xxxx年4月成都acc中航城市廣場寫字樓營銷操作經(jīng)驗分享(編輯修改稿)
2025-03-13 14:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 將全城客 戶 的目光吸引到城南片區(qū)）推售區(qū)域： B區(qū)中 間 樓 層銷 售策略：拉高打低、散 賣推廣手段：短信、 圍墻 、路名牌?提高 A區(qū)剩余房源價格，目的是 為 了 帶動 面 積較 大、 單價 較 低的 B區(qū) 單 位 銷 售。第三階段第四階段推售區(qū)域： B區(qū)高樓 層銷 售策略：拉高打低、散 賣推廣手段：短信、 圍墻 、路名牌?繼續(xù) 提高 A區(qū)剩余房源價格，帶動 B區(qū)高 層單 位 銷 售。推售區(qū)域： A區(qū)高樓 層銷 售策略：提高 購買門檻 ，整層購買為 主推廣手段：短信、 圍墻 、路名牌?A區(qū)高 層 是 項 目的高價 值單 位，提高 單 價， 樹 立價格 標 桿，整 層購買 ，吸引大客 戶 ，保 證項 目品 質(zhì) 。第五階段Part2 操盤及經(jīng)驗分享策劃工作小結(jié) 尊重當前市場，但同時也需要找準市場的空缺口，才能快速切入市場，占據(jù)一席之地。 ACC找準時機入市，提供了市場上當時缺乏的大面積投資產(chǎn)品；在競爭項目大舉推售的時候，借勢出貨；而拉高打底的銷售策略，利用了項目本身資源來帶動銷售，保持熱銷勢頭。Part2 操盤及經(jīng)驗分享目的：知名度與美譽度達到預(yù)期效果推廣輻射廣度及深度達到預(yù)期值創(chuàng)新及高端的形象樹立，形成良好的口碑效應(yīng)在推廣過程中，本地的推廣狀況也直接影響我們的推廣動作的實施，通過對于當?shù)赝茝V競爭的分析也更有助于推廣策略的制定。Part2 操盤及經(jīng)驗分享e Government常規(guī)打法以報廣、雜志、戶外等媒體展開多輪廣告轟炸；輝煌大氣的銷售中心體現(xiàn)項目高端形象；數(shù)量眾多的客戶活動，進行渠道拓展。 ……存在問題成都報刊媒體眾多，且費用較高 —— 造成營銷費用壓力；項目工程節(jié)點所制，難覓適合大小的場地且費用不菲；寫字樓客戶對普通活動并不感冒。 ……Part2 操盤及經(jīng)驗分享Part2 操盤及經(jīng)驗分享在整體推廣節(jié)點和策略中，緊密圍繞銷售節(jié)點進行滾動式方案計劃并實施監(jiān)控，對項目熱銷提供了有力支撐。報紙報紙軟文軟文雜志雜志硬廣硬廣樓體字樓體字圍墻圍墻 折頁折頁戶型戶型手冊手冊項目項目網(wǎng)站網(wǎng)站路名牌路名牌短信短信臨時接臨時接待點待點客戶客戶活動活動電視電視采訪采訪樓書樓書短信短信手提袋手提袋文件袋文件袋開盤前推廣應(yīng)對開盤后制勝點現(xiàn)場圍墻廣告 客戶活動 臨時接待點 短信Part2 操盤及經(jīng)驗分享ACC獨特的營銷手段現(xiàn)場圍墻廣告牌引起過往人群關(guān)注— 樹立項目形象— 銷售電話邀約客戶前往臨時接待點最高端甲級寫字樓成為 ACC樣板間— 有效距離篩選出誠意客戶 — 客戶直觀感受甲級寫字樓品質(zhì)（層高、大堂、配置、服務(wù)等）借代理公司客戶答謝活動首次亮相— 邀約前期積累客戶參加，釋放項目銷售信息，試探市場反應(yīng)— 與媒體及行業(yè)內(nèi)溝通，進行口碑傳播精準、遞進式短信及時釋放銷售信息— 針對實力投資者、金融機構(gòu)、奢侈品客戶及“ 中航 云嶺 ” 老客戶進行有節(jié)奏的、分批次的密集短信 “ 轟炸 ” ，營造緊迫感。Part2 操盤及經(jīng)驗分享ACC臨時接待點 ACC臨時接待點位于仁恒置地廣場（目前成都硬件配置最高、只租不售甲級寫字樓），既克服了項目暫無銷售中心的現(xiàn)狀，又讓首次接觸項目的客戶能夠直觀感受到甲級寫字樓的高端品質(zhì)，無形中，仁恒置地廣場成為 ACC的 “ 樣板間 ” 。臨時接待點占地面積僅 10余平米，但 “麻雀雖小五臟俱全 ” ，包含沙盤、液晶電視（播放項目推介 ppt）、資料架、項目區(qū)位展示圖、沙發(fā)等銷售必需物料。緊湊的空間，使現(xiàn)場人氣不斷，且造成客戶一定的緊迫感。經(jīng)驗分享：工程進度制約銷售中心開放，卻反而促成臨時接待點設(shè)置在成都最高端的甲級寫字樓中，打造出 ACC的 “專屬 ”樣板間。Part2 操盤及經(jīng)驗分享客戶答謝暨項目亮相活動2023年 11月 4日，借代理公司辦公址搬遷舉行客戶答謝活動，邀請 ACC前期登記的誠意客戶到場，并讓業(yè)內(nèi)及媒體人士對本項目進行有效的口碑傳播。 邀請開發(fā)商 32家，媒體 5家，老客戶 19組經(jīng)驗分享： 借力營銷，試探市場反應(yīng)。Part2 操盤及經(jīng)驗分享媒體推廣及執(zhí)行形成了以戶外圍墻，短信、路名牌（后期）為主，報廣、電視采訪為輔 ” 的立體宣傳模式Part2 操盤及經(jīng)驗
外語相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1