【文章內(nèi)容簡介】 泰城財(cái)富精英階層對高檔生活品質(zhì)的要求。 產(chǎn)權(quán)式酒店： 明確產(chǎn)品的屬性，屬于產(chǎn)權(quán)購買，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的保值增值。 泰山帝苑酒店項(xiàng)目整合營銷推廣劃方案 切脈營銷 執(zhí)行為王 星級 〃 投資性 〃 產(chǎn)權(quán)式酒店 推廣主題（備選） 闡釋： ?簡單而富有現(xiàn)代廣告氣息，較為傳統(tǒng)。 ? 該推廣語言簡意賅，契合項(xiàng)目氣質(zhì)與屬性； 泰山帝苑酒店項(xiàng)目整合營銷推廣劃方案 切脈營銷 執(zhí)行為王 本報(bào)告思路框架 T 市場態(tài)勢 C 消費(fèi)者 C 競爭者 I 自身資源 CCTI 循環(huán)分析 市場定位 【 價(jià)格建議 】 【 價(jià)格建議 】 營銷策動(dòng) 階段營銷建議 泰山帝苑酒店項(xiàng)目整合營銷推廣劃方案 切脈營銷 執(zhí)行為王 價(jià)格建議 本案的價(jià)格制定，按照市場競價(jià)法測算，選擇 國山中心、圣地大廈圣地國際公寓、天龍國際大廈三個(gè)項(xiàng)目 泰山帝苑酒店項(xiàng)目整合營銷推廣劃方案 切脈營銷 執(zhí)行為王 價(jià)格建議 小項(xiàng) 權(quán)重 天龍國際大廈 國山中心 圣地大廈 本案 項(xiàng)目地段 10 8 8 9 9 交通條件 9 7 8 8 8 人氣指數(shù) 9 7 7 8 8 周邊配套 10 7 7 9 9 升值潛力 7 5 5 6 6 建筑品質(zhì) 7 6 4 6 6 物業(yè)形態(tài) 4 3 2 3 3 商業(yè)氛圍 9 6 7 8 8 戶型結(jié)構(gòu) 8 5 6 7 7 配套設(shè)施 8 6 5 7 8 品牌形象 5 3 2 4 7 裝修標(biāo)準(zhǔn) 6 4 3 4 6 工程進(jìn)度 8 7 7 6 7 總分 100 74 71 85 89 泰山帝苑酒店項(xiàng)目整合營銷推廣劃方案 切脈營銷 執(zhí)行為王 參考價(jià)格測算 天龍國際大廈 國山中心 圣地大廈 本案 平均分 74 71 85 89 均價(jià) PA＝ 4800 PB＝ 5500 PC=5600 PD=? 修正后各相關(guān)樓盤價(jià)格 Pi’ Pi’=( QX/ Qi) Pi 注： Pi為銷售均價(jià) PA’=(QX/QA) PA=89/74*4800=5773 PB’=(QX/QB) PB=89/71*5500=6894 PC’=(QX/QC) PC=89/85*5600=5863 各相關(guān)樓盤權(quán)重取值為 Wi WA=30% WB=20% WC=50% PX =ΣPiWi =PA’ WA+PB’ WB+PC’ WC =5773*+6894*+5863* =1772+1379+2931 =6082 根據(jù)競價(jià)計(jì)算法得出，目前本案精裝酒店式公寓產(chǎn)品的銷售價(jià)格為 6082元 /平米，按照項(xiàng)目 10月入市，從本案的實(shí)際出發(fā)，開發(fā)成本測算以及區(qū)域外來發(fā)展規(guī)劃，本案的實(shí)際銷售價(jià)格可抬高本常規(guī)售價(jià)的 1/3進(jìn)行銷售，根據(jù)浩華公司的經(jīng)驗(yàn)和我們的銷售力，本案的可執(zhí)行的銷售價(jià)格均價(jià)為： 8100元 /㎡ 泰山帝苑酒店項(xiàng)目整合營銷推廣劃方案 切脈營銷 執(zhí)行為王 本報(bào)告思路框架 T 市場態(tài)勢 C 消費(fèi)者 C 競爭者 I 自身資源 CCTI 循環(huán)分析 市場定位 【 價(jià)格建議 】 營銷策動(dòng) 階段營銷建議 營銷策動(dòng) 階段營銷建議泰山帝苑酒店項(xiàng)目整合營銷推廣劃方案 切脈營銷 執(zhí)行為王 第一深度 深入挖品牌內(nèi)涵，通過對生活方式的營造，進(jìn)行情感溝通 第一高度 引爆式營銷策略，先聲奪人，第一時(shí)間建立市場高度 第一寬度 著眼于對物業(yè)賣點(diǎn)認(rèn)知，建立品牌排他性 DNA 營銷戰(zhàn)略 泰山帝苑酒店項(xiàng)目整合營銷推廣劃方案 切脈營銷 執(zhí)行為王 廣告策略 從目標(biāo)客戶的核心關(guān)注點(diǎn)分析 重視投資回報(bào)率 ? 加強(qiáng)對開發(fā)商和酒店運(yùn)營公司權(quán)威性的展現(xiàn)，突出擔(dān)保公司的作用，規(guī)避消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)。 重視投資的安全性 ? 產(chǎn)品后期加強(qiáng)對項(xiàng)目的品質(zhì)要求，以實(shí)在具體的利益打動(dòng)消費(fèi)者 多次置業(yè)，理性十足 ? 突出項(xiàng)目 8%的投資回報(bào)率，同時(shí)可以額外給業(yè)主每年一定期限的免費(fèi)入住時(shí)間。 重視產(chǎn)品流動(dòng)性 ?突出產(chǎn)品辦公 ,居住皆宜的特性 ,后期出售或是出租容易 . 泰山帝苑酒店項(xiàng)目整合營銷推廣劃方案 切脈營銷 執(zhí)行為王 —— 我們對目標(biāo)客群的需求概括： 在保證安全的前提下 ,實(shí)現(xiàn)貨幣增值，追求利潤最大化 . 關(guān)鍵詞 : 高收益 低風(fēng)險(xiǎn) 穩(wěn)健享受型 客群的核心需求 泰山帝苑酒店項(xiàng)目整合營銷推廣劃方案 切脈營銷 執(zhí)行為王 現(xiàn)在，我們針對 產(chǎn)權(quán)式酒店的投資人做一次感性洞察。 泰山帝苑酒店項(xiàng)目整合營銷推廣劃方案 切脈營銷 執(zhí)行為王 “投資房子好是好，但又太麻煩了，每月要收租，而且并不一定可以租到長期的租戶，最好有一個(gè)專門負(fù)責(zé)管理的公司，長期托付給他們管理，每一年等著分紅就行了，有穩(wěn)定的高收益，省心、省力、穩(wěn)當(dāng)當(dāng)賺錢； 會(huì)賺錢的“房子” 泰山帝苑酒店項(xiàng)目整合營銷推廣劃方案 切脈營銷 執(zhí)行為王 “ 我是一個(gè)專業(yè)的投資者，我投資物業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)就是升值大，關(guān)鍵是要回報(bào)高、要快、要早，主要看三、五年后這里的增值空間，好轉(zhuǎn)讓，好出租，別的考慮不多” 讓錢生“錢” 泰山帝苑酒店項(xiàng)目整合營銷推廣劃方案 切脈營銷 執(zhí)行為王 房屋“銀行” “ 手里有空閑資金，遇上金融危機(jī)就沒轍了，不知道投哪兒；股票吧，上竄下跳，心里慌，存銀行、買保險(xiǎn)吧，收益又不高，想再找一種風(fēng)險(xiǎn)相對股票小的，但收益卻比存款高的投資項(xiàng)目，最少要跑贏通貨膨脹的速度?！? 泰山帝苑酒店項(xiàng)目整合營銷推廣劃方案 切脈營銷 執(zhí)行為王 讓錢更賺“錢”，讓房子“賺錢”，讓閑錢不在“閑”，讓資產(chǎn)升值，一切都因?yàn)椤耙惶桩a(chǎn)權(quán)式酒店”，而變得高效、安全、穩(wěn)定，因?yàn)槟鞘峭顿Y人理財(cái)、賺錢的一種方式、方法和途徑 。 酒店“賺錢術(shù)” 核心概念 泰山帝苑酒店項(xiàng)目整合營銷推廣劃方案 切脈營銷 執(zhí)行為王 營銷策略 快 猛 短 用最短的時(shí)間、最快的速度、最集中猛烈的攻勢傳遞最有效的產(chǎn)品信息。 搶占先機(jī)、出奇制勝、多級連動(dòng)、分期推盤 物業(yè)類型具有一定稀缺性 ,市場競爭空白。營銷費(fèi)用不高 ,不可能做大規(guī)模推廣。項(xiàng)目目標(biāo)客群中有相當(dāng)部分的異地客戶。項(xiàng)目回款壓力比較大 ,需要快速行動(dòng)。 泰山帝苑酒店項(xiàng)目整合營銷推廣劃方案 切脈營銷 執(zhí)行為王 ? 根據(jù) 2023年 10月上旬導(dǎo)入市場的時(shí)間節(jié)點(diǎn) ? 我們將 2023年 10月 — 2023年 5月份的推廣策略 ? 劃分為三個(gè)步驟推進(jìn) …… 營銷策略 泰山帝苑酒店項(xiàng)目整合營銷推廣劃方案 切脈營銷 執(zhí)行為王 營銷策略 泰山帝苑酒店推廣節(jié)奏 —— 三步論 強(qiáng)勢引爆期 利益溝通期 項(xiàng)目認(rèn)定期 事件營銷造勢 引爆項(xiàng)目形象 建立溝通渠道 基于產(chǎn)品利益的情感溝通 將項(xiàng)目形象逐步向深度和廣度釋放 推出產(chǎn)品差異，引領(lǐng)投資標(biāo)準(zhǔn) 訴求客戶圈層 多渠道溝通 提升項(xiàng)目形象 以緊密契合的傳播攻勢 取得轟勱的市場效應(yīng) 實(shí)現(xiàn)銷售 PR活勱打頭 小眾傳播為主 通過借力造勢 引發(fā)市場關(guān)注 通過細(xì)分市場的精耕 實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)的客戶跟蹤 對于目標(biāo)受眾的信息接受而言，沒有階段概念，不同階段，不同的銷售主張和訴求側(cè)重，將銷售實(shí)現(xiàn)的可能性最大化，時(shí)刻都是熱銷期！ 泰山帝苑酒店項(xiàng)目整合營銷推廣劃方案 切脈營銷 執(zhí)行為王 主題： 招募酒店老板活動(dòng) 活動(dòng)目的： 1）以事件營銷為切點(diǎn)，強(qiáng)力引爆市場的關(guān)注度，搶占市場至高點(diǎn)。 2）迎合項(xiàng)目目標(biāo)客群的需求，盡量縮短項(xiàng)目的導(dǎo)入時(shí)間，以最有效的方式在市場中傳播項(xiàng)目投資價(jià)值。 活動(dòng)方式：以“招募酒店老板”活動(dòng)為新聞點(diǎn)引發(fā)社會(huì)討論，傳播“泰山帝苑酒店會(huì)賺錢的房子”的項(xiàng)目特點(diǎn)。 時(shí) 間： 2023年 10月 12月 媒體配合：泰山晨刊、泰安日報(bào)、交通文藝臺(tái) 第一步：事件制造，市場聚焦 泰山帝苑酒店項(xiàng)目整合營銷推廣劃方案 切脈營銷 執(zhí)行為王 硬廣規(guī)劃 內(nèi)容： 想當(dāng)老板嗎？ 想輕松度過金融危機(jī)嗎？ 想有間屬于自己的星級酒店嗎？ 想穩(wěn)當(dāng)當(dāng)賺錢嗎？ 泰山帝苑酒店，現(xiàn)高薪招募老板 我們有優(yōu)越的區(qū)位條件 我們有星級酒店的標(biāo)準(zhǔn)配置 我們是使用地源熱泵的環(huán)保綠色酒店 我們有專業(yè)的酒店管理團(tuán)隊(duì) 我們有每年 8%的高額回報(bào) ………… 我們?nèi)f事具備，只欠老板 泰山帝苑酒店 CBD央?yún)^(qū) 精裝修星級酒店 會(huì)賺錢的房子。 莫失良機(jī)。 主標(biāo)： 招募 老板 泰山帝苑酒店項(xiàng)目整合營銷推廣劃方案 切脈營銷 執(zhí)行為王 主題：招聘老板活動(dòng)系列炒作 目的： 制造話題，引發(fā)市場關(guān)注，借助于大眾的關(guān)注取得較高的知名度。用較小的營銷費(fèi)用理想的營銷效果。 形式 ：軟性新聞 時(shí)間： 2023年 10月下旬 媒體：泰安晨刊、泰安日報(bào)、 home053交通臺(tái) 新聞炒作主題：泰山帝苑酒店，招募老板 軟文主題：輕松做老板，賺錢很簡單。 萬事具備，只缺老板。 泰山帝苑酒店，為您資產(chǎn)保值增值著想！ 新聞報(bào)道跟進(jìn) 泰山帝苑酒店項(xiàng)目整合營銷推廣劃方案 切脈營銷 執(zhí)行為王 主題： 房屋銀行 目的： 針對項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)式酒店的特點(diǎn)進(jìn)行銷售物料的設(shè)計(jì)和調(diào)整 ,統(tǒng)一項(xiàng)目氣質(zhì)，表現(xiàn)項(xiàng)目賣點(diǎn) ,吸引目標(biāo)客群 . 形式 ： 投資手冊 — 包裝成存折的形式，別具一格，非常新穎 其他： 銷售說辭調(diào)整 ,售樓處包裝微調(diào) 禮品：建議贈(zèng)送精美的計(jì)算器 時(shí)間： 2023年 11月中旬 調(diào)整亮點(diǎn)：依據(jù)消費(fèi)者的心理需求特征，以將投資手冊設(shè)計(jì)為銀行存折的形式。在滿足消費(fèi)者的同時(shí)凸現(xiàn)項(xiàng)目氣質(zhì)，并且樣式新穎，利用傳播。 銷售物料 —— 投資分析手冊 泰山帝苑酒店項(xiàng)目整合營銷推廣劃方案 切脈營銷 執(zhí)行為王 主題： 房屋銀行 目的： 利用 DM單對本地及異地目標(biāo)客戶進(jìn)行“地毯式”覆蓋，使意向的客戶收到 DM單二次以上，迅速掃清周邊客戶，建立有效客戶數(shù)據(jù)庫。 對象： 泰安主要商圈高檔寫字樓；專業(yè)市場、高檔美容院、健身房、銀行、三星級以上賓館大堂，中產(chǎn)聚集區(qū) . 時(shí)間：