14_鋪墊銷售法(編輯修改稿)
2025-03-13 13:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 為你申請一個(gè)最最優(yōu)惠的方案。 ? 假設(shè)成交法 ： 姐，你在家也要用我們的美護(hù)產(chǎn)品 原液、面膜等。還要記得前三天，不要 吃太刺激的食物，不要蒸桑拿等等；今 天做一次， 10天后再過來，現(xiàn)在老師已 經(jīng)準(zhǔn)備好了，過去做吧。 ? 體驗(yàn)法： ? 姐姐，要不您現(xiàn)在就做，剛好廠家老師也在這里，我去幫您申請一下，看能不能讓廠家老師親自給您操作。像我們這個(gè)廠家老師都是給一些政府官員還有明星都操作過的，技術(shù)好好的。 鋪墊 技巧 ? 講解內(nèi)容－－ 簡單、清晰、 突出要點(diǎn) （600字－通俗易懂） ? 鋪墊方法－－團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)（ 關(guān)鍵在 配合 ） 如何做好配合 ? 氛圍配合 ? 店內(nèi)人員配合 （ 顧問、美容師、老師/專家、老板 /店長 ） 營造氛圍 ? 物品的氛圍 廣告宣傳類 ? 人氣的氛圍 引起興趣、給予信心、促使成交 ? 方法 ：抱很多套盒、巧遇、傳遞很多人在做的信息、所有人都說暨大美塑，裝作很忙等等 顧問（配合） ? 強(qiáng)化 鋪墊 ? 肯定 效果 ? 講案例 — 給信心 顧問 鋪墊話述 ? 關(guān)心 ： 王姐你的皮膚每次做完護(hù)理后，我都會想一個(gè)問題？怎樣才能真正解決改善你干燥暗啞的現(xiàn)象？ ? 前段時(shí)間 我終于找到答案了，其實(shí)這是細(xì)胞功能老化的現(xiàn)象，得要從抗衰老著手，這是皮膚的一種很輕度的衰老，現(xiàn)在有一種細(xì)胞生長因子的產(chǎn)品就可以加強(qiáng)細(xì)胞的功能的，可以去解決改善皮膚的問題，你今天不用買這產(chǎn)品，但一定要來了解這種高科技的基因美容產(chǎn)品，你有知情權(quán)才有選擇權(quán)，你一定要花上五到十分鐘時(shí)間來了解暨大美塑； 美容師配合 ? 肯定 顧問 ? 適當(dāng)時(shí)講 已作過顧客效果很好的 案例 ? 引見、配合 專家（老師） 美容師 鋪墊話述 ? 肯定顧問 ：是的，王姐，我們的張顧問對你的皮膚真的很用心，每次技術(shù)會時(shí)都會將王姐的皮膚問題來跟很多的有經(jīng)驗(yàn)的顧問來交流，來找更好的方法來解決和改善； ? 講案例 ：我的李姐也做了兩個(gè)療程的暨大美塑的保濕和緊致，她的皮膚原來很干很黃還很松弛，現(xiàn)在作了暨大美塑之后皮膚每次
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1