x公司合作伙伴制營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)完全手冊(cè)系統(tǒng)概論(編輯修改稿)
2025-07-22 05:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 但各地門(mén)店實(shí)際上由不同地區(qū)的經(jīng)營(yíng)實(shí)體獨(dú)立運(yùn)作，則應(yīng)將其視為多個(gè)客戶(hù)。 2. AB 類(lèi)客戶(hù)是門(mén)店分布跨分公司范圍的客戶(hù)， C 類(lèi)客戶(hù)是指門(mén)店分布在一個(gè)分公司范圍內(nèi)的客戶(hù)。 3. 區(qū)域內(nèi)影響較大的零售商作為 C 類(lèi)客戶(hù)，其中根據(jù)客戶(hù)的門(mén)店有否跨越兩個(gè)或以上業(yè)代處管理范圍，將 C 類(lèi)客戶(hù)細(xì)分為兩類(lèi)： ? C1 類(lèi)客戶(hù)：門(mén)店覆蓋跨越兩個(gè)或更多業(yè)代處負(fù)責(zé)范圍的連鎖客戶(hù)，主要工作需要由分公司營(yíng)管處特渠專(zhuān)員主持。 ? C2 類(lèi)客戶(hù)：門(mén)店分布在一個(gè)業(yè)代處負(fù)責(zé)范圍內(nèi)的客戶(hù)，主要工作由業(yè)代處主任帶領(lǐng)特渠 業(yè)代完成，分公司營(yíng)管處特渠專(zhuān)員進(jìn)行指導(dǎo)。 4. 以影響周邊社區(qū)為主的單店客戶(hù)以及以現(xiàn)款交易為主的客戶(hù)歸為 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 5 頁(yè) 共 10 頁(yè) 小店客戶(hù)。 5. 將對(duì)周邊社區(qū)有重要影響力的單店客戶(hù)歸為直營(yíng)客戶(hù)，由健力寶直屬的直營(yíng)業(yè)代進(jìn)行覆蓋，包括： ? 品牌旗艦店：全國(guó)前 41 個(gè)城市中最重要的小店客戶(hù)建設(shè)為品牌旗艦店 ? D 類(lèi)店：所有的封閉渠道終端作為 D 類(lèi)店。（封閉渠道：指在學(xué)校、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、餐飲、娛樂(lè)場(chǎng)所、旅游景點(diǎn)、車(chē)站碼頭、演出場(chǎng)所、醫(yī)院等地方內(nèi)的售賣(mài)軟飲料的零售終端。） 6. 余下的小店歸為分銷(xiāo)客戶(hù)，其中包括： ? 重要小店：由分銷(xiāo)主管帶領(lǐng)分銷(xiāo)員隊(duì)伍進(jìn)行覆蓋 ? 一般小店：由一 般分銷(xiāo)商進(jìn)行自然覆蓋。 根據(jù)上述的重點(diǎn)分類(lèi)方式，我們需要通過(guò)不同的渠道方式對(duì)各類(lèi)終端客戶(hù)進(jìn)行覆蓋和配送服務(wù)。以下是健力寶銷(xiāo)售渠道圖，其中的箭頭表示貨物的流向。 健力寶銷(xiāo)售渠道概述圖 健力寶集團(tuán)公司 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 6 頁(yè) 共 10 頁(yè) 渠道成員 終端客戶(hù) 口形 形 操作團(tuán)隊(duì) 地區(qū)支持團(tuán)隊(duì) 總部支持團(tuán)隊(duì) 圖例： 貨物流向
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