思源經紀青島某某四季花城營銷策略(編輯修改稿)
2025-03-13 13:27 本頁面
【文章內容簡介】 %左右的比例。上?；▓@客 戶 來源仍然以 本地客 戶為 主 ，其次 為 東 部開 發(fā) 區(qū) ，青 島 市占到 10%的比例，可 見 檔次 較 高的項 目其 對 外的 輻 射力更 強 。上?；▓@客群情況即墨主要 競 品 項 目客群分布情況客 戶 來源區(qū)域 調查 客 戶職業(yè) 屬性 調查靠近服裝市 場 ，區(qū)域內 私 營業(yè) 主客戶 占 65%；其次是 事 業(yè)單 位和公 務員 客群的改善性需求，占 20%；即墨當地外 資 企 業(yè) 客 戶 和其他客 戶 占15%：地 處 城西版 塊 ，周 邊 服裝市 場 和良好教育 資 源，即墨 本地市區(qū)客 戶 占絕 大多數； 項 目品 質較 好，吸引 較多周 邊鄉(xiāng)鎮(zhèn) 客 戶 ； 海信品牌影響力對 青 島 客 戶 有一定吸引力 。海信 馬 山新城客群情況即墨主要 競 品 項 目客群分布情況客 戶 來源區(qū)域 調查 客 戶職業(yè) 屬性 調查本 項 目靠近即墨相關政府部 門 ，公務員 及事 業(yè)單 位 購買較 多。項 目位于城市中心區(qū)域，客群多以市區(qū)居住、工作人口。豪第九號 (寶 島 花園）產 品 面 積（平米）總 價（萬元）首付（萬元）月供（元）月收入（元）比例兩房(精裝修 )90 43 13 2250 45005625 56%三房(精裝修 )120135 5765 1720 30003375 60008400 26%情景花園(毛坯 )160 83 25 4350 10000以上 17%結 合 產 品 層 面來考 慮 價格因素，我 們 可以看出：本 項 目入市的主要目 標 客群月收入 應該 在 5000以上?？腿呵闆r客群 購買 力分析年薪 30萬以上收入 職業(yè) 生活形 態(tài) 階層 描述月薪 20233000月薪 10001500私 營 企 業(yè) 主初 級 管理主管、 負責人、國家公 務員普通 員 工、事 業(yè)單 位 職員富 貴新 銳普通事 業(yè) 上追求成功，生活中很重 視 面子追求便利舒適生活生活 穩(wěn) 定，注重家庭 親 情客群情況客群屬性分析月薪8000以上月薪 50006000企 業(yè) 高管小私 營業(yè) 主個體工商 業(yè) 者政府部 門負責 人企事 業(yè)單 位中 層 管理人 員企 業(yè) 中高 級 技 術 人 員富裕小富房子是品位和身份的象征工作 穩(wěn) 定注重家庭生活此 類 人群 為 本 項 目的主力人群，占 30%的比重此 類 人群 為 本 項 目的次要人群，占 60%的比重此 類 人群 為 本 項 目的機會人群，占 10%的比重富裕 階層小富 階層富 貴階層客群情況客群比重分析開 發(fā) 區(qū)地 緣 性小商品城南部舊城行政區(qū)區(qū) 域 比例 比例主力客 戶 地 緣 客 戶 、 東 部開 發(fā) 區(qū) 20% 80%市中心區(qū)、 小商品城 35%城市南部舊城與行政區(qū)客 戶 25%其它客 戶 城市西部客 戶其他區(qū)域客 戶 20% 20%客群情況客群來源分析物理 層 面 精神 層 面富裕項 目具有 較 高的品 質 感有 較 好的景 觀 園林、水景或山景開 發(fā) 商要具有品牌 實 力項 目具有一定的 規(guī) 模高 質 量的物 業(yè) 服 務有升 值 潛力彰 顯 身份具有引 領 性具有品位感注重私密性小富項 目的整體 風 格要有 時 尚感產 品 設計 的使用功能性 強要有便捷的交通開 發(fā) 商要具有品牌知名度距離城市中心 較 近社區(qū)配套 設 施完善值 得炫耀追求 現(xiàn) 代感能代表 較 高的生活品 質客群情況客群需求分析p 市 場 供需n 未來土地放量和新增住宅 產 品供 應 量平 穩(wěn) 。n 即墨 產業(yè) 的快速 發(fā) 展 動態(tài) 地 擴 大了中高端客 戶 群的基數，增 強 了即墨市中高端 產 品的 購買 力； 由于即墨城區(qū)高品 質 住宅的缺失， 許 多客 戶轉 而在城陽及青 島 其他城區(qū) 購 房。p 產 品、價格 結 構n 80100平方米兩居在當地相 對 更 為暢銷 ； 130160平方米的改善型三房 戶 型， 較為 受客戶 的 歡 迎。 總 價控制在 30—45 萬之 間 居多。p 客群 結 構 n 本地地 緣 客群 為 主，同 時產業(yè) 的 發(fā) 展 帶動 了外來人口 進駐 即墨置 業(yè) ， 擴 大當地房地 產 市場 需求。n 本 項 目主要客群會是 “ 富裕型 ” 客 戶 與 “ 小富型 ” 客 戶 ，月收入在 5000以上。n 以上兩 類 客 戶 多是 中小型私 營業(yè) 主 、 個體工商從 業(yè) 者 ， 企事 業(yè)單 位高 層 管理人 員 ， 政府部 門負責 人 。n 客 戶對項 目的關注點多集中在 項 目品 質 、 開 發(fā) 商品牌與 實 力 ， 重 視 身份的彰 顯 、 尊 貴 氣質 。n 目 標 客 戶 來源的區(qū)域主要在 項 目附近的 企事 業(yè)單 位 、 政府機關 ， 東 部開 發(fā) 區(qū)企 業(yè) ， 城市中心區(qū) 、 紡織 及服裝批 發(fā) 市 場 、 小商品城以及南部舊城及行政區(qū) 。小 結供需平衡 | 價格 穩(wěn) 步上升 | 本地 產業(yè) 客 戶 占據 絕 大 購買 力 | 產 品同 質 化 嚴 重 | 產品需要升 級 去化率支撐？ 客群支撐？價格支撐？ 產 品支撐？市 場現(xiàn) 狀 VS項 目目 標１、如何 實現(xiàn) 萬科品牌在即墨市 場 的 認 知度關 鍵詞 ：活 動營銷 、 強 化萬科品牌化力度２、突破價格瓶 頸 ， 實現(xiàn) 價格目 標關 鍵詞 ：情景體 驗 式 營銷 、 強 化新居住理念３、短 時間 的迅速 積 累客 戶關 鍵詞 ： “ 走出去引 進 來 ” （ 設 立 銷 售外 場 ） 如何化解客 戶對 精裝修 產 品的心理抗性關 鍵詞 ：裝修成本透明化、公開化阻礙目 標 的主要 問題萬科 產 品體 驗 項 目品 質 推廣 達至成交萬科品牌 導 入目 標實現(xiàn)事件造 勢戶 外全面投放吸引客 戶認 知達到客 戶認 同利用客 戶傳 播體 驗營銷客 戶資 源整合活 動營銷品 質 與服 務 展示強 勢 推 盤積 累客 戶 消化導 入期（ 4月份 —5 月份）品牌 +萬客會培養(yǎng)期（ 6月份 —8 月中旬）產 品 強 勢 宣 傳 期（ 8月中旬 —9 月份）熱
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