【文章內(nèi)容簡介】 400平 30元 /平 400平 *30元 /平 9000 電費 2元 /度 *8時 *80KW*5天 6100 所有費用總計 456710 車展銷量及意向客戶目標 集客 建卡 訂單 銷售 目標 1000000 350 50 40 車展方案（展臺相關(guān)活動資料，活動計劃等） 蓮花 L5全能挑戰(zhàn)賽現(xiàn)場執(zhí)行方案 活動內(nèi)容 活動物料 活動執(zhí)行 活動場地 活動內(nèi)容 比賽科目 體驗科目 噪音測試 舒適度體驗 駕乘舒適度 動力、操控 百米加速 場地繞樁 靜音 活動慨況 百米加速計時 ? 由工作人員向參賽選手展示 L5動力性能展板 ? 車輛起步前觀察前方道路，確保附近沒有車輛和行人 ? 發(fā)車前提醒參賽選手系好安全帶 ? 參賽選手在工作人員引導下分別駕駛 L5完成 100米加 速計時賽 比賽物料： 發(fā)令旗 1面、碼表 1個、樁桶 20個以上、記錄本 1個 活動概況 繞樁比賽計時 ? 由工作人員向參賽選手展示 L5操作性能展板 ? 參賽選手通過緊急繞彎，以樁桶規(guī)劃出的路線 ? 若撞到樁桶視為比賽失敗 ? 參賽選手在工作人員引導下分別獨立駕駛 L5完 成 400米繞樁計時賽 比賽物料： 發(fā)令旗 1面、碼表 1個、 樁桶 24個以上（每 25米一個）用于繞樁賽道設(shè)計 活動概況 舒適度體驗 ? 由工作人員陪同體驗客戶在車內(nèi)完成噪音測試（靜止） ? 由工作人員陪同體驗客戶在車內(nèi)完成噪音測試（行駛） ? 由工作人員陪同客戶在車內(nèi)體驗駕駛室內(nèi)的乘 坐舒適度及行駛過程中的乘坐舒適度 ? 尋找一輛競品車型作為對比，體現(xiàn) L5的優(yōu)勢 項目物料： 分貝儀測試器、記錄本（記錄不同情況下的數(shù)據(jù)） 活動概況 平面示意圖 客戶休息區(qū) L5 L3 展示區(qū) 比賽區(qū) 100米 起點 結(jié)束 400米繞樁 百米加速 活動概述 為確?；顒淤|(zhì)量及公司的品牌形象活動現(xiàn)場參賽者需服從現(xiàn)場人員安排 1 現(xiàn)場工作人員統(tǒng)一著裝、佩戴胸牌 2 對各自分工盡職盡責，熱情服務(wù) 3 活動前一天電話、短信邀約客戶確定到場人數(shù) 4 提前對現(xiàn)場進行觀察規(guī)劃活動物料擺放位置 5 活動當天提前入場對場地進行布置 活動概況 活動現(xiàn)場流程 時間 內(nèi)容 來賓簽到，簽署試乘試駕協(xié)議書 對車輛進行詳細講解，及比賽內(nèi)容 比賽科目：百米加速計時、 400米繞樁、舒適度體驗 宣布比賽結(jié)果并發(fā)放禮品。清理現(xiàn)場離場。 活動物料及費用預算 現(xiàn)場 /比賽環(huán)節(jié) 場地費 15000元 /天 使用環(huán)節(jié) 名稱 數(shù)量 價格 備注 所有比賽環(huán)節(jié) 發(fā)車旗 2面 80元 /面（ 160元） 每位裁判人手一面 所有比賽環(huán)節(jié) 記分牌 1塊 300元 記錄項目比賽分數(shù) 繞樁計時 樁桶 28個 80元 /個（ 2240元） 挑戰(zhàn)賽中使用 顛簸測試體驗 減速帶 15個 350元 /個， 5250 根據(jù)場地大小而定 噪音測試體驗 分貝儀 1個 400元 選手登記 選手登記表、安全協(xié)議、試乘 試駕反饋表 若干 / 活動現(xiàn)場布置 背景搭建 1 2023元 拱門 1個 300元 橫幅 1條 100元 比比皆試 — 蓮花 L5全能挑戰(zhàn)賽 桌子 4張 40元 /張（ 160元） 租賃 帳篷 1頂 800元 預防當天不確定的天氣因素 椅子 20張 30元 /張（ 600元） 租賃 活動現(xiàn)場布置 活動現(xiàn)場擺設(shè) 5米注水刀旗 2面 800元 /面 1600元 ) 租賃 供現(xiàn)場人員及客戶使用 礦泉水 3件 50元 /件（ 150元） 現(xiàn)場簽到發(fā)放 禮品 50份 50元 /份（ 2500元） 活動現(xiàn)場 喇叭 2個 300元 獎品 獎品 3名 4 3000元、 3000元、2023元、 2023元 合計 41860 活 動 前 期 安 排 ? 利用媒體資源對本次活動做一個前期的宣傳，并凡是在活動開始前期到店購車、看車的客戶銷售人員都可告訴客戶關(guān)于 L5技能挑戰(zhàn)賽活動的一切相關(guān)事宜，并邀約客戶在活動當天前來參與。 ? 使用短信平臺邀約之前老客戶前來參與本次活動（活動人數(shù)必須達到 2040人） ? 活動開始前兩天所有一切有關(guān)于本次活動物料需全部準備完畢并照單清點查看有無遺漏 ? 活動當天銷售部門準備 3臺與此次賽事有關(guān)的車輛。 1臺用于 百米加速、 400米繞樁比賽環(huán)節(jié)、舒適度體驗環(huán)節(jié)。其中現(xiàn)場再另外準備 L L5各一臺用于在活動現(xiàn)場做展示。（如條件允許可在現(xiàn)場安排 1臺競品車型以作對比） ? 活動開始前一天再由銷售部門電話通知客戶本次活動的時間已經(jīng)確認當天是否能夠到場 ? 活動當天提前到達活動現(xiàn)場對現(xiàn)場對其進行安排布置，并分配和好在活動中各自的崗位。 ? 所有銷售人員當天需統(tǒng)一著裝，佩戴白色手套。 活動現(xiàn)場執(zhí)行 ? 活動當天提前到達現(xiàn)場合理劃分出區(qū)域用于擺放拱門、刀旗、展示車型、競品車型、 LED屏、簽到墻、桌椅板凳、賣點展板等一系列有關(guān)于本次活動所需要用到的物料。 ? 活動開始前由工作人員告知報名參與本次活動的客戶都需簽訂選手登記表、安全協(xié)議并檢查參賽者有無機動車駕駛證。 ? 比賽開始之前由工作人員對比賽場地的內(nèi)的閑雜人員進行清場，確保在比賽過程中在場人員的安全。 ? 為了參賽者的人身安全及參賽車輛的安全每項比賽均要有一名工作人員跟車并全程陪同參賽者進行比賽并提醒參賽人員做好一系列的賽前準備，以及應(yīng)對在比賽過程中出現(xiàn)的各種突發(fā)情況并記錄參賽者比賽的分數(shù)。 ? 每次回到比賽起點的車輛由工作人員進行查看有無在比賽過程中因為操作的原因有無對比賽車輛造成損壞 ? 利用本次活動當天銷售人員可伺機與現(xiàn)場的客戶進行交談，看是否能夠在當天達成一定的銷售。 ? 當天活動結(jié)束后將所有物料集中并清點查看有無遺漏或是損壞。并撤場離開活動現(xiàn)場。 蓮花汽車“ 精品巡展 ” 活動方案 背景 ? 市場競爭異常激烈，小型多樣性的活動是我們促銷的主要手段，也是我們與競品形成差異化營銷的舉措之一，所以，不但要組織豐富的小型多樣性活動，而且需要精耕細作。 目的 ? 通過車展這一有效的品牌推廣途徑，將產(chǎn)品品牌文化推廣到更多的受眾，進一步提 升產(chǎn)品知名度，促進銷售； ? 維系即有客戶關(guān)系，增加其品牌忠誠度； ? 收集潛在客戶。 時間、地點 天氣等影響因素要考慮，做好各項危機預案的準備。 4月 5月 備注 地區(qū) 安順 凱里、興義、遵義 天數(shù)： 2天 /場次 場次 1 3 合計場次 1 3 ? 巡展目標預期 集客 建卡 訂單 銷售 目標 10000 800 50 35 專業(yè)小組 責任人 職責 客戶工作小組 鄧宇 /劉喬坐 1. 事前電話、短信告之客戶活