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二手房租單培訓ppt(ppt54頁)(已修改)

2024-11-19 23:00 本頁面
 

【正文】 租賃業(yè)務培訓,金星,目 錄,怎樣做租賃業(yè)務,如何有效的帶看,簽單,2,3,4,租賃業(yè)務必備心態(tài),5,目 錄,租單世界,6,誠意金,7,為什么要做租賃,房屋租賃的概念 房屋租賃是指房屋所有權(quán)人作為出租人將其房屋出租給承租人使用,由承租人向出租人支付租金的行為。,為什么要做租賃,why?,為什么要做租賃,租賃業(yè)務的特點 市場空間 對公司的意義 對員工的意義,為什么要做租賃,租賃業(yè)務的特點 操作簡單 成交周期短 金額小 引導性強 租賃業(yè)務是新員工提升業(yè)務能力最有效的途徑,為什么要做租賃業(yè)務,市場空間 對于我們周邊,龍中,四小,東山附小,幼兒園等等學校 ,一汽大眾,沃爾沃,一汽物流,吉利高原等汽車廠。包括其它上班的,還有拆遷搬家的等。,為什么要做租賃業(yè)務,對公司的意義 能迅速增強公司的品牌效應,擴大市場份額 能控制部份優(yōu)質(zhì)房源,為買賣提供轉(zhuǎn)化支撐,為什么要做租賃業(yè)務,對員工的意義 初步了解市場,了解行業(yè) 逐步了解客戶心里 提高談判技巧,為做買賣打好夯實的基礎,二、怎樣做好租賃,How??,怎樣做好租賃——租賃業(yè)務的流程,經(jīng)紀人找房源、客戶,進行房源匹配,繼續(xù)介紹,陪同看房,不滿意,滿意,,簽署看房確認書,怎樣做好租賃——租賃業(yè)務的流程,滿 意 承租方帶好 簽定合同 出租方帶身份證、產(chǎn)權(quán)證 身份證和 證明 租金與押金 簽字確認 物業(yè)交驗 租后服務 經(jīng)紀人定期 電話回訪,幫助 解決爭議,,,怎樣做好租賃——獲取資源,接待 ①、店面接待 ②、電話接待(網(wǎng)絡) ③、駐守 ④、公共客戶,非有效房源,怎樣做好租賃——匹配,兩種方式的匹配 鎖定客戶 尋找房源(跟進維護) 鎖定房源 尋找客戶(網(wǎng)絡發(fā)布),怎樣做好租賃——匹配的關(guān)鍵,要明確本次匹配的目的 要靈活轉(zhuǎn)換 要有針對性(BAC) 要有對比性 要有引導性(如租1000的,可以推1100),怎樣做好租賃——了解房源的基本6項,了解房子的關(guān)鍵信息,不僅能讓客戶覺得我們專業(yè),更能第一時間掌握信息,服務客戶 ①、房子位置的便利條件 ①、房屋租金(報價、低價,配東西的價格) ①、出租時間,是否可以短租 ①、付款方式,及押金 ①、屋內(nèi)的裝修及家具家電情況 ①、房東住在哪里,簽合同是否方便,或是委托,怎樣做好租賃——了解客源的基本9項,①、租房原因 ②、居住的人數(shù)和哪些人 ③、看房人是否為決策者 ④、能接受的付款方式(季付、半年付、年付) ⑤、最高承受的價格 ⑥、對裝修的要求 ⑦、對戶型的要求 ⑧、對家具家電的要求 ⑨、中介費 配對的準確率主要取決于你能否抓住客戶的主需求點,不斷按啟主需求熱鍵,從而提升成交率。,有效的帶看——帶看前的準備,1.對房子要有初步的了解,一定是親自看過房子。 2.要會選擇時間看房來規(guī)避缺點 3.要會靈活強逼看房,約死時間(二選一法則:是下午能還是什么時候或是下午2點還是5點) 4.稱呼很重要(記住客戶的姓名很重要。) 5.約看的套數(shù)(自己會排序),有效的帶看——帶看中,A.一定要了解或熟悉周邊環(huán)境,配套設施。(會給客戶
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