二手房租單培訓ppt(ppt54頁)(已修改)
2024-11-19 23:00 本頁面
【正文】 租賃業(yè)務培訓,金星,目 錄,怎樣做租賃業(yè)務,如何有效的帶看,簽單,2,3,4,租賃業(yè)務必備心態(tài),5,目 錄,租單世界,6,誠意金,7,為什么要做租賃,房屋租賃的概念 房屋租賃是指房屋所有權(quán)人作為出租人將其房屋出租給承租人使用，由承租人向出租人支付租金的行為。,為什么要做租賃,why？,為什么要做租賃,租賃業(yè)務的特點 市場空間 對公司的意義 對員工的意義,為什么要做租賃,租賃業(yè)務的特點 操作簡單 成交周期短 金額小 引導性強 租賃業(yè)務是新員工提升業(yè)務能力最有效的途徑,為什么要做租賃業(yè)務,市場空間 對于我們周邊，龍中，四小，東山附小，幼兒園等等學校 ，一汽大眾，沃爾沃，一汽物流，吉利高原等汽車廠。包括其它上班的，還有拆遷搬家的等。,為什么要做租賃業(yè)務,對公司的意義 能迅速增強公司的品牌效應，擴大市場份額 能控制部份優(yōu)質(zhì)房源，為買賣提供轉(zhuǎn)化支撐,為什么要做租賃業(yè)務,對員工的意義 初步了解市場，了解行業(yè) 逐步了解客戶心里 提高談判技巧，為做買賣打好夯實的基礎,二、怎樣做好租賃,How??,怎樣做好租賃——租賃業(yè)務的流程,經(jīng)紀人找房源、客戶,進行房源匹配,繼續(xù)介紹,陪同看房,不滿意,滿意,,簽署看房確認書,怎樣做好租賃——租賃業(yè)務的流程,滿 意 承租方帶好 簽定合同 出租方帶身份證、產(chǎn)權(quán)證 身份證和 證明 租金與押金 簽字確認 物業(yè)交驗 租后服務 經(jīng)紀人定期 電話回訪，幫助 解決爭議,,,怎樣做好租賃——獲取資源,接待 ①、店面接待 ②、電話接待（網(wǎng)絡） ③、駐守 ④、公共客戶，非有效房源,怎樣做好租賃——匹配,兩種方式的匹配 鎖定客戶 尋找房源（跟進維護） 鎖定房源 尋找客戶（網(wǎng)絡發(fā)布）,怎樣做好租賃——匹配的關(guān)鍵,要明確本次匹配的目的 要靈活轉(zhuǎn)換 要有針對性（BAC） 要有對比性 要有引導性（如租1000的，可以推1100）,怎樣做好租賃——了解房源的基本6項,了解房子的關(guān)鍵信息，不僅能讓客戶覺得我們專業(yè)，更能第一時間掌握信息，服務客戶 ①、房子位置的便利條件 ①、房屋租金（報價、低價，配東西的價格） ①、出租時間，是否可以短租 ①、付款方式，及押金 ①、屋內(nèi)的裝修及家具家電情況 ①、房東住在哪里，簽合同是否方便，或是委托,怎樣做好租賃——了解客源的基本9項,①、租房原因 ②、居住的人數(shù)和哪些人 ③、看房人是否為決策者 ④、能接受的付款方式（季付、半年付、年付） ⑤、最高承受的價格 ⑥、對裝修的要求 ⑦、對戶型的要求 ⑧、對家具家電的要求 ⑨、中介費 配對的準確率主要取決于你能否抓住客戶的主需求點，不斷按啟主需求熱鍵，從而提升成交率。,有效的帶看——帶看前的準備,1.對房子要有初步的了解，一定是親自看過房子。 2.要會選擇時間看房來規(guī)避缺點 3.要會靈活強逼看房，約死時間（二選一法則：是下午能還是什么時候或是下午2點還是5點） 4.稱呼很重要（記住客戶的姓名很重要。） 5.約看的套數(shù)（自己會排序）,有效的帶看——帶看中,A.一定要了解或熟悉周邊環(huán)境，配套設施。（會給客戶
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1