【文章內(nèi)容簡介】 6。工人所得工資 =小時(shí)工資率 ∑ （產(chǎn)品各型號標(biāo)準(zhǔn)工時(shí) 產(chǎn)品各型號實(shí)際產(chǎn)量）見后頁舉例 備注：單位產(chǎn)品指各工序生產(chǎn)的產(chǎn)品45 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司2023/12南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵體系計(jì)件工人工資采用工時(shí)計(jì)算的新思路舉例方案一舉例合理確定各型號單位產(chǎn)品的產(chǎn)量標(biāo)準(zhǔn)前提前提 ：把計(jì)時(shí)薪酬與一定數(shù)量的定額任務(wù)緊密結(jié)合起來，未完成任務(wù)者，按相同比例減發(fā)計(jì)時(shí)薪酬，超額完成任務(wù)者，應(yīng)以獎金形式給予獎勵假設(shè) A切條工工資是每小時(shí) 假定切條工的產(chǎn)量標(biāo)準(zhǔn)是每小時(shí)切條 MCZ18型號產(chǎn)品 223根 日產(chǎn)量標(biāo)準(zhǔn) ＝ 8小時(shí) 223根＝ 1784根如果 A切條工一天（ 8小時(shí)）切條 MCZ18型號產(chǎn)品 2230根，按照這個(gè)產(chǎn)量他本應(yīng)該工作 10小時(shí)（實(shí)際產(chǎn)量 2230根 247。小時(shí)產(chǎn)量 223根），他實(shí)際多生產(chǎn)了 446根 A切條工當(dāng)天的工資計(jì)算如下：A切條工當(dāng)天工資 =∑ （產(chǎn)品各型號的實(shí)際工時(shí)177。 折算差異工時(shí)） 小時(shí)工資率 ＝（ 8小時(shí)＋ 2小時(shí)） ＝ 45元方案二舉例前提 ：把計(jì)時(shí)薪酬與一定數(shù)量的定額任務(wù)緊密結(jié)合起來假設(shè) A植針工工資是每小時(shí) 植針 MCC36型號產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)是 /根、MCB30A型號產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)工時(shí) /根假定當(dāng)月植針工的 MCC36型號實(shí)際產(chǎn)量為 22023根、植針工 MCB30A型號產(chǎn)量為 800根 A植針工當(dāng)月的工資計(jì)算如下：A植針工當(dāng)月工資＝ 小時(shí)工資率 ∑（產(chǎn)品各型號標(biāo)準(zhǔn)工時(shí) 產(chǎn)品各型號實(shí)際產(chǎn)量）＝ （ /根 22023根＋ /根 800根）＝ 合理確定各型號單位產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)前提46 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司2023/12南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵體系無論采取哪種方案，計(jì)件工人工資采用工時(shí)計(jì)算的本質(zhì)仍是計(jì)件? 以上兩種方案給出了采用工時(shí)計(jì)算計(jì)件工人的思路。實(shí)際上，還可以有其他方案。例如：在確定各產(chǎn)品型號的小時(shí)工資率的基礎(chǔ)上，通過統(tǒng)計(jì)工時(shí)來計(jì)算計(jì)件工人工資。但這要求企業(yè)有充分的數(shù)據(jù)支持。同時(shí)，工資核算的工作量也更大? 無論采用哪種方案，其本質(zhì)仍然時(shí)計(jì)件工資制，而不是計(jì)時(shí)工資制? 相對而言，方案一較為簡單實(shí)用，也淡化了計(jì)件的色彩47 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司2023/12南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵體系非計(jì)件工人薪酬體系建議48 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司2023/12南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵體系非計(jì)件工人薪酬體系共分 15級49 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司2023/12南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵體系非計(jì)件工人崗位進(jìn)級標(biāo)準(zhǔn)建議備注： 非計(jì)件工人的進(jìn)級建議以熟練工為參照（熟練工的工資標(biāo)準(zhǔn)為建議工資標(biāo)準(zhǔn)），上下浮動 1－ 2級確定50 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司2023/12南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵體系報(bào)告目錄第一章：薪酬體系方案第二章：績效考核體系方案51 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司2023/12南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵體系金輪針布現(xiàn)有考核體系的主要問題1. 金輪針布現(xiàn)有考核制度和相關(guān)規(guī)定較多，但比較零散，沒有形成一個(gè)科學(xué)簡明的體系2. 有些崗位考核設(shè)置規(guī)定過細(xì)使得考核成本較高，反而無法操作，導(dǎo)致對這些崗位的考核流于形式，沒有真正實(shí)施3. 有些崗位考核指標(biāo)設(shè)置不合理，缺乏關(guān)鍵定量指標(biāo)和崗位針對性金輪針布現(xiàn)有考核體系4. 考核結(jié)果沒有反饋過程，不利于員工和主管協(xié)同提高整體組織的工作績效52 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司2023/12南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵體系金輪針布績效考核體系設(shè)計(jì)思路1. 建立以關(guān)鍵績效指標(biāo)（ KPI）為主、平衡計(jì)分卡法（用于總經(jīng)理，評價(jià)整體公司經(jīng)營成績）和工作目標(biāo)評價(jià)法（用于無法獲得 KPI或考核成本過高的一般員工）相結(jié)合的業(yè)績績效考核體系，輔以能力和態(tài)度考核，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)管理2. 對于不同管理級別的員工，采用不同的考核方法和考核頻率，以合理地評價(jià)員工的工作表現(xiàn)，減少考核成本3. 為了減輕財(cái)務(wù)部門的工作負(fù)擔(dān)，降低考核成本，考核結(jié)果的運(yùn)用建議每季度計(jì)算一次4. 對于需要每個(gè)月結(jié)算工資的部分崗位（參照《金輪針布外聘人員及其待遇的規(guī)定》），建議按照不同的管理級別設(shè)計(jì)預(yù)發(fā)比例，每個(gè)月預(yù)發(fā)放一定數(shù)額的崗位績效工資，其余部分每季度末根據(jù)考核結(jié)果進(jìn)行發(fā)放。 具體預(yù)發(fā)比例建議為：中層管理以上人員預(yù)發(fā) 30％，其余人員預(yù)發(fā) 50％5. 為了降低考核成本、簡化考核程序，在現(xiàn)階段建議在金輪針布實(shí)行單向直線考核，考核者為被考核者的直接上級（態(tài)度考核適當(dāng)擴(kuò)大考核范圍）53 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司2023/12南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵體系績效考核結(jié)果運(yùn)用思路業(yè)績考核對工作成果的肯定績效工資 / 獎金晉升 提供更大的空間能力考核對能力的肯定調(diào)薪晉升調(diào)動提供更大的空間調(diào)整到適合能力發(fā)揮的崗位培訓(xùn) 發(fā)現(xiàn)能力的欠缺態(tài)度考核對工作態(tài)度的肯定調(diào)薪績效工資 / 獎金 對積極態(tài)度的肯定對工作業(yè)績的肯定調(diào)薪調(diào)動 調(diào)整到適合的崗位54 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司2023/12南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵體系崗位 考核方法 考核說明 考核者 結(jié)果運(yùn)用 考核頻率總經(jīng)理 平衡計(jì)分卡 財(cái)務(wù)、顧客、內(nèi)部運(yùn)作管理、學(xué)習(xí)與創(chuàng)新指標(biāo) 董事會 與年終效益獎金掛鉤 年終考核，結(jié)果年終運(yùn)用于年終效益獎金副總、總工、總助、分廠廠長KPI 分管業(yè)務(wù)的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)、公司業(yè)績指標(biāo) 總經(jīng)理 與崗位績效工資、年終效益獎金掛鉤每季度由總經(jīng)理考核，分廠廠長每月由總經(jīng)理考核；結(jié)果每季度運(yùn)用于崗位績效工資；年終運(yùn)用于年終效益獎金銷售副經(jīng)理 KPI 銷售關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)、能力和態(tài)度指標(biāo) 主管領(lǐng)導(dǎo) 與崗位績效工資、提成掛鉤每月由銷售總助考核，結(jié)果每季度運(yùn)用于崗位績效工資；能力和態(tài)度指標(biāo)每年年終考核；年終運(yùn)用于提成其他中層管理人員 KPI部門關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)、能力和態(tài)度指標(biāo)、 公司業(yè)績指標(biāo)主管領(lǐng)導(dǎo) 與崗位績效工資、年終效益獎金掛鉤部門關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)每季度由主管領(lǐng)導(dǎo)考核（生產(chǎn)、銷售相關(guān)崗位每月考核），結(jié)果每季度運(yùn)用于崗位績效工資；能力和態(tài)度指標(biāo)每年年終考核；年終運(yùn)用于年終效益獎金對不同類型崗位采取不同的考核方法55 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司2023/12南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵體系崗位 考核方法 考核說明 考核者 結(jié)果運(yùn)用 考核頻率基層管理、一般管理和生產(chǎn)技術(shù)人員KPI、工作目標(biāo)評價(jià)崗位關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)、崗位工作目標(biāo)完成情況、能力和態(tài)度指標(biāo)主管領(lǐng)導(dǎo) 與崗位績效工資掛鉤平時(shí)業(yè)績指標(biāo)和工作目標(biāo)每月由主管領(lǐng)導(dǎo)考核，結(jié)果每季度運(yùn)用于崗位績效工資，能力和態(tài)度指標(biāo)每年終由主管領(lǐng)導(dǎo)考核銷售員 KPI、工作目標(biāo)評價(jià)崗位關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)、崗位工作目標(biāo)完成情況、能力和態(tài)度指標(biāo)主管領(lǐng)導(dǎo)與崗位績效工資、提成掛鉤平時(shí)業(yè)績指標(biāo)和工作目標(biāo)每月由主管領(lǐng)導(dǎo)考核，結(jié)果每季度運(yùn)用于崗位績效工資，能力和態(tài)度指標(biāo)每年終由主管領(lǐng)導(dǎo)考核，年終運(yùn)用于提成技術(shù)人員 工作目標(biāo)評價(jià) 崗位工作目標(biāo)完成情況、能力和態(tài)度指標(biāo)主管領(lǐng)導(dǎo)與崗位績效工資、項(xiàng)目獎金掛鉤項(xiàng)目考核在項(xiàng)目階段性結(jié)束和項(xiàng)目結(jié)束時(shí)考核，平時(shí)工作目標(biāo)每月由主管領(lǐng)導(dǎo)考核，結(jié)果每季度運(yùn)用于崗位績效工資，能力和態(tài)度指標(biāo)每年終由主管領(lǐng)導(dǎo)考核計(jì)件工人 參照目前規(guī)定 質(zhì)量、設(shè)備保養(yǎng)、材料消耗等以特殊處罰形式考核主管領(lǐng)導(dǎo) 與計(jì)件工資掛鉤 每月由主管領(lǐng)導(dǎo)考核，結(jié)果每季度運(yùn)用于計(jì)件工資非計(jì)件工人 KPI、工作目標(biāo)評價(jià)、特殊獎罰崗位關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)、崗位工作目標(biāo)完成情況主管領(lǐng)導(dǎo) 與崗位績效工資掛鉤平時(shí)業(yè)績指標(biāo)和工作目標(biāo)評價(jià)每月由主管領(lǐng)導(dǎo)考核，結(jié)果每季度運(yùn)用于崗位績效工資裝備部機(jī)械車間工人質(zhì)量、設(shè)備保養(yǎng)、材料消耗等以特殊處罰形式考核每月由主管領(lǐng)導(dǎo)考核，結(jié)果每季度運(yùn)用于崗位績效工資對不同類型崗位采取不同的考評方法（續(xù)）56 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司2023/12南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵體系公司業(yè)績評價(jià)指標(biāo)設(shè)計(jì)57 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司2023/12南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵體系銷售目標(biāo)達(dá)成率 /利潤目標(biāo)達(dá)成率得分折線圖80 100 120 14090得分銷售目標(biāo)達(dá)成率 /利潤目標(biāo)達(dá)成率（％）10014058 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司2023/12南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵體系凈資產(chǎn)增長率得分折線圖得分凈資產(chǎn)增長率（％）10 20011012059 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司2023/12南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵體系對總經(jīng)理的考核建議－平衡計(jì)分卡1. 對總經(jīng)理的考核由董事會完成，是對公司一年經(jīng)營成績的綜合評價(jià)2. 建議采用平衡計(jì)分卡工具，從財(cái)務(wù)（即公司業(yè)績評價(jià)指標(biāo)）、顧客、內(nèi)部運(yùn)作、學(xué)習(xí)和創(chuàng)新四個(gè)方面進(jìn)行評價(jià)。其中：財(cái)務(wù)占 60％權(quán)重，顧客占 20％權(quán)重，內(nèi)部運(yùn)作、學(xué)習(xí)和創(chuàng)新各占 10％權(quán)重3. 考核得分將直接影響年終效益獎金的數(shù)目4. 總經(jīng)理年終效益獎金發(fā)放額＝年終效益獎金標(biāo)準(zhǔn)額 平衡計(jì)分卡得分60 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司2023/12南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵體系平衡計(jì)分卡設(shè)計(jì)－財(cái)務(wù)備注：1. 每項(xiàng)指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)滿分為 100分。根據(jù)實(shí)際完成情況指標(biāo)得分可以低于甚至超出 100分2. 平衡計(jì)分卡標(biāo)準(zhǔn)滿分為 100％。根據(jù)實(shí)際完成情況綜合得分可以低于甚至超出 100％61 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司2023/12南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵體系平衡計(jì)分卡設(shè)計(jì)－顧客62 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司2023/12南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵體系平衡計(jì)分卡設(shè)計(jì)－內(nèi)部運(yùn)作63 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司2023/12南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵體系平衡計(jì)分卡設(shè)計(jì)－學(xué)習(xí)和創(chuàng)新64 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司2023/12南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵體系對 副總、總工、總助、分廠廠長 的考核建議－ KPI1. 以 KPI方式進(jìn)行2. 考核頻率為每季度 1次（分廠廠長為每月 1次），由總經(jīng)理考核，結(jié)果影響崗位績效工資3. 崗位績效工資發(fā)放額＝崗位績效工資標(biāo)準(zhǔn)額 個(gè)人績效考核得分。其中個(gè)人績效考核得分為每個(gè)季度（或每月）的 KPI考核得分4. 年終效益獎金發(fā)放額＝年終效益獎金標(biāo)準(zhǔn)額 公司業(yè)績評價(jià)得分 年度個(gè)人績效考核得分。其中年度個(gè)人績效考核得分為全年的 KPI考核平均得分65 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司2023/12南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵體系KPI設(shè)計(jì)舉例－銷售總助66 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司2023/12南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵體系KPI設(shè)計(jì)舉例－銷售總助（續(xù)）67 上海攀成德企業(yè)管理顧問有限公司2023/12南通金輪針布有限公司薪酬和考核激勵體系對中層管理人員的考核建議－ KPI1. 以 KPI結(jié)合能力和態(tài)度考核2. KPI考核頻率為每季度 1次（生產(chǎn)和銷售相關(guān)崗位為每月 1次），由直接主管領(lǐng)導(dǎo)考核，結(jié)果影響崗位績效工資3. 崗位績效工資發(fā)放額＝崗位績效工資標(biāo)準(zhǔn)額 個(gè)人績效考核得分。其中個(gè)人績效考核得分為每季度（或每月）的 KPI考核得分4. 能力和態(tài)度考核每年終考核 1次5. 年終效益獎金發(fā)放額＝年終效益獎金標(biāo)準(zhǔn)額 公司業(yè)績評價(jià)得分 年度個(gè)人績效考核得分。其中年度個(gè)人績效考核得分＝全年的 KPI考核平均得分 80％＋態(tài)度得分 20％6. 銷售副經(jīng)理不參與年終效益獎金發(fā)放，年終發(fā)放銷售提成。銷售提成＝ 分管區(qū)域?qū)嶋H銷售