康之源有機綠色食品項目營銷規(guī)劃思路(編輯修改稿)
2025-03-14 16:44 本頁面
【文章內容簡介】 在有效的運營支持平臺基礎上21下游整合難度大上游的種植和加工層面，可以通過標準化種植加工體系輕易整合，下游分銷企業(yè)的范圍廣、形態(tài)多、管理復雜，整合難度大缺乏直接運作市場的經(jīng)驗康之源從生產(chǎn)商、供應商要想服務商、運營商轉變，需要更為深入的了解市場，具備更高的市場拓展和運作能力消費者品牌建設不易消費者品牌的建設十分困難而且需要持之以恒的努力，一旦在產(chǎn)品質量、安全、服務的某一個環(huán)節(jié)上失去控制，則品牌的建設將成泡影終端管控不易 康之源未來的發(fā)展必然要依托實體店鋪，但是終端業(yè)態(tài)千變萬化，經(jīng)營困難層出不窮，必須將每一個環(huán)節(jié)都管理到位支撐平臺打造品牌網(wǎng)絡建設運營團隊組建對于康之源而言，當前最重要的任務在于尋找國內業(yè)務的整體定位，打造自身的核心價值，并圍繞定位進行業(yè)務單元規(guī)劃 通過以上的分析，可以很清晰的看出目前所面臨的實際狀況和問題，而要解決這些問題則需要康之源解決一系列的市場運營課題 —確定整體定位打造核心價值規(guī)劃業(yè)務單元產(chǎn)品結構優(yōu)化22216。前言216。對康之源公司目前核心需求的界定216。對康之源公司核心需求解決23一、康之源未來國內市場業(yè)務整體突破路徑：戰(zhàn)略定位和業(yè)務規(guī)劃的思考 根據(jù)多年市場營銷從業(yè)經(jīng)驗對康之源公司未來國內市場的戰(zhàn)略定位和業(yè)務單元規(guī)劃提出思考路徑和解決方法。 必須指出的是，下述的所有理解和思路，都是建立在不完全信息的基礎上，因此可能會和實際的狀況以及結論，有一定的偏差。 今天所提出來的思路，主要是供雙方在觀察問題、解決問題的思考方法和行動方法上進一步了解所用，而不代表最后的見解。24對康之源未來國內市場整體營銷定位的思考路徑 要想找到康之源未來在國內海鮮市場的營銷戰(zhàn)略定位，就必須回到營銷運作的原點，從營銷核心三要素 “客戶、產(chǎn)品 /服務、銷售模式 ”出發(fā)，再結合到康之源公司自身的實際資源狀況，只有這樣才可能找出未來國內市場業(yè)務的整體戰(zhàn)略定位！決策 三要素 思考 分支核心三問題 產(chǎn)品 /服務 銷售模式 目標客戶 提供什么產(chǎn)品 /服務如何實現(xiàn)銷售 客戶是誰?我們可以提供什么產(chǎn)品？?我們可以提供什么服務？?我們的核心價值在哪里？?我們的價值增值在哪里？?我們如何提供產(chǎn)品 /服務？?我們的盈利點在哪里？?我們能提供新的附加值嗎？?我們的銷售渠道在哪里？?我們的客戶是誰？?目標客戶在哪里？?他們經(jīng)常在哪里消費？?他們的消費動因是什么？?他們的消費特征如何25在以上思考路徑的基礎上，我們進一步的從關乎營銷戰(zhàn)略的最重要的三個維度進行更深層次的解析和思考，以此來推導我們未來的戰(zhàn)略定位；? 成長期? 市場容量在放大? 競爭強度不高行業(yè) /市場? 速度、規(guī)模? 尋求消費者認知? 同業(yè)競爭中創(chuàng)新策略? 對于綠色產(chǎn)品的認知水平不高? 對于康之源公司的認知一切都是陌生的；目標客戶? 提高目標客戶的產(chǎn)品認知? 提升康之源公司的認知度策略? 資源優(yōu)劣勢明顯；? 行業(yè)機會和威脅并存；自身資源? 選擇最為合適的發(fā)展戰(zhàn)略和市場運作策略策略 康之源國內市場的整體戰(zhàn)略定位康之源公司將來的市場位置 通過對于行業(yè) /市場、目標客戶、自身資源這三個維度的分析，我們可以非常清晰的找到康之源未來在國內市場中的位置，尋求現(xiàn)狀改變的途徑?jīng)Q不是單一孤立的，而是需要核心營銷戰(zhàn)略定位來貫穿其中的。26專業(yè)化、差異化經(jīng)營是康之源公司未來國內市場業(yè)務的必由之路； 在目前整個食品市場同質化產(chǎn)品 /服務、低水平競爭的大環(huán)境下，選擇專業(yè)化、差異化的經(jīng)營道路是康之源公司尋求國內市場大拓展的不二選擇，打造專業(yè)化形象、傳播差異化訴求！因為我們的與眾不同 ! 更讓消費者放心 !更能讓消費者感覺到實際的功能價值方面的滿足 !而這一切 ,是因為我們在這方面表現(xiàn)的更專業(yè) !專業(yè) 專注 專家與其它品牌的價值訴求模糊不同 ,我們突出我們在 綠色食品的專業(yè) \專家形象 !消費者為什么要選擇康之源產(chǎn)品？27二、康之源營銷突破路徑之二：先需求后產(chǎn)品；依據(jù)于目標消費者的核心需求確立產(chǎn)品的精準定位和產(chǎn)品概念的創(chuàng)新28企業(yè)一切的營銷活動都要回歸于營銷的原點，即目標消費者的核心需求 。未來目標消費群體例舉：未來的主流目標消費群體他們對產(chǎn)品本身最大的需求不在于產(chǎn)品的生產(chǎn)質量和生產(chǎn)標準等等，而是更加關心健康、營養(yǎng)、便利等需求，更加關注產(chǎn)品能夠提供給他們某方面的利益滿足，如 瘦身 、滋養(yǎng) 等等！有一定的個人收入有婚姻家庭的女性年齡3055歲左右有一定的生活追求和品位29依據(jù)于消費者的核心需求，結合康之源公司現(xiàn)有資源的實際狀況，來規(guī)劃、盤整和梳理我們未來的產(chǎn)品線結構組合和我們的核心概念訴求 。 消費者的核心需求是產(chǎn)品線規(guī)劃的前提和靈魂，產(chǎn)品必須以滿足目標消費者的核心利益需求作為出發(fā)點；而企業(yè)現(xiàn)有的上下游資源整合能力又是產(chǎn)品線規(guī)劃的基礎，必須依據(jù)于這種實際狀況和能力。二者的結合決定了未來產(chǎn)品線的整合方向。出發(fā)點 基礎產(chǎn)品線方向消費者的核心需求企業(yè)的資源整合能力30所以，康之源未來提供給目標消費者的價值一定是基礎價值 +附加價值的組合 。 產(chǎn)品品牌最大的內涵是滿足目標消費者最大化的利益需求，那我們應該如何滿足目標消費者多樣化的現(xiàn)實需求，不斷提升買方價值呢？可以肯定，我們未來提供給
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