康之源有機綠色食品項目營銷規(guī)劃思路(編輯修改稿)
2025-03-14 16:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 在有效的運營支持平臺基礎(chǔ)上21下游整合難度大上游的種植和加工層面，可以通過標準化種植加工體系輕易整合，下游分銷企業(yè)的范圍廣、形態(tài)多、管理復(fù)雜，整合難度大缺乏直接運作市場的經(jīng)驗康之源從生產(chǎn)商、供應(yīng)商要想服務(wù)商、運營商轉(zhuǎn)變，需要更為深入的了解市場，具備更高的市場拓展和運作能力消費者品牌建設(shè)不易消費者品牌的建設(shè)十分困難而且需要持之以恒的努力，一旦在產(chǎn)品質(zhì)量、安全、服務(wù)的某一個環(huán)節(jié)上失去控制，則品牌的建設(shè)將成泡影終端管控不易 康之源未來的發(fā)展必然要依托實體店鋪，但是終端業(yè)態(tài)千變?nèi)f化，經(jīng)營困難層出不窮，必須將每一個環(huán)節(jié)都管理到位支撐平臺打造品牌網(wǎng)絡(luò)建設(shè)運營團隊組建對于康之源而言，當前最重要的任務(wù)在于尋找國內(nèi)業(yè)務(wù)的整體定位，打造自身的核心價值，并圍繞定位進行業(yè)務(wù)單元規(guī)劃 通過以上的分析，可以很清晰的看出目前所面臨的實際狀況和問題，而要解決這些問題則需要康之源解決一系列的市場運營課題 —確定整體定位打造核心價值規(guī)劃業(yè)務(wù)單元產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化22216。前言216。對康之源公司目前核心需求的界定216。對康之源公司核心需求解決23一、康之源未來國內(nèi)市場業(yè)務(wù)整體突破路徑：戰(zhàn)略定位和業(yè)務(wù)規(guī)劃的思考 根據(jù)多年市場營銷從業(yè)經(jīng)驗對康之源公司未來國內(nèi)市場的戰(zhàn)略定位和業(yè)務(wù)單元規(guī)劃提出思考路徑和解決方法。 必須指出的是，下述的所有理解和思路，都是建立在不完全信息的基礎(chǔ)上，因此可能會和實際的狀況以及結(jié)論，有一定的偏差。 今天所提出來的思路，主要是供雙方在觀察問題、解決問題的思考方法和行動方法上進一步了解所用，而不代表最后的見解。24對康之源未來國內(nèi)市場整體營銷定位的思考路徑 要想找到康之源未來在國內(nèi)海鮮市場的營銷戰(zhàn)略定位，就必須回到營銷運作的原點，從營銷核心三要素 “客戶、產(chǎn)品 /服務(wù)、銷售模式 ”出發(fā)，再結(jié)合到康之源公司自身的實際資源狀況，只有這樣才可能找出未來國內(nèi)市場業(yè)務(wù)的整體戰(zhàn)略定位！決策 三要素 思考 分支核心三問題 產(chǎn)品 /服務(wù) 銷售模式 目標客戶 提供什么產(chǎn)品 /服務(wù)如何實現(xiàn)銷售 客戶是誰?我們可以提供什么產(chǎn)品？?我們可以提供什么服務(wù)？?我們的核心價值在哪里？?我們的價值增值在哪里？?我們?nèi)绾翁峁┊a(chǎn)品 /服務(wù)？?我們的盈利點在哪里？?我們能提供新的附加值嗎？?我們的銷售渠道在哪里？?我們的客戶是誰？?目標客戶在哪里？?他們經(jīng)常在哪里消費？?他們的消費動因是什么？?他們的消費特征如何25在以上思考路徑的基礎(chǔ)上，我們進一步的從關(guān)乎營銷戰(zhàn)略的最重要的三個維度進行更深層次的解析和思考，以此來推導(dǎo)我們未來的戰(zhàn)略定位；? 成長期? 市場容量在放大? 競爭強度不高行業(yè) /市場? 速度、規(guī)模? 尋求消費者認知? 同業(yè)競爭中創(chuàng)新策略? 對于綠色產(chǎn)品的認知水平不高? 對于康之源公司的認知一切都是陌生的；目標客戶? 提高目標客戶的產(chǎn)品認知? 提升康之源公司的認知度策略? 資源優(yōu)劣勢明顯；? 行業(yè)機會和威脅并存；自身資源? 選擇最為合適的發(fā)展戰(zhàn)略和市場運作策略策略 康之源國內(nèi)市場的整體戰(zhàn)略定位康之源公司將來的市場位置 通過對于行業(yè) /市場、目標客戶、自身資源這三個維度的分析，我們可以非常清晰的找到康之源未來在國內(nèi)市場中的位置，尋求現(xiàn)狀改變的途徑?jīng)Q不是單一孤立的，而是需要核心營銷戰(zhàn)略定位來貫穿其中的。26專業(yè)化、差異化經(jīng)營是康之源公司未來國內(nèi)市場業(yè)務(wù)的必由之路； 在目前整個食品市場同質(zhì)化產(chǎn)品 /服務(wù)、低水平競爭的大環(huán)境下，選擇專業(yè)化、差異化的經(jīng)營道路是康之源公司尋求國內(nèi)市場大拓展的不二選擇，打造專業(yè)化形象、傳播差異化訴求！因為我們的與眾不同 ! 更讓消費者放心 !更能讓消費者感覺到實際的功能價值方面的滿足 !而這一切 ,是因為我們在這方面表現(xiàn)的更專業(yè) !專業(yè) 專注 專家與其它品牌的價值訴求模糊不同 ,我們突出我們在 綠色食品的專業(yè) \專家形象 !消費者為什么要選擇康之源產(chǎn)品？27二、康之源營銷突破路徑之二：先需求后產(chǎn)品；依據(jù)于目標消費者的核心需求確立產(chǎn)品的精準定位和產(chǎn)品概念的創(chuàng)新28企業(yè)一切的營銷活動都要回歸于營銷的原點，即目標消費者的核心需求 。未來目標消費群體例舉：未來的主流目標消費群體他們對產(chǎn)品本身最大的需求不在于產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量和生產(chǎn)標準等等，而是更加關(guān)心健康、營養(yǎng)、便利等需求，更加關(guān)注產(chǎn)品能夠提供給他們某方面的利益滿足，如 瘦身 、滋養(yǎng) 等等！有一定的個人收入有婚姻家庭的女性年齡3055歲左右有一定的生活追求和品位29依據(jù)于消費者的核心需求，結(jié)合康之源公司現(xiàn)有資源的實際狀況，來規(guī)劃、盤整和梳理我們未來的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)組合和我們的核心概念訴求 。 消費者的核心需求是產(chǎn)品線規(guī)劃的前提和靈魂，產(chǎn)品必須以滿足目標消費者的核心利益需求作為出發(fā)點；而企業(yè)現(xiàn)有的上下游資源整合能力又是產(chǎn)品線規(guī)劃的基礎(chǔ)，必須依據(jù)于這種實際狀況和能力。二者的結(jié)合決定了未來產(chǎn)品線的整合方向。出發(fā)點 基礎(chǔ)產(chǎn)品線方向消費者的核心需求企業(yè)的資源整合能力30所以，康之源未來提供給目標消費者的價值一定是基礎(chǔ)價值 +附加價值的組合 。 產(chǎn)品品牌最大的內(nèi)涵是滿足目標消費者最大化的利益需求，那我們應(yīng)該如何滿足目標消費者多樣化的現(xiàn)實需求，不斷提升買方價值呢？可以肯定，我們未來提供給
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