互聯(lián)網(wǎng)紅酒類目市場調查報告(編輯修改稿)
2025-03-13 15:22 本頁面
【文章內容簡介】 的比例也呈上升趨勢，尤其是 46歲以上在家飲用的比例占絕對多數(shù)(此數(shù)據(jù)來源于新生代市場監(jiān)測機構） 消費習慣特征的基本分析?根據(jù)年齡的不同，飲用目的與特征也發(fā)生著變化。(此數(shù)據(jù)來源于新生代市場監(jiān)測機構） 目前價格消費者接受度分析? 除了自身消費能力，根據(jù)不同的消費出發(fā)，消費者對價格的接受度都有著不同的限度，比如在送禮的時候消費者就能接受比自己飲用高的價格，在酒店就比在家里接受度高，所以我們把不同目地性的消費者進行細分。(此數(shù)據(jù)根據(jù)價格密集度、銷量分析）行業(yè)品牌 互聯(lián)網(wǎng)營銷案例3 互聯(lián)網(wǎng)紅酒品牌營銷現(xiàn)狀? 國內比較知名的專業(yè)化紅酒電子商務網(wǎng)站，如也買酒、酒仙網(wǎng)等，這些網(wǎng)站吸引到風投，已經投入高額的廣告費用進行全方位的網(wǎng)站推廣，網(wǎng)上促銷活動更是層出不窮，這些網(wǎng)站已經逐漸成為紅酒愛好者經常光顧的地方。?國內一些知名度不太高的專業(yè)紅酒商城多達數(shù)百家。另外著名的門戶商城網(wǎng)站如淘寶、京東，也通過電子商務的模式進軍紅酒市場。?國內紅酒巨頭們紛紛開通了自己的網(wǎng)上紅酒商城。如張裕公司成立的 “ 張裕電子商務公司 ” 主要開展張裕品牌系列紅酒的網(wǎng)上銷售，同時根據(jù)消費者的個性化需求，成立 “中國張裕紅酒定制中心 ” ，開展紅酒的定制服務。?此外這些紅酒品牌也在互聯(lián)網(wǎng)上多渠道發(fā)展，比如也買酒，不僅擁有獨立的官方網(wǎng)站，同事也入住天貓、淘寶等多個渠道。案例一 酒仙網(wǎng) ? 酒仙網(wǎng)創(chuàng)辦于 2023年，是中國最大的綜合性酒類電子商務 B2C網(wǎng)站主打低價實惠的白酒，經營宗旨是：貨真、價優(yōu)、品全、便捷。?2023年的雙 11，酒仙網(wǎng)再一次刷新以往紀錄。11月 12日零點，酒仙網(wǎng)宣布今年雙 11的戰(zhàn)績?yōu)?，為去年?360%，酒仙網(wǎng)已經成了中國最大的酒類電商，占據(jù)酒類電商 50%的市場份額（第二名約 6%～ 7%）。目前互聯(lián)網(wǎng)上每賣出10瓶酒，就有 5瓶來自于酒仙網(wǎng)。?酒仙網(wǎng)銷售額位列第一，而排名三甲的中酒網(wǎng)單日銷售額達 4869萬元，前者銷售額是后者的五倍左右，期間存有較大差距。巨大差距與酒仙網(wǎng)的品牌知名度及在倉儲運輸?shù)雀鞣矫娴臏蕚溆兄卮舐?lián)系，經過 1111這場戰(zhàn)役更加奠定了其絕對領導者地位。案例二 中酒網(wǎng) ?中酒網(wǎng)中國酒類 O2O模式第一網(wǎng)！試圖通過線上線下融合的方式開辟酒類垂直電商新的市場空間。中酒網(wǎng)的用戶不管是在家里還是在餐廳，都可以通過手機終端選購、撥打 400電話訂購商品，由用戶就近的中酒網(wǎng)連鎖酒城在一小時內完成配送，確保用戶從想喝酒到喝到酒的時間壓縮到最短?品牌理念：買真酒，上中酒。?今年雙十一期間，中酒網(wǎng)總共成交額達 4860萬元，上線天貓僅 3個月，雙十一銷量第二，五糧液、牛欄山、洋河、紅花郎等白酒品牌熱銷，客單價達到 1000以上。?中酒網(wǎng)上述銷售除了官網(wǎng)外，還涵蓋了天貓、京東、國美、 1號店等多個電商平臺以及中酒網(wǎng)線下的實體銷售終端。?雙十一 O2O初見成效，所有貨單都在一天內發(fā)貨完成。案例三 也買酒 ?也買酒，成立于 2023年 11月，是目前中國地區(qū)最大的進口葡萄酒 B2C銷售平臺。 2023年初，也買酒會員人數(shù)突破 300萬。?品牌理念：力爭為每位消費者找到最適合自己的那瓶酒，并與您共享發(fā)現(xiàn)的快樂。?天貓熱銷價位段： 46128元。?2023年雙十一，酒類垂直電商也買酒以最終交出3200萬銷量的成績單，總銷量較去年增加 110%，在紅酒垂直領域占有絕對第一市場份額。?也買酒主站及天貓店單日總銷售 32萬瓶，主站訂單轉化率達到日常 10倍，天貓店的銷量仍然雄踞天貓葡萄酒類目第一。?價格適中、重復購買率高、毛利率高是袁疆為公司的商業(yè)模式定下的三大定律。?也買酒方面，袁疆發(fā)現(xiàn) 200元以上 “ 中高端酒 ” 的重復購買率和增長率高于兩百以下的低端酒，雖從總銷量上看，低端酒仍舊占據(jù)主要份額。案例四 ?擁有自建購物網(wǎng)站與天貓旗艦店，定位：中國最大精品葡萄酒進口商。主打高端價位的葡萄酒品牌，如拉菲、奔富、拉圖等世界各地的國際名酒品牌。?天貓旗艦店熱銷價位段： 229626元，強調專業(yè)優(yōu)質的全方位服務。?精品酒業(yè)能取得今天的成就要歸功于具備高素質、高水平的客戶群。面對的客戶有高檔次的酒店、餐廳，管理完善的零售店、超市、商場及部分愛好葡萄酒的個人消費群體。專注、有效、及時、專業(yè)的服務促使這些客戶成為公司的代言
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