x公司合作伙伴制營銷系統(tǒng)完全手冊系統(tǒng)概論(編輯修改稿)
2025-07-22 05:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 但各地門店實際上由不同地區(qū)的經(jīng)營實體獨立運作，則應(yīng)將其視為多個客戶。 2. AB 類客戶是門店分布跨分公司范圍的客戶， C 類客戶是指門店分布在一個分公司范圍內(nèi)的客戶。 3. 區(qū)域內(nèi)影響較大的零售商作為 C 類客戶，其中根據(jù)客戶的門店有否跨越兩個或以上業(yè)代處管理范圍，將 C 類客戶細(xì)分為兩類： ? C1 類客戶：門店覆蓋跨越兩個或更多業(yè)代處負(fù)責(zé)范圍的連鎖客戶，主要工作需要由分公司營管處特渠專員主持。 ? C2 類客戶：門店分布在一個業(yè)代處負(fù)責(zé)范圍內(nèi)的客戶，主要工作由業(yè)代處主任帶領(lǐng)特渠 業(yè)代完成，分公司營管處特渠專員進行指導(dǎo)。 4. 以影響周邊社區(qū)為主的單店客戶以及以現(xiàn)款交易為主的客戶歸為 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 5 頁 共 10 頁 小店客戶。 5. 將對周邊社區(qū)有重要影響力的單店客戶歸為直營客戶，由健力寶直屬的直營業(yè)代進行覆蓋，包括： ? 品牌旗艦店：全國前 41 個城市中最重要的小店客戶建設(shè)為品牌旗艦店 ? D 類店：所有的封閉渠道終端作為 D 類店。（封閉渠道：指在學(xué)校、運動場所、餐飲、娛樂場所、旅游景點、車站碼頭、演出場所、醫(yī)院等地方內(nèi)的售賣軟飲料的零售終端。） 6. 余下的小店歸為分銷客戶，其中包括： ? 重要小店：由分銷主管帶領(lǐng)分銷員隊伍進行覆蓋 ? 一般小店：由一 般分銷商進行自然覆蓋。 根據(jù)上述的重點分類方式，我們需要通過不同的渠道方式對各類終端客戶進行覆蓋和配送服務(wù)。以下是健力寶銷售渠道圖，其中的箭頭表示貨物的流向。 健力寶銷售渠道概述圖 健力寶集團公司 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 6 頁 共 10 頁 渠道成員 終端客戶 口形 形 操作團隊 地區(qū)支持團隊 總部支持團隊 圖例： 貨物流向
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1