晨光營銷管理word(編輯修改稿)
2025-03-14 11:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 年考試季，晨光三大考試必備系列閃亮登場(chǎng)！既有銷售過億的經(jīng)典考試必備系列，也有備受追捧的孔廟祈福系列，還有 90后至愛的考試萬歲系列！ My idea 晨光的產(chǎn)品在低端市場(chǎng)無論是寬窄、深淺還是跨度都在行業(yè)內(nèi)書領(lǐng)先水平，但值得一提的是，它在高端市場(chǎng)的產(chǎn)品還有待開發(fā)。低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈，而且相對(duì)而言高端市場(chǎng)的進(jìn)入壁壘遠(yuǎn)比低端市場(chǎng)高，因此晨光文具三思而后行是可以理解的。 2023617 晨光文具 20 2023617 21 晨光文具 產(chǎn)品生命周期 銷量 時(shí)間 高端的文具行業(yè)的生命周期相對(duì)低端而言較長，一般鋼筆的新品推出周期至少是以年為單位的。它的生命周期與手機(jī)等較為相似。 2023617 晨光文具 22 銷售 時(shí)間 低端的文具行業(yè)研發(fā)成本較低，通過改變外觀造型，吸引消費(fèi)者注意。再配合適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，如新學(xué)期開學(xué)、期末考試前，文具的需求量會(huì)激增，倘若增加了促銷等營業(yè)推廣手段，就能在市場(chǎng)中提高市場(chǎng)占有率，從而增加銷售額，達(dá)到提升盈利能力的目的。文具行業(yè)與快速消費(fèi)品行業(yè)有著些許相同之處，都希望加快產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率。 2023617 23 晨光文具 品牌策略 1）通過慈善活動(dòng)塑造良好的品牌形象； 2）通過與高校的互動(dòng)，在學(xué)生中建立品牌形象； 3）通過一系列“晨光系”的建立，大力宣傳公司的品牌形象。 晨光文具的品牌塑造的一系列方法： My idea ? 通過品牌、人才和文化的全面成功滲透，打造一個(gè)品牌文化的全球化，才是晨光致力于國際化發(fā)展的重中之重，也是晨光品牌建立的長遠(yuǎn)方向。 ? 提高質(zhì)量，達(dá)到國際水平，是晨光建立優(yōu)質(zhì)品牌首要提高的能力。 2023617 晨光文具 24 2023617 25 晨光文具 展會(huì) 2023年 2月，晨光文具參加了德國法蘭克福國際禮品及辦公用品展覽會(huì)（ paperworld 2023 Messe Frankfurt）。晨光文具憑借世界級(jí)的創(chuàng)新產(chǎn)品組合和強(qiáng)勢(shì)品牌，再一次閃耀國際市場(chǎng)，成為德國法蘭克福一道閃亮的風(fēng)景。 展會(huì)背景 2023617 晨光文具 26 德國法蘭克福文具展 (PAPERWORLD)是當(dāng)今歐洲乃至全世界最著名的辦公用品文具展，吸引著世界各地的商家。法蘭克福文具展被認(rèn)為世界同行業(yè)中最具規(guī)模、最具檔次、最具成交價(jià)值的專業(yè)文具展會(huì)。 My idea 晨光文具參加法蘭克福文具展，能很大程度上提升晨光在業(yè)內(nèi)的知名度，短時(shí)間內(nèi)讓中間商等了解晨光品牌，產(chǎn)生合作的意向，從而較順利的進(jìn)入該國市場(chǎng)。同時(shí)，也可學(xué)習(xí)其他已經(jīng)成熟的國際知名品牌，無論是從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、展會(huì)布置，還是技術(shù)各個(gè)方面。 2023617 晨光文具 27 2023617 28 晨光文具 公共關(guān)系 2023年 01月 14號(hào)，晨光集團(tuán)正式成為2023年中國扶貧基金會(huì)的合作伙伴，成為其“愛心包裹”公益項(xiàng)目的重要支持力量之一。 2023年 1月 30號(hào)，美國探索頻道（ Discovery Channel）的攝制組正式入駐晨光集團(tuán)的上海工業(yè)園區(qū)，對(duì)晨光文具的研發(fā)、生產(chǎn)等過程進(jìn)行了為期兩天的專題拍攝。 2023617 晨光文具 29 My idea 晨光通過長年累月的一系列公益慈善活動(dòng)、環(huán)保節(jié)能活動(dòng)、對(duì)
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