二手房租單培訓(xùn)ppt(ppt54頁)(編輯修改稿)
2024-11-19 23:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的客戶，越是潛在的誠意買方。所以經(jīng)紀(jì)人在帶看的過程中要把握。不和客戶爭(zhēng)辯，耐心處理客戶疑惑。爭(zhēng)辯的結(jié)果是贏了道理，失去了客戶。 14.對(duì)于重點(diǎn)推薦房源，帶看盡量不要原路返回，可帶客戶周圍走一走，親身感受一下周圍的環(huán)境，交通和生活便利設(shè)施。刺激客戶的買房欲望,簽單,如果看房成功，簽訂《房屋租賃合同》；如果沒有看上，則繼續(xù)詢問客戶詳細(xì)需求，繼續(xù)為其找房 簽約材料： ■承租客戶：身份證、錢 ■業(yè)主：產(chǎn)權(quán)證明、身份證 代理人身份證 （熟知合同內(nèi)容，注意大小寫、付款方式、違約條款和補(bǔ)充協(xié)議。）,簽單的注意事項(xiàng),簽單前一定要對(duì)我們的合同內(nèi)容非常熟悉 簽單前一定要落實(shí)好每個(gè)細(xì)節(jié)，簽合同時(shí)不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)小問題導(dǎo)致失敗，功虧一簣 一定要確認(rèn)是否是房東本人，證件是否真實(shí)，是委托代理人，一定要跟真正房東電話確認(rèn)此事。并核實(shí)房東的身份證號(hào)碼。 委托代理人的簽合同的，其它約定中必須體現(xiàn)“被委托人**與房東**系**關(guān)系，被委托人**此次前來簽此合同系房東**真實(shí)意思表示，被委托人**承擔(dān)一切經(jīng)濟(jì)與法律責(zé)任”。同時(shí)合同簽字時(shí)先簽房東姓名“”再簽代理人姓名，加“代”。,物業(yè)交割,關(guān)門,做租賃的心態(tài)——?dú)w零心態(tài),這個(gè)行業(yè)每個(gè)月，每一周，每一天都要?dú)w零． 不管你上個(gè)月做多少業(yè)績(jī)，多是過去，不等于你這個(gè)月，上個(gè)月業(yè)績(jī)高不等于你這個(gè)月高，上個(gè)月業(yè)績(jī)低不等于這個(gè)月業(yè)績(jī)低． 每周也要?dú)w零，上周的任務(wù)完成這周任務(wù)還要繼續(xù)． 昨天沒業(yè)績(jī)不等于今天不簽單，昨天簽單了也不能今天就放松不帶看了，一定要?dú)w零，為今天繼續(xù)帶看．,做租賃的心態(tài)——積極心態(tài),積極心態(tài)很多人做不到，如果上個(gè)月業(yè)績(jī)好可能就滿足了，這個(gè)月就不努力了，不積極和容易滿足． 如果上個(gè)月業(yè)績(jī)不好，就更加頹廢，不積極，這是很可怕了，人要時(shí)刻積極向上，都說：積極的人像太陽照到哪里哪里亮，消極的人像月亮初一十五不一樣． 只有積極的人才會(huì)持續(xù)高業(yè)績(jī)，持續(xù)收入穩(wěn)定．,做租賃的心態(tài)——學(xué)習(xí)心態(tài),都說人活到老，學(xué)到老． 不學(xué)習(xí)，很難進(jìn)步，也很難跟上公司的腳步，很容易掉隊(duì)． 要學(xué)習(xí)的東西很多；專業(yè)知識(shí)，接待禮儀，開發(fā)渠道，發(fā)帖方法，戰(zhàn)術(shù)打法等．,做租賃的心態(tài)——合作心態(tài),１＋１＞2 這個(gè)大家都明白，懂得合作是聰明之舉，這樣業(yè)績(jī)才會(huì)更高． 懂得把自己收的資源第一時(shí)間推銷給區(qū)里經(jīng)紀(jì)人，利用大家的銷售力量趕快把它銷售出去，第一時(shí)間收獲業(yè)績(jī)，不要自己私藏，結(jié)果沒租出去，又被別的公司租出去了，結(jié)果什么都沒得到． １個(gè)人一個(gè)月能租五套，兩個(gè)人合作好就能租七八套，業(yè)績(jī)，能力最大化．,做租賃的心態(tài)——感恩心態(tài),人要學(xué)會(huì)感恩 感恩客戶和業(yè)主的信任，好好的為他們服務(wù)，爭(zhēng)取多一些老客戶和轉(zhuǎn)介紹． 感恩公司給予的平臺(tái)成就自己，不要做對(duì)不起公司的事（私單，出賣信息等） 感恩同事和店長(zhǎng)的幫助，多幫助別人．,做租賃的心態(tài)——吃苦心態(tài),銷售是高壓力，高辛苦，高回報(bào)的行業(yè)，選擇就要承受，因?yàn)殇N售可以用５年的時(shí)間賺１５年的錢，同時(shí)你也要用５年的時(shí)間吃１５年的苦． 我們還年輕，少壯不努力，老大途傷悲！ 為了以后自己和家人的幸福，請(qǐng)選對(duì)路和方向，如果你選擇年輕時(shí)自在的過，那么將來你就會(huì)吃更多的苦頭,
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