企業(yè)診斷培訓課程(編輯修改稿)
2025-03-14 17:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 3 企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品診斷 ? 1）診斷經(jīng)營產(chǎn)品壽命周期各階段的策略 ? 2）產(chǎn)品主要“問題”的診斷 診斷經(jīng)營產(chǎn)品壽命周期各階段的策略 ? (1)產(chǎn)品投入階段經(jīng)營策略診斷 ? (2)成長階段經(jīng)營策略診斷 ? (3)成熟階段經(jīng)營策略診斷 ? (4)衰退期經(jīng)營策略診斷 產(chǎn)品主要“問題”的診斷 ? (1)產(chǎn)品品質(zhì)不良 ? (2)產(chǎn)品造型 、 包裝或品牌有缺點 ? (3)老產(chǎn)品上市太久且無 “ 改頭換面 ” ， 消費者已厭倦 ? (4)已成為夕陽產(chǎn)品 ? (5)消費者的消費需求趨勢轉(zhuǎn)變 ? (6)本公司某一產(chǎn)品線深度不夠 ， 沒有給顧客充分選擇的機會 ? (7)本行業(yè)的技術(shù)發(fā)展迅速 ， 而本公司在研究與開發(fā)方面有待加強 ? (8)競爭廠家推出新產(chǎn)品 ， 其技術(shù) 、 品質(zhì)或造型等方面勝過本公司產(chǎn)品 ? (9)新產(chǎn)品不符合顧客的需要等 4 企業(yè)廣告效果診斷 ? 1）廣告效果診斷的原則與內(nèi)容 ? 2）廣告效果診斷 廣告效果診斷的原則與內(nèi)容 ? ①以消費者為中心 ? ②及時的原則 ? ③以廣告目標為標準 ? (1)廣告效果診斷的原則 ? (2)廣告效果診斷的內(nèi)容 ? ①廣告策略與定位診斷 ? ②廣告創(chuàng)意表現(xiàn)診斷 ? ③媒體組合與廣告發(fā)布診斷 廣告效果診斷 ? (1)主觀診斷 ? (2)客觀診斷 客觀診斷 ?①購買者攔截詢問法 ?②銷售實驗對比法 購買者攔截詢問步驟 診斷方案確定：詢問問題、攔截時間、地點預算確定 操作人員培訓、物品準備 現(xiàn)場詢問購買者 結(jié)果分析比較 5 銷售診斷 ? 1）銷售增長額和增長比率 ? 2）產(chǎn)銷比例 ? 3）銷售利潤率 銷售增長額和增長比率 銷售增長 (減少 )額：本期銷售額 ― 前期銷售額 %100??? 前期銷售額 前期銷售額本期銷售額銷售增長比率 產(chǎn)銷比例 ?產(chǎn)量銷售量比例，簡稱產(chǎn)銷比例。它是反映企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況好壞的重要標志。產(chǎn)銷比例可以用系數(shù)來表示，也可以用百分比來表示 銷售利潤率 ?銷售利潤率是反映企業(yè)銷售利潤水平的指標。 ?降低銷售成本率和銷售費用率，有兩條途徑： ? (1)擴大銷售，增加銷售額，使一定的銷售成本和費用，由更大的銷售額來分攤 ? (2)降低銷售成本，減少費用支出 銷售利潤率的確定考慮因素 ? (1)投資收益率 ? (2)能夠保證上繳國家稅收，提高企業(yè)員工收入 ? (3)增
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