株洲城市風(fēng)景住宅地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣策劃報(bào)告公寓住宅(編輯修改稿)
2025-07-22 10:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ,室內(nèi)室外處處風(fēng)景 配套設(shè)施齊全而個(gè)性化 底層全架空，整個(gè)社區(qū)更顯通透 （二）項(xiàng)目利益和賣點(diǎn) ? 本項(xiàng)目銷售需要提煉的營銷核心是： 形象期以引導(dǎo)株洲城市人居新方向?yàn)楹诵? 銷售期以城市風(fēng)景的居家生活為核心 ? 營銷核心描述：一座城市的光榮與夢想 家是放心的地方 （三）營銷核心 ? 強(qiáng)勢項(xiàng)目形象策略 開盤熱銷的必要條件，降低銷售風(fēng)險(xiǎn)的保證 ? 針對(duì)性差異化營銷策略 凸現(xiàn)城市風(fēng)景優(yōu)勢個(gè)性，引導(dǎo)客群識(shí)別和購買，應(yīng)對(duì)市場競爭 ? 互動(dòng)活動(dòng)的營銷溝通策略 吸納和維系客戶、輸出項(xiàng)目價(jià)值的主要管道 （四）營銷策略 區(qū)域競爭策略 ? 價(jià)值取向策略 常規(guī)社區(qū)開發(fā)僅關(guān)注樓盤本身 ， 城市風(fēng)景從城市居住價(jià)值層面關(guān)注人居 。 ? 素質(zhì)社區(qū)策略 城市中央商務(wù)區(qū)和中央生活區(qū)地段，花園式的居住環(huán)境，果嶺生活社區(qū)，富裕階層和知識(shí)階層的客戶群體素質(zhì)得以保證。 同區(qū)域物業(yè)競爭策略 ? 理念領(lǐng)先策略 定義株洲人居新方向 ， 理念在同區(qū)域內(nèi)高度領(lǐng)先 ? 唯一性策略 20000平方米景觀園林 、 高爾夫果嶺配套設(shè)施等獨(dú)特的賣點(diǎn)是不可復(fù)制的 。 ? 時(shí)勢策略 注意推廣時(shí)機(jī)的選擇，審時(shí)度勢，不斷的跟蹤相同潛質(zhì)的對(duì)手的動(dòng)向，保持我們的唯一性和領(lǐng)袖性。 二、 廣告推廣策略 （一）廣告推廣的階段性劃分 ? 形象導(dǎo)入期： .— . ? 一期公開期： .— . ? 一期開盤期： .— . ? 一期強(qiáng)銷二期導(dǎo)入期： .— . ? 一期持銷二期公開期： .— . ? 一期持銷二期開盤期： .— . ? 一期尾盤二期強(qiáng)銷期： .— . ? 二期持銷期： .— . ? 清盤期： .— . ? 一座城市的光榮與夢想（我與這個(gè)城市的距離） ? 推開城市風(fēng)景的窗戶，看株洲的未來 ? 城市風(fēng)景 株洲上層建筑盛大開盤 ? 城市風(fēng)景 城市精英聚集地 ? 家在風(fēng)景里 風(fēng)景在家里 ? 家是放心的地方 ? 機(jī)會(huì)稍縱即逝 放心的家即將售罄 （二）主要階段性的廣告主題 （ — ） 推廣目標(biāo) 建立城市風(fēng)景高端強(qiáng)勢項(xiàng)目形象 階段主題 推開城市風(fēng)景的窗戶 看株洲的未來 創(chuàng)意表現(xiàn)原則 畫面大氣純美，吸引公眾引發(fā)聯(lián)想 推廣組合 戶外 /報(bào)媒軟文 軟性新聞主題 一座城市的獻(xiàn)禮 /推開城市風(fēng)景的窗戶看株洲的未來 主要推廣活動(dòng) 推廣費(fèi)用 約 100萬 （ ） 推廣目標(biāo) 吸引客戶前來咨詢 階段主題 一座城市的光榮與夢想 創(chuàng)意表現(xiàn)原則 懸疑廣告吸引公眾咨詢釋疑 推廣組合 報(bào)廣 /樓書 /軟文 /DM/單張 /電臺(tái) 軟性新聞主題 一座城市的光榮與夢想 /住在株洲，請為株洲來命名 主要推廣活動(dòng) 我為株洲來命名 /“ 住在株洲 ” 征文 推廣費(fèi)用 約 50萬 （ ） 推廣目標(biāo) 促使客戶來現(xiàn)場看房 階段主題 城市風(fēng)景 株洲上層建筑盛大開盤 創(chuàng)意表現(xiàn)原則 現(xiàn)場活動(dòng) /項(xiàng)目實(shí)景 /優(yōu)惠等吸引購買 推廣組合 活動(dòng) /報(bào)廣 /電視 /地盤 /多媒體 /電臺(tái) /市中心臨時(shí)展臺(tái) /接送巴士 軟性新聞主題 一座城市的獻(xiàn)禮 /鼎盛株洲 城市風(fēng)景 /我為株洲命名揭曉 主要推廣活動(dòng) 我為株洲命名頒獎(jiǎng) /簽約抽獎(jiǎng)活動(dòng) 推廣費(fèi)用 約 70萬 （二期導(dǎo)入）期 推廣目標(biāo) 促使客戶來現(xiàn)場看房 階段主題 推開城市風(fēng)景的窗戶 看株洲的未來 創(chuàng)意表現(xiàn)原則 項(xiàng)目實(shí)景凸顯品質(zhì)品位吸引購買 推廣組合 活動(dòng) /報(bào)廣 /地盤 /多媒體 /電臺(tái) /市中心臨時(shí)展臺(tái) /接送巴士 軟性新聞主題 推開城市風(fēng)景的窗戶 看株洲的未來 /尋找最有責(zé)任感的株洲人 主要推廣活動(dòng) 尋找最有責(zé)任感的株洲人 /中秋聯(lián)誼 推廣費(fèi)用 約 60萬 （二期公開）期 推廣目標(biāo) 促使客戶來現(xiàn)場看房形成購買 階段主題 家是放心的地方 創(chuàng)意表現(xiàn)原則 現(xiàn)場活動(dòng) /項(xiàng)目實(shí)景 /優(yōu)惠等吸引購買 推廣組合 活動(dòng) /報(bào)廣 /電視 /地盤 /多媒體 /電臺(tái) 軟性新聞主題 長沙首個(gè)高爾夫果嶺社區(qū) /家在風(fēng)景里 風(fēng)景在家里 /家是放心的地方 主要推廣活動(dòng) 業(yè)主親友團(tuán)專家團(tuán)驗(yàn)房 /購房新年游 推廣費(fèi)用 約 40萬 （二期開盤）期 — 推廣目標(biāo) 促使客戶來現(xiàn)場參觀選房 階段主題 家在風(fēng)景里 風(fēng)景在家里 創(chuàng)意表現(xiàn)原則 項(xiàng)目實(shí)景 /優(yōu)惠活動(dòng)等吸引購買成交 推廣組合 活動(dòng) /報(bào)廣 /電視 /現(xiàn)場多媒體 /電臺(tái) /市中心臨時(shí)展臺(tái) /接送巴士 軟性新聞主題 一座城市的獻(xiàn)禮 /最有責(zé)任感的株洲人訪談 /入住城市風(fēng)景 住在風(fēng)景里 主要推廣活動(dòng) 最有責(zé)任感的株洲人頒獎(jiǎng) /簽約抽獎(jiǎng) 推廣費(fèi)用 約 50萬 （ — ） 推廣目標(biāo) 促使客戶來現(xiàn)場看房 階段主題 城市風(fēng)景 株洲上層建筑盛大開盤 創(chuàng)意表現(xiàn)原則 現(xiàn)場活動(dòng) /項(xiàng)目實(shí)景 /優(yōu)惠等吸引購買 推廣組合 活動(dòng) /報(bào)廣 /電視 /地盤 /多媒體 /電
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