互聯(lián)網(wǎng)紅酒類目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-13 15:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的比例也呈上升趨勢(shì)，尤其是 46歲以上在家飲用的比例占絕對(duì)多數(shù)(此數(shù)據(jù)來源于新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)） 消費(fèi)習(xí)慣特征的基本分析?根據(jù)年齡的不同，飲用目的與特征也發(fā)生著變化。(此數(shù)據(jù)來源于新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)） 目前價(jià)格消費(fèi)者接受度分析? 除了自身消費(fèi)能力，根據(jù)不同的消費(fèi)出發(fā)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受度都有著不同的限度，比如在送禮的時(shí)候消費(fèi)者就能接受比自己飲用高的價(jià)格，在酒店就比在家里接受度高，所以我們把不同目地性的消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分。(此數(shù)據(jù)根據(jù)價(jià)格密集度、銷量分析）行業(yè)品牌 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例3 互聯(lián)網(wǎng)紅酒品牌營(yíng)銷現(xiàn)狀? 國(guó)內(nèi)比較知名的專業(yè)化紅酒電子商務(wù)網(wǎng)站，如也買酒、酒仙網(wǎng)等，這些網(wǎng)站吸引到風(fēng)投，已經(jīng)投入高額的廣告費(fèi)用進(jìn)行全方位的網(wǎng)站推廣，網(wǎng)上促銷活動(dòng)更是層出不窮，這些網(wǎng)站已經(jīng)逐漸成為紅酒愛好者經(jīng)常光顧的地方。?國(guó)內(nèi)一些知名度不太高的專業(yè)紅酒商城多達(dá)數(shù)百家。另外著名的門戶商城網(wǎng)站如淘寶、京東，也通過電子商務(wù)的模式進(jìn)軍紅酒市場(chǎng)。?國(guó)內(nèi)紅酒巨頭們紛紛開通了自己的網(wǎng)上紅酒商城。如張?jiān)９境闪⒌?“ 張?jiān)ｋ娮由虅?wù)公司 ” 主要開展張?jiān)Ｆ放葡盗屑t酒的網(wǎng)上銷售，同時(shí)根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性化需求，成立 “中國(guó)張?jiān)＜t酒定制中心 ” ，開展紅酒的定制服務(wù)。?此外這些紅酒品牌也在互聯(lián)網(wǎng)上多渠道發(fā)展，比如也買酒，不僅擁有獨(dú)立的官方網(wǎng)站，同事也入住天貓、淘寶等多個(gè)渠道。案例一 酒仙網(wǎng) ? 酒仙網(wǎng)創(chuàng)辦于 2023年，是中國(guó)最大的綜合性酒類電子商務(wù) B2C網(wǎng)站主打低價(jià)實(shí)惠的白酒，經(jīng)營(yíng)宗旨是：貨真、價(jià)優(yōu)、品全、便捷。?2023年的雙 11，酒仙網(wǎng)再一次刷新以往紀(jì)錄。11月 12日零點(diǎn)，酒仙網(wǎng)宣布今年雙 11的戰(zhàn)績(jī)?yōu)椋瑸槿ツ甑?360%，酒仙網(wǎng)已經(jīng)成了中國(guó)最大的酒類電商，占據(jù)酒類電商 50%的市場(chǎng)份額（第二名約 6%～ 7%）。目前互聯(lián)網(wǎng)上每賣出10瓶酒，就有 5瓶來自于酒仙網(wǎng)。?酒仙網(wǎng)銷售額位列第一，而排名三甲的中酒網(wǎng)單日銷售額達(dá) 4869萬元，前者銷售額是后者的五倍左右，期間存有較大差距。巨大差距與酒仙網(wǎng)的品牌知名度及在倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)雀鞣矫娴臏?zhǔn)備有著重大聯(lián)系，經(jīng)過 1111這場(chǎng)戰(zhàn)役更加奠定了其絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者地位。案例二 中酒網(wǎng) ?中酒網(wǎng)中國(guó)酒類 O2O模式第一網(wǎng)！試圖通過線上線下融合的方式開辟酒類垂直電商新的市場(chǎng)空間。中酒網(wǎng)的用戶不管是在家里還是在餐廳，都可以通過手機(jī)終端選購(gòu)、撥打 400電話訂購(gòu)商品，由用戶就近的中酒網(wǎng)連鎖酒城在一小時(shí)內(nèi)完成配送，確保用戶從想喝酒到喝到酒的時(shí)間壓縮到最短?品牌理念：買真酒，上中酒。?今年雙十一期間，中酒網(wǎng)總共成交額達(dá) 4860萬元，上線天貓僅 3個(gè)月，雙十一銷量第二，五糧液、牛欄山、洋河、紅花郎等白酒品牌熱銷，客單價(jià)達(dá)到 1000以上。?中酒網(wǎng)上述銷售除了官網(wǎng)外，還涵蓋了天貓、京東、國(guó)美、 1號(hào)店等多個(gè)電商平臺(tái)以及中酒網(wǎng)線下的實(shí)體銷售終端。?雙十一 O2O初見成效，所有貨單都在一天內(nèi)發(fā)貨完成。案例三 也買酒 ?也買酒，成立于 2023年 11月，是目前中國(guó)地區(qū)最大的進(jìn)口葡萄酒 B2C銷售平臺(tái)。 2023年初，也買酒會(huì)員人數(shù)突破 300萬。?品牌理念：力爭(zhēng)為每位消費(fèi)者找到最適合自己的那瓶酒，并與您共享發(fā)現(xiàn)的快樂。?天貓熱銷價(jià)位段： 46128元。?2023年雙十一，酒類垂直電商也買酒以最終交出3200萬銷量的成績(jī)單，總銷量較去年增加 110%，在紅酒垂直領(lǐng)域占有絕對(duì)第一市場(chǎng)份額。?也買酒主站及天貓店單日總銷售 32萬瓶，主站訂單轉(zhuǎn)化率達(dá)到日常 10倍，天貓店的銷量仍然雄踞天貓葡萄酒類目第一。?價(jià)格適中、重復(fù)購(gòu)買率高、毛利率高是袁疆為公司的商業(yè)模式定下的三大定律。?也買酒方面，袁疆發(fā)現(xiàn) 200元以上 “ 中高端酒 ” 的重復(fù)購(gòu)買率和增長(zhǎng)率高于兩百以下的低端酒，雖從總銷量上看，低端酒仍舊占據(jù)主要份額。案例四 ?擁有自建購(gòu)物網(wǎng)站與天貓旗艦店，定位：中國(guó)最大精品葡萄酒進(jìn)口商。主打高端價(jià)位的葡萄酒品牌，如拉菲、奔富、拉圖等世界各地的國(guó)際名酒品牌。?天貓旗艦店熱銷價(jià)位段： 229626元，強(qiáng)調(diào)專業(yè)優(yōu)質(zhì)的全方位服務(wù)。?精品酒業(yè)能取得今天的成就要?dú)w功于具備高素質(zhì)、高水平的客戶群。面對(duì)的客戶有高檔次的酒店、餐廳，管理完善的零售店、超市、商場(chǎng)及部分愛好葡萄酒的個(gè)人消費(fèi)群體。專注、有效、及時(shí)、專業(yè)的服務(wù)促使這些客戶成為公司的代言
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