那種一味強調(diào)創(chuàng)匯數(shù)額的想法也是要不得的，只有比價銷售，兩個市場兼顧，才能為企業(yè)創(chuàng)造更好的效益。 山東愛奕太陽能有限公司年產(chǎn) 15萬臺太陽能熱水器項目可行性研究報告 24 市場風險 政策風險 目前國家將繼續(xù)對 機械加工 行業(yè)等產(chǎn)能過剩行業(yè)進行控制，進一步加強信貸宏觀管理，通過 增加稅收和提高利率降低行業(yè)的利潤，限制了 機械加工 行業(yè)的發(fā)展。 行業(yè)風險 機械加工 行業(yè)加工能力過剩，行業(yè)競爭日益加劇，資源約束也日益凸顯。 保溫材料加工工業(yè)低水平生產(chǎn)能力過剩，高水平生產(chǎn)能力不足，一方面款式新穎、 品種對路的名優(yōu)特新產(chǎn)品供不應求，另一方面中低檔產(chǎn)品多，加工程度低，品種單一、低檔化、一般化、趨同化。以原料支配產(chǎn)品幾年、幾十年一貫制等老面貌還沒有最終改變，配套化、系列化、水平不高，產(chǎn)品滯銷積壓。從長遠看，產(chǎn)能過剩、出口減速和人民幣升值等因素將加速行業(yè)重組和整合，國內(nèi) 機械加工 行業(yè)將面臨重新洗牌，眾多 規(guī)模小、產(chǎn)品技術(shù)含量低、效益差的小 機械加工 企業(yè)將被淘汰出局。 市場風險 從 機械加工 產(chǎn)品的生產(chǎn)來看，長期以來困擾企業(yè)的一個根本問題是生產(chǎn)與市場脫節(jié)。企業(yè)離國內(nèi)市場較遠，離國際市場則更遠，缺少必要的合理的媒介促使廠商直接見面。企業(yè)不了解出口產(chǎn)品的用途、技術(shù)要求，銷往市場等信息，不了解國際慣例和競爭的規(guī)則，給生產(chǎn)帶來極大的盲目性和被動性，信息不靈、市場開拓不力、不能適應賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變的新態(tài)勢。行業(yè)上缺少強有力的統(tǒng)計手段，信山東愛奕太陽能有限公司年產(chǎn) 15萬臺太陽能熱水器項目可行性研究報告 25 息殘缺不全，營銷網(wǎng)絡不健全，出口市場過份集中，轉(zhuǎn)口與間接貿(mào)易比重較大?，F(xiàn)在雖然有 了互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息手段，但網(wǎng)上的信息很少，又很不及時，產(chǎn)品缺少上、下游的溝通和了解，沒有形成一條龍式的產(chǎn)品開發(fā)模式。以及， 保溫材料加工 行業(yè)面臨更加復雜多變的國際貿(mào)易環(huán)境，貿(mào)易摩擦日益增多，企業(yè)外部壓力仍可能會加劇。來自東南亞、印度、巴基斯坦等勞動力低成本國家的對產(chǎn)品出口的強有力競爭。人民幣匯率機制改革對 機械加工 行業(yè)形成新的影響。以上這些因素制約了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、品種的開發(fā)，不利行業(yè)的發(fā)展。 原材料供需風險 由于國內(nèi) 原材料的 需求遠大于產(chǎn)量，雖然國家進口配額進一步放開，但遠遠滿足不了需要。再加上原材料價格的 波動也較大，生產(chǎn)成本逐漸增加，市場競爭越來越激烈，從而影響各公司的效益和償債能力，進而影響貸款安全。 山東愛奕太陽能有限公司年產(chǎn) 15萬臺太陽能熱水器項目可行性研究報告 26 第四章 建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品介紹 建設(shè)規(guī)模的合理性分析 產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)特點 為了使國民經(jīng)濟有序發(fā)展，節(jié)約有限的資源，國家和行業(yè)制定了某些重要產(chǎn)品的經(jīng)濟規(guī)模標準，也制定了鼓勵發(fā)展、限制發(fā)展和禁止發(fā)展產(chǎn)業(yè)（含規(guī)模）目錄。 該項目 為 山東愛奕太陽能有限公司 太陽能熱水器 生產(chǎn)加工 項目 ，屬 機械加工 產(chǎn)品生產(chǎn)類， 其建設(shè)符合國家和行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策，能夠推動 東營 市 機械加工業(yè) 的發(fā)展，從而帶動經(jīng)濟的發(fā)展。 社會效益和經(jīng)濟效益的合理性 建設(shè)規(guī)模的變動會引起收益的變動，而適當?shù)慕?jīng)營規(guī)?？晒?jié)約費用，提高競爭力和經(jīng)濟效益。不同產(chǎn)業(yè)規(guī)模的經(jīng)濟性可能不同。本項目通過具體論證，目前所選規(guī)模方案能夠?qū)崿F(xiàn)社會效益和經(jīng)濟效益的合理結(jié)合。 資源利用的合理性 投資項目的建設(shè)和運營，要以資源的耗費為基礎(chǔ)。建設(shè)規(guī)模合理性分析要考慮資源利用的合理性。從資源利用的合理性角度考察建設(shè)規(guī)模的合理性，主要應考慮資源利用的可靠性、有效性和經(jīng)濟性。這山東愛奕太陽能有限公司年產(chǎn) 15萬臺太陽能熱水器項目可行性研究報告 27 里的資源是廣義的，包括物質(zhì)資源、人力資源和資金。本項目通過統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè)配套設(shè)施， 以及場區(qū)合理的設(shè)計規(guī)劃，將達到節(jié)約土地和其它資源、降低成本、提高效益、更加有效地利用資源的目的。 其他因素 項目建設(shè)規(guī)模還會受到外部條件的制約，因此分析建設(shè)規(guī)模的合理性必須考慮外部條件的適應性與匹配性。這里的外部條件泛指項目之外的所有方面，包括市場、原料供應和其他外部建設(shè)條件（包括物資條件、交通條件、自然環(huán)境和社會人文環(huán)境等）。本項目符合市場需求，投入物（包括自然環(huán)境、原材料、能源、土地、資金等）供應穩(wěn)定，所處位置交通方便，項目建成后將極大的改善周邊的自然環(huán)境和社會人文環(huán)境。 建設(shè)規(guī) 模 本項目 建設(shè)規(guī)模確定為 年產(chǎn) 15 萬臺太陽能熱水器 ， 正常年的年銷售收入約為 22500萬元。 主要產(chǎn)品表 表： 41 單位：萬元 產(chǎn)品名稱 數(shù)量 （ 臺 ） 單價（萬元 /臺 ） 價格 太陽能熱水器 150000 22500 建 設(shè) 方案 項目總用地 100000 平方米（約 150 畝 ）， 總建筑面積 80000 平方山東愛奕太陽能有限公司年產(chǎn) 15萬臺太陽能熱水器項目可行性研究報告 28 米，包括 綜合 樓 占地面積 1720 平方米，建筑面積 8600平方米，生產(chǎn)車間 占地面積 44800 平方米，建筑面積 44800 平方米，質(zhì)量 檢 測中心占地面積 1200平方米，建筑面積 4800 平方米， 職工活動 中心 占地面積 1200 平方米，建筑面積 4800 平方米， 倉庫 占地面積 4800 平方米，建筑面積 4800平方米， 職工餐廳、公寓占地面積 3000平方米，建筑面積 120xx 平方米，附屬用房建筑面積 200 平方米，綠地面積為 16000平方米，道路及停車場占地面積為 27080平方米。 山東愛奕太陽能有限公司年產(chǎn) 15萬臺太陽能熱水器項目可行性研究報告 29 第五章 場址選擇 場址所在位置現(xiàn)狀 山東愛奕太陽能有限公司 太陽能熱水器 生產(chǎn)加工 項目 占地面積為100000㎡， 廠區(qū) 北 面是 綦公路 ，西面 尚留有可供擴 張的空間（待開發(fā)的空地），廠區(qū)地理位置優(yōu)越，交通運輸方便，區(qū)位優(yōu)勢明顯， 南、 北臨 主干道 ，有利于原材料及產(chǎn)品的運輸。 場址建設(shè)條件 氣候條件 （ 1）氣溫