xxxx年04月合肥龍泉山旅游地產(chǎn)營銷策略報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-13 14:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 人圈，進(jìn)入上流社會，而且獲得發(fā)言權(quán)； ? 需要得到認(rèn)同，獲得社會、世人的尊重以及重視； ? 非?？释w驗(yàn)外國的生活模式，享受國際化的生活標(biāo)準(zhǔn)。 目標(biāo)客戶群的心理特征透視 別墅，是住宅的經(jīng)典，是許多人畢生追求的夢想，迫切要求實(shí)現(xiàn)夢想的他們，擁有一座經(jīng)典別墅成為其實(shí)現(xiàn)夢想的開始 目標(biāo)客戶群的心理特征透視 感悟錯失型 ? 在人生的征途上曾經(jīng)錯過了許多東西； ? 錯失過投資升值的機(jī)會，例如：樓價(jià)的攀升、股票的升值等； ? 由于樓價(jià)的大幅拉升，失去了臵業(yè)的時(shí)機(jī)； ? 有過擦身而過的遺憾、失去過能力提升的機(jī)會； ? …………… 經(jīng)驗(yàn)，使他們感悟到錯失，領(lǐng)悟到把握的可貴 他們在等待，等待著機(jī)會的再一次來臨 當(dāng)機(jī)會一旦出現(xiàn)，他們必定會義無返顧地將它抓住 居住實(shí)用型 目標(biāo)客戶群的心理特征透視 ? 早年離鄉(xiāng)別井外出打工，事業(yè)初有成效； ? 雙親在家鄉(xiāng)開始年老，并且無人照顧，需要接來身邊贍養(yǎng)； ? 但自身的居住條件并不能滿足三代同堂，因此要考慮另臵物業(yè)安頓； ? 而在城市購房，樓價(jià)太高，而且老人家不能適應(yīng)城市高節(jié)奏、緊迫的生活。 一個綜合眾多配套，并能享受大自然休閑生活的品牌大規(guī)模社區(qū)，而且離其工作生活區(qū)域相對較近，只需要 1小時(shí)左右的車程便能到達(dá)，這里將成為他們的最佳選擇 。 投資型 目標(biāo)客戶群的心理特征透視 ? 看好郊區(qū)的發(fā)展趨勢，以購房作為投資； ? 有多年的投資臵業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉各類產(chǎn)品的升值潛力； ? 懂得樓盤發(fā)展的周期，有多次成功的實(shí)踐，并且賺取了一定的利潤； ? 他們有可能是幾個合伙，因此擁有較寬裕的資金； ? 但對產(chǎn)品要求較高，并且很注重品牌的影響力以及項(xiàng)目規(guī)模。 他們是敏銳而且謹(jǐn)慎的一群都市精靈 他們將會非常理性地對待每一個投資機(jī)會，超值的價(jià)格會是對其最大的觸動 客戶，從被動接受，轉(zhuǎn)向主動需求 大眾度假生活時(shí)代 追求性價(jià)比 營銷策略 通過客群分析提煉我們的 核心價(jià)值 目標(biāo)客戶 追求性價(jià)比度假生活的人群 綜合多維于一體的社交型度假小鎮(zhèn) 啟發(fā) 客戶，由被動接受到主動需求，需要觸動的理由 心動的環(huán)境； 心動的產(chǎn)品； 心動的價(jià)格。 我們必須清楚 是我們具備的核心優(yōu)勢 我們的產(chǎn)品是一件什么樣的事物？ 打動 推動 感動 形象的廣告語統(tǒng)領(lǐng) 目標(biāo)客戶 大自然別墅生活 項(xiàng)目最本質(zhì)的體現(xiàn) 一個大眾擁有，自然別墅人居的時(shí)代的開啟，一個夢想實(shí)現(xiàn)的具體表現(xiàn) 第一次，我們尋獲了事實(shí)的本質(zhì) 本質(zhì) 目標(biāo) 但是， 我們需要提煉 打動客戶的語言 我們知道 每一個人的心中 都有這樣的一個夢想 人生 的 夢想 度假生活 別墅生活 大自然生活 度假生活 休閑度假，生活最高層次的表現(xiàn) 別墅生活 居住的最高夢想 大自然生活 生命最本質(zhì)的需求 一個人 有 一個夢 體驗(yàn) 大自然別墅生活 一生人 擁有 一棟別墅 項(xiàng)目本質(zhì)價(jià)值觀 更貼近的視點(diǎn) 尋獲 一人一夢 一生 一 棟 2023年，別墅年，即將實(shí)現(xiàn)中國家庭的別墅夢 第二次，我們提升了項(xiàng)目的形象 形象升華 目標(biāo) 但是， 我們覺得 還有提升的空間 聽聽，都市人的心聲 忘記城市游戲，摒棄浮華虛名 共聚天倫，共度一生的假期 擺脫生命不能承受之重，告別亞健康 讓心靈回家，尋找心靈自由 成功從來沒有標(biāo)準(zhǔn) ,昨天征服了世界，今天卻被眼前的山林溪澗、湖光山色所征服。一年365日與植被相伴，感受大自然四季的變更，這時(shí)方才醒悟，支配工作只是一種境況，被大自然征服才是一種境界 —— 是一種無法用貨幣標(biāo)尺衡量的境界。 在寸金尺土的繁囂鬧市，在政治、經(jīng)濟(jì)、文化的聚集地，土地資源稀缺無比。因此，都市別墅奢華罕有、價(jià)值連城。 都市別墅 —— 天價(jià) 大自然別墅 —— 無價(jià) 離浮華更遠(yuǎn) 離夢想更近 山水交融之地一直是人類棲居的理想地 整日穿行于鋼筋水泥的都市人群，每天面對著繁瑣與矯情 ,有著日甚一日的回歸自然的沖動 住在這樣一個和自然親密接觸的房子里，是無數(shù)現(xiàn)代人的夢想 是移居海外， 還是留“住”山林水間 移民海外 ,就是為了找一個寧靜的地方，可以寬容地接納你 ,讓心情得到盡情的釋放； 那里所擁有的，是布滿自然的田園氣息，是閑情逸致，是生活可以慢下來的優(yōu)雅，體驗(yàn)真正的“慢生活”； 但當(dāng)中國的土地之上出現(xiàn)了一片這樣的樂土 ,這里有你熟悉的故鄉(xiāng)情懷 ,有你多年的親情、友情； 那么，你還會離鄉(xiāng)背井，越洋而去嗎？ 獨(dú)享繁華 還是共聚天倫 放懷都市，獨(dú)享繁華；是一種“冠蓋滿京華，斯人獨(dú)憔悴”的感嘆，因?yàn)榫手粚儆谝粋€人； 這里，是成功過后，與眾同樂的分享喜悅與家人朋友共聚天倫，遠(yuǎn)眺湖山，摘星攬?jiān)拢T大天地盡情享有； 是穿梭財(cái)富地 還是漫游生活圈 生活于財(cái)富之地，穿梭于繁忙的大街小巷，接受著響個沒完的傳真，面對著沒完沒了的應(yīng)酬，汽笛喧嘩長拌耳畔，煩心瑣事糾纏不休，身心極盡疲憊。 這里，與其說是一處居所，不如說是一個圈子。超越居住本質(zhì)，有朋自遠(yuǎn)方來，不亦樂呼，三五知己品茗暢談、指點(diǎn)江山、愜意時(shí)光；大型生活配套圈，海納百川、融會貫通；大型社交圈，左右逢源、貴族標(biāo)簽、由你而來。 都市人的共同呼喚 另一個 天 下 —— 自由在別處！ Follow your heart 第三次，我們完成了一次飛躍 第一次飛躍 目標(biāo) 在反復(fù)的探討和論證中， 我們發(fā)現(xiàn) 2個可借鑒的例子 ◎ [例 1] 從拉斯維加斯說起 從百貨公司里面，把一些功能提純出來， 于是我們有了電器城、有了超市、有了倉儲式賣場 …… 從一座城市里面， 美國人把城市里面的休閑、娛樂、度假功能提純出來， 于是世界有了 “拉斯維加斯” …… 如果美國人缺乏想象力和創(chuàng)造力， 拉斯維加斯可能永遠(yuǎn)是個一毛不拔的戈壁沙漠 ! “拉斯維加斯，這個世界上最沒有根基的地方，終于 也把根深深的扎下了?！? —— 美國《國家地理》雜志 “我們在給游客制造著迷人的時(shí)刻、生命中最美好的 時(shí)刻和自以為無所不能的時(shí)刻?！? —— 拉斯維加斯的經(jīng)營者 從拉斯維加斯想到的： ◎ 距離 不是問題，關(guān)鍵在于有沒有 吸引力 ◎ 規(guī)模 不是障礙，關(guān)鍵是能否 制造他／她的夢想 ◎ 競爭 并不可怕， 與眾不同 的 先行者 注定是贏家 ◎ 人群 并不擔(dān)心 ， 明確針對的是社會 主流人群 ◎ 收益 十分豐厚 ， 立體的、持久性的收益 當(dāng)所有人還把目標(biāo)盯在富人階層，盯在城市中心時(shí)，
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