貨架標(biāo)準(zhǔn)化陳列(編輯修改稿)
2025-03-13 13:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 析 優(yōu)點(diǎn) 2：可將各品項(xiàng)最暢銷的口味均放在最佳位置 優(yōu)點(diǎn) 1：縱向陳列可使公司產(chǎn)品從高到低依次排列，方面消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi) 缺點(diǎn)：根據(jù)“平效”原則，貨架陳列應(yīng)根據(jù)單位貢獻(xiàn)度來(lái)確定陳列位置和排面量，而不應(yīng)該平均主義！ 縱向 /橫向原則 優(yōu)點(diǎn) 3：容易發(fā)現(xiàn)斷貨 ,方便補(bǔ)貨 福滿多 福香脆 福滿多 福香脆 福滿多 福香脆 面霸袋 超福 面霸袋 超福 面霸袋 超福 好滋味 脆奇 大食袋 珍袋 好滋味 脆奇 大食袋 珍袋 大食袋 珍袋 好滋味 脆奇 大食袋 珍袋 脆奇 好滋味 優(yōu)點(diǎn) 1：可將最重要的產(chǎn)品全部放在黃金位置 優(yōu)點(diǎn) 2：可根據(jù)“平效”來(lái)決定各品項(xiàng) /各口味的貨架位置和排面量 缺點(diǎn)：在第 3層和第4層的產(chǎn)品陳列位置差，影響在此位置品項(xiàng)的銷量 參考： CocaCola原則 同一品牌垂直，同一包裝平行！ 品項(xiàng)橫向陳列 袋面橫向陳列 袋面縱向陳列 容器面橫向陳列 容器面縱向陳列 每個(gè) SKU 1個(gè)排面數(shù)比較圖 每個(gè) SKU 2個(gè)排面數(shù)比較圖 袋面橫向陳列 袋面縱向陳列 容器面橫向陳列 容器面縱向陳列 每個(gè) SKU 3個(gè)排面數(shù)比較圖 暫缺 袋面 貨架大小 每個(gè) SKU 1個(gè)排面量 每個(gè) SKU 2個(gè)排面量 每個(gè) SKU 3個(gè)排面量 品項(xiàng)橫向陳列 佳 佳 中 品項(xiàng)縱向陳列 差 中 佳 品項(xiàng)橫向陳列與縱向陳列的選擇 容器面 貨架大小 每個(gè) SKU 1個(gè)排面量 每個(gè) SKU 2個(gè)排面量 每個(gè) SKU 3個(gè)排面量 品項(xiàng)橫向陳列 佳 佳 佳 品項(xiàng)縱向陳列 差 中 中 黃金視線原則 小技巧：黃金視線是指目標(biāo)消費(fèi)者的黃金視線，例如干吃面盡量靠下 高 度 銷 售 指 數(shù) 90 M 129 M 208 M 169 M 100 參考數(shù)據(jù) 1： 鄭州花園路丹尼斯 小技巧： 將對(duì)公司最重要、最暢銷的品項(xiàng)放在黃金視線位置！ ?從 “ 單位貢獻(xiàn)度 ” 來(lái)看，珍袋 2個(gè)縱列與福滿多 2個(gè)縱列不應(yīng)該平均對(duì)待 ?從 “ 周轉(zhuǎn)率 ” 來(lái)看，勁拉面 16個(gè)排面，而珍品紅牛不應(yīng)該只有 4個(gè)排面 ?珍袋全部集中在黃金的 4層，且紅牛口味由 4個(gè)變?yōu)?8個(gè) ?福滿多調(diào)整到第2層，排面量有 16個(gè)調(diào)整為 6個(gè) ?勁拉面調(diào)整到第3層，排面量有 12個(gè)調(diào)整為 6個(gè) 績(jī)效原則 ?將最好賣(mài)的放到最佳位置 ?將最好賣(mài)的多放一點(diǎn) 帶動(dòng)原則 紅牛帶動(dòng)季節(jié)推廣香菇 香辣帶動(dòng)推廣海鮮 在煮面市場(chǎng)，用勁拉面貼第一品牌辛拉面，用辛拉面帶動(dòng)勁拉
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