xxxx年4月成都acc中航城市廣場(chǎng)寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)操作經(jīng)驗(yàn)分享(編輯修改稿)
2025-03-13 14:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 將全城客 戶 的目光吸引到城南片區(qū)）推售區(qū)域： B區(qū)中 間 樓 層銷(xiāo) 售策略：拉高打低、散 賣(mài)推廣手段：短信、 圍墻 、路名牌?提高 A區(qū)剩余房源價(jià)格，目的是 為 了 帶動(dòng) 面 積較 大、 單價(jià) 較 低的 B區(qū) 單 位 銷(xiāo) 售。第三階段第四階段推售區(qū)域： B區(qū)高樓 層銷(xiāo) 售策略：拉高打低、散 賣(mài)推廣手段：短信、 圍墻 、路名牌?繼續(xù) 提高 A區(qū)剩余房源價(jià)格，帶動(dòng) B區(qū)高 層單 位 銷(xiāo) 售。推售區(qū)域： A區(qū)高樓 層銷(xiāo) 售策略：提高 購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻 ，整層購(gòu)買(mǎi)為 主推廣手段：短信、 圍墻 、路名牌?A區(qū)高 層 是 項(xiàng) 目的高價(jià) 值單 位，提高 單 價(jià)， 樹(shù) 立價(jià)格 標(biāo) 桿，整 層購(gòu)買(mǎi) ，吸引大客 戶 ，保 證項(xiàng) 目品 質(zhì) 。第五階段Part2 操盤(pán)及經(jīng)驗(yàn)分享策劃工作小結(jié) 尊重當(dāng)前市場(chǎng)，但同時(shí)也需要找準(zhǔn)市場(chǎng)的空缺口，才能快速切入市場(chǎng)，占據(jù)一席之地。 ACC找準(zhǔn)時(shí)機(jī)入市，提供了市場(chǎng)上當(dāng)時(shí)缺乏的大面積投資產(chǎn)品；在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目大舉推售的時(shí)候，借勢(shì)出貨；而拉高打底的銷(xiāo)售策略，利用了項(xiàng)目本身資源來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售，保持熱銷(xiāo)勢(shì)頭。Part2 操盤(pán)及經(jīng)驗(yàn)分享目的：知名度與美譽(yù)度達(dá)到預(yù)期效果推廣輻射廣度及深度達(dá)到預(yù)期值創(chuàng)新及高端的形象樹(shù)立，形成良好的口碑效應(yīng)在推廣過(guò)程中，本地的推廣狀況也直接影響我們的推廣動(dòng)作的實(shí)施，通過(guò)對(duì)于當(dāng)?shù)赝茝V競(jìng)爭(zhēng)的分析也更有助于推廣策略的制定。Part2 操盤(pán)及經(jīng)驗(yàn)分享e Government常規(guī)打法以報(bào)廣、雜志、戶外等媒體展開(kāi)多輪廣告轟炸；輝煌大氣的銷(xiāo)售中心體現(xiàn)項(xiàng)目高端形象；數(shù)量眾多的客戶活動(dòng)，進(jìn)行渠道拓展。 ……存在問(wèn)題成都報(bào)刊媒體眾多，且費(fèi)用較高 —— 造成營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用壓力；項(xiàng)目工程節(jié)點(diǎn)所制，難覓適合大小的場(chǎng)地且費(fèi)用不菲；寫(xiě)字樓客戶對(duì)普通活動(dòng)并不感冒。 ……Part2 操盤(pán)及經(jīng)驗(yàn)分享Part2 操盤(pán)及經(jīng)驗(yàn)分享在整體推廣節(jié)點(diǎn)和策略中，緊密?chē)@銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)進(jìn)行滾動(dòng)式方案計(jì)劃并實(shí)施監(jiān)控，對(duì)項(xiàng)目熱銷(xiāo)提供了有力支撐。報(bào)紙報(bào)紙軟文軟文雜志雜志硬廣硬廣樓體字樓體字圍墻圍墻 折頁(yè)折頁(yè)戶型戶型手冊(cè)手冊(cè)項(xiàng)目項(xiàng)目網(wǎng)站網(wǎng)站路名牌路名牌短信短信臨時(shí)接臨時(shí)接待點(diǎn)待點(diǎn)客戶客戶活動(dòng)活動(dòng)電視電視采訪采訪樓書(shū)樓書(shū)短信短信手提袋手提袋文件袋文件袋開(kāi)盤(pán)前推廣應(yīng)對(duì)開(kāi)盤(pán)后制勝點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)圍墻廣告 客戶活動(dòng) 臨時(shí)接待點(diǎn) 短信Part2 操盤(pán)及經(jīng)驗(yàn)分享ACC獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)手段現(xiàn)場(chǎng)圍墻廣告牌引起過(guò)往人群關(guān)注— 樹(shù)立項(xiàng)目形象— 銷(xiāo)售電話邀約客戶前往臨時(shí)接待點(diǎn)最高端甲級(jí)寫(xiě)字樓成為 ACC樣板間— 有效距離篩選出誠(chéng)意客戶 — 客戶直觀感受甲級(jí)寫(xiě)字樓品質(zhì)（層高、大堂、配置、服務(wù)等）借代理公司客戶答謝活動(dòng)首次亮相— 邀約前期積累客戶參加，釋放項(xiàng)目銷(xiāo)售信息，試探市場(chǎng)反應(yīng)— 與媒體及行業(yè)內(nèi)溝通，進(jìn)行口碑傳播精準(zhǔn)、遞進(jìn)式短信及時(shí)釋放銷(xiāo)售信息— 針對(duì)實(shí)力投資者、金融機(jī)構(gòu)、奢侈品客戶及“ 中航 云嶺 ” 老客戶進(jìn)行有節(jié)奏的、分批次的密集短信 “ 轟炸 ” ，營(yíng)造緊迫感。Part2 操盤(pán)及經(jīng)驗(yàn)分享ACC臨時(shí)接待點(diǎn) ACC臨時(shí)接待點(diǎn)位于仁恒置地廣場(chǎng)（目前成都硬件配置最高、只租不售甲級(jí)寫(xiě)字樓），既克服了項(xiàng)目暫無(wú)銷(xiāo)售中心的現(xiàn)狀，又讓首次接觸項(xiàng)目的客戶能夠直觀感受到甲級(jí)寫(xiě)字樓的高端品質(zhì)，無(wú)形中，仁恒置地廣場(chǎng)成為 ACC的 “ 樣板間 ” 。臨時(shí)接待點(diǎn)占地面積僅 10余平米，但 “麻雀雖小五臟俱全 ” ，包含沙盤(pán)、液晶電視（播放項(xiàng)目推介 ppt）、資料架、項(xiàng)目區(qū)位展示圖、沙發(fā)等銷(xiāo)售必需物料。緊湊的空間，使現(xiàn)場(chǎng)人氣不斷，且造成客戶一定的緊迫感。經(jīng)驗(yàn)分享：工程進(jìn)度制約銷(xiāo)售中心開(kāi)放，卻反而促成臨時(shí)接待點(diǎn)設(shè)置在成都最高端的甲級(jí)寫(xiě)字樓中，打造出 ACC的 “專(zhuān)屬 ”樣板間。Part2 操盤(pán)及經(jīng)驗(yàn)分享客戶答謝暨項(xiàng)目亮相活動(dòng)2023年 11月 4日，借代理公司辦公址搬遷舉行客戶答謝活動(dòng)，邀請(qǐng) ACC前期登記的誠(chéng)意客戶到場(chǎng)，并讓業(yè)內(nèi)及媒體人士對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行有效的口碑傳播。 邀請(qǐng)開(kāi)發(fā)商 32家，媒體 5家，老客戶 19組經(jīng)驗(yàn)分享： 借力營(yíng)銷(xiāo)，試探市場(chǎng)反應(yīng)。Part2 操盤(pán)及經(jīng)驗(yàn)分享媒體推廣及執(zhí)行形成了以戶外圍墻，短信、路名牌（后期）為主，報(bào)廣、電視采訪為輔 ” 的立體宣傳模式Part2 操盤(pán)及經(jīng)驗(yàn)
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