二手房新人新店初期培訓(xùn)(ppt32頁)(編輯修改稿)
2025-03-14 14:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 客技巧？性格缺陷？ ? 制定學(xué)習(xí)和改變計(jì)劃，一定要有時(shí)間有數(shù)字，（日常注重、專業(yè)訓(xùn)練、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)） ? 言必行、行必果；無志者常立志，有志者立常志。志不強(qiáng)者智不達(dá) 墨翟 ? 大膽者行天下；小心者咫尺間 ? 習(xí)慣的養(yǎng)成，任何一件事情重復(fù) 21次就會(huì)成為習(xí)慣！ ? 想法 — 做法 — 行為 — 習(xí)慣 — 性格 — 命運(yùn) 店內(nèi)周計(jì)劃： 一周內(nèi)固定幾次轉(zhuǎn)小區(qū)、貼條、周邊中介交流 注意收集其他中介的房源信息，加強(qiáng)溝通合作 不斷完善店內(nèi)資源信息 周總結(jié)，會(huì)議計(jì)劃及時(shí)跟上， 注意鼓勵(lì)、提醒和帶動(dòng)店內(nèi)積極性； 經(jīng)常總結(jié)分析會(huì)令你變得工作更有重點(diǎn)，談客更到位，及時(shí)抓住準(zhǔn)客戶，完善和提升自己的業(yè)務(wù)水平 充分利用好報(bào)紙廣告，要求對(duì)房源及時(shí)準(zhǔn)確的了解到位，打一些有代表性的房子，比如：同一小區(qū)有代表性的幾套，很好的房子可以不用打。 學(xué)會(huì)微笑，善待自己。因?yàn)楣ぷ鞑皇且惶靸商?，只有保持良好的心態(tài)，才能不斷迎接生活的挑戰(zhàn)。 好好利用你的人際關(guān)系，世界上最偉大的推銷員喬。吉拉德，先把自己推銷出去 分析一周的工作，看看好在哪里？差在哪里？需要怎么解決？側(cè)重點(diǎn)是什么？ 店內(nèi)月計(jì)劃： ? 充分分析所在店的優(yōu)劣勢(shì)（位置、人員、房源、客戶群、業(yè)務(wù)類型（。）、以前數(shù)字等） ? 數(shù)字指標(biāo)時(shí)刻在心 ? 制定計(jì)劃，贏在執(zhí)行！ 店內(nèi)風(fēng)氣的形成 ? 消極言論到此為止 ? 做實(shí)效工作 ? 相互幫助、關(guān)懷 新人考核 ? 一、培訓(xùn)期考核 ? 招聘統(tǒng)一面試 ? 培訓(xùn)期淘汰制 ? 二、培訓(xùn)期結(jié)束上崗前考核！ ? 考核內(nèi)容及形式： ? （書面作答及面試 公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加） ? 領(lǐng)導(dǎo)打分制，全票通過可上崗！ ? 考核對(duì)公司企業(yè)文化的認(rèn)知度 ? 專業(yè)技能考核（房產(chǎn)知識(shí)、權(quán)證知識(shí)、行業(yè)認(rèn)識(shí)） ? 現(xiàn)場(chǎng)模擬考核 ? (1)：接待流程 ? （ 2）：應(yīng)變能力 ? （ 3）：行業(yè)基本素質(zhì)、銷售人員專業(yè)性 ? （ 4）：處理問題的思路、目標(biāo)感是否清晰與強(qiáng)烈 ? （ 5）：團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí) ? 三、運(yùn)營(yíng)部周考核（店長(zhǎng)打分、行政部考核、運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理抽查） ? 進(jìn)店工作安排完成情況（工作態(tài)度、努力程度、認(rèn)真程度、主動(dòng)性） 13天轉(zhuǎn)小區(qū)完成情況！ ? 47天新人進(jìn)店（考核適應(yīng)能力、心態(tài)、家庭情況、思維方式、）房源掌控情況。 ? 第二周，考核區(qū)域房源掌握情況，房源本的應(yīng)用、客戶本的應(yīng)用、流程考核（接待、談客、推薦、帶看、回訪、談判、促單）。 ? 四：月考核 ? 實(shí)行末尾淘汰制，連續(xù)三個(gè)月不簽單直接淘汰； ? 本月內(nèi)業(yè)績(jī)排名后 10位的員工，實(shí)行過程量考核淘汰制，（新增房源數(shù)量、客戶回訪量、房源回訪量、帶看量、客戶數(shù)量）幾項(xiàng)最差者直
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