xx英倫系別墅作品認(rèn)購客戶分析(編輯修改稿)
2025-03-13 13:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 30萬63%30萬以上56%2030萬44%30萬以上78%2030萬11%30萬以上居住七寶、華漕虹橋趙巷、 外地工作外地、青浦、浦東41%9組朗潤園2組紅郡2組蘭橋1組優(yōu)詩美地21%2組城花紅郡假日蘭橋華爾茲優(yōu)詩美地各 1組33%2組城花1組紅郡22%1組城花1組朗潤園76%私營業(yè)主15%私企中層45%私營業(yè)主32%私企中層24%國企事業(yè)單位67%私營業(yè)主22%國企事業(yè)單位44%國企事業(yè)單位33%私營業(yè)主22%私企中層居住七寶、華漕古北、虹橋趙巷、 外地工作閔行、長寧外地居住七寶、華漕北新涇外地工作閔行、長寧外地居住七寶、華漕北新涇外地工作閔行、長寧外地維度設(shè)定典型特征分析（投資類）交叉分析聯(lián)排投資客戶典型特征：年齡 +客戶屬性 +置業(yè)情況 +居住工作區(qū)域 +工作性質(zhì) +私家車級別（ +萬科老業(yè)主） 3540歲， 70后新貴，已多次購買商品房或別墅，居住在閔行華漕、七寶一帶的別墅及普陀或外地的 3年左右公寓房，工作在青浦或外地的私營業(yè)主，私家車價(jià)值 3080萬。 4550歲，有豐富房產(chǎn)投資經(jīng)驗(yàn)，有多套商品房，首置別墅，以居住在閔行七寶的朗潤園業(yè)主為主，企業(yè)在江浙一帶或青浦趙巷及朱家角一帶的私營業(yè)主為主，私家車價(jià)值 2040萬。關(guān)注點(diǎn)： 認(rèn)可萬科品牌，大虹橋發(fā)展，別墅立面品質(zhì)，只選擇聯(lián)排，因?yàn)檎J(rèn)為聯(lián)排物業(yè)形態(tài)增值空間大于疊加。疊加投資客戶典型特征：年齡 +客戶屬性 +置業(yè)情況 +居住工作區(qū)域 +工作性質(zhì) +私家車級別 3545歲，非專業(yè)投資客，購買過多套商品房，首置別墅，居住工作在閔行七寶華漕的私營業(yè)主或長寧古北虹橋的企業(yè)中高層，私家車價(jià)值 4080萬。關(guān)注點(diǎn)： 認(rèn)可萬科品牌，大虹橋發(fā)展，別墅立面品質(zhì)，空間尺度，附送面積，選擇下疊居多是因?yàn)橄炉B總價(jià)低且地下室寫入產(chǎn)證，方便以后出手。交叉分析聯(lián)排自住客戶典型特征：年齡 +家庭結(jié)構(gòu) +置業(yè)情況 +居住工作區(qū)域 +工作性質(zhì) 3040歲， 2人居住，已購買多套商品房或別墅，現(xiàn)居住工作在閔行及青浦附近的私營業(yè)主及企業(yè)中高層 3040歲，三口之家，孩子學(xué)齡前，首置別墅，現(xiàn)居住工作在閔行及青浦附近的私營業(yè)主及企業(yè)中高層關(guān)注點(diǎn)： 認(rèn)可萬科品牌，物業(yè)，建筑風(fēng)格，考慮總價(jià)因素及實(shí)際生活需求，不需要過大空間，工作在附近，動(dòng)線較方便。疊加自住客戶典型特征：年齡 +家庭結(jié)構(gòu) +置業(yè)情況 +居住工作區(qū)域 +工作性質(zhì) +私家車級別 3035歲，三口之家，首置別墅，孩子學(xué)齡前，現(xiàn)居住工作在閔行七寶一帶，事業(yè)單位中層管理者，私家車價(jià)值 20萬左右 4550歲，三代同堂，首置別墅，現(xiàn)居住在長寧虹橋、北新涇一帶，事業(yè)單位中層管理者，私家車價(jià)值 20萬左右關(guān)注點(diǎn)： 認(rèn)可萬科品牌，物業(yè)，建筑風(fēng)格及小區(qū)規(guī)劃，期望生活居住品質(zhì)提升，屬于再改類型，由于居住人口相對較多，對于房間數(shù)及空間要求更高，因而大都選擇上疊。工作在附近，認(rèn)為大虹橋發(fā)展會(huì)帶來較為方便的交通及配套。典型特征分析（自住類）聯(lián)排團(tuán)購客戶客戶姓名： _袁素蓮 客戶年齡： 48 客戶籍貫： 德國 居住區(qū)域： 閔行華漕 物業(yè)類別 ： 別墅 工作性質(zhì)： 自由職業(yè) 家庭結(jié)構(gòu)： 三口之家 物業(yè)投資經(jīng)歷： 多次別墅置業(yè) 客戶描述：來訪情況： 客戶初次接觸項(xiàng)目是在家樂福巡展，多次致電詢問何時(shí)可以看盤，多次帶朋友來現(xiàn)場售樓處。私家車為奔馳 B系。購買動(dòng)機(jī)： 以房產(chǎn)為投資渠道，專業(yè)炒房客，認(rèn)為明年中國必然通脹，人民幣對內(nèi)貶值對外升值，為保值升值，現(xiàn)在購房是最好時(shí)機(jī)，只要認(rèn)為有潛力的都會(huì)出手。因?yàn)橛信笥炎≡谌f科蘭喬圣菲，覺得萬科品牌等產(chǎn)品立面、小區(qū)景觀等各方面硬件條件不錯(cuò)，且小區(qū)較小，做投資易出手。區(qū)域認(rèn)知： 住在閔行華漕林蔭湖畔，對大虹橋規(guī)劃非常了解。競品認(rèn)知： 看過合生御廷、龍湖滟瀾山等樓盤，對整個(gè)板塊可以接受。對于御廷認(rèn)為品質(zhì)太差且價(jià)格高上升空間不大，對于龍湖認(rèn)為其聯(lián)排價(jià)格過高，疊加形態(tài)投資價(jià)值小。銷售情況： 客戶成功購買聯(lián)排 27號(hào)，并推薦朋友成功購買聯(lián)排 2 26號(hào)，疊加 1號(hào) 101/205號(hào) 102/20 10號(hào) 101/201等共計(jì) 5套，并仍在持續(xù)推薦朋友看盤，已有朋友準(zhǔn)備購買 2期聯(lián)排，是本案的優(yōu)質(zhì)客戶兼忠實(shí)粉絲。典型客戶描述典型客戶描述（一）：客戶姓名： _劉軒彤 客戶年齡： 37 客戶籍貫： 溫州 居住區(qū)域： 閔行華漕 物業(yè)類別 ： 別墅 工作性質(zhì)： 自由職業(yè) 家庭結(jié)構(gòu)： 四口之家 物業(yè)投資經(jīng)歷： 多次別墅置業(yè) 客戶描述：來訪情況： 客戶初次接觸項(xiàng)目通過老業(yè)主回 CALL，多次朋友來現(xiàn)場售樓處。私家車為
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