【文章內(nèi)容簡介】 材料入庫、產(chǎn)品入庫等；并且支持自定義入庫類型，使系統(tǒng)的入庫管理功能能夠根據(jù)企業(yè)不同的業(yè)務(wù)形態(tài)進(jìn)行自定義。出庫管理 系統(tǒng)可以處理企業(yè)所有的出庫業(yè)務(wù)，包括原材料出庫、產(chǎn)品出庫，以及其他類型的出庫，并且支持自定義出庫類型。 限額領(lǐng)料管理 原材料的出庫數(shù)量由生產(chǎn)部門的生產(chǎn)任務(wù)單來確定，由生產(chǎn)任務(wù)單和產(chǎn)品的物料清單計(jì)算出每個(gè)生產(chǎn)任務(wù)單所需的原材料數(shù)量和出庫金額，以考核生產(chǎn)用料數(shù)量，達(dá)到限額領(lǐng)料的目的。安全庫存量管理庫存的呆滯積壓管理庫存換貨管理庫存調(diào)撥管理庫存盤點(diǎn)管理庫存 ABC分類管理批次號(hào)管理– 適用行業(yè)：汽車、電器、食品、制藥、冶金、紡織、農(nóng)業(yè)等– 業(yè)務(wù)場景：有的最終產(chǎn)品和部件都有批次。如：汽車和發(fā)動(dòng)機(jī)。某一批發(fā)動(dòng)機(jī) 有問題可查詢用到哪些批次的整車上，銷售給哪些客戶。方便招回；食品醫(yī)藥行業(yè)某一批次出問題要進(jìn)行追溯，在外包裝箱上的批次號(hào)還可防止不同銷售區(qū)域間竄貨，擾亂各區(qū)域的價(jià)格政策；飼料、面粉加工的動(dòng)態(tài)配方，是用批次編號(hào)關(guān)聯(lián)對(duì)應(yīng)的質(zhì)檢單，根據(jù)檢驗(yàn)指標(biāo)（濕度、面筋含量）進(jìn)行配麥；棉紡廠根據(jù)原棉的檢驗(yàn)指標(biāo)（含雜率、回潮率）進(jìn)行配棉；軋鋼廠板材加工根據(jù)每一批次坯料的檢驗(yàn)指標(biāo)（碳、硅、錳、磷、硫等）的含量進(jìn)行組坯軋制。– 批次的狀態(tài)：已檢疫／已質(zhì)檢，鎖定、報(bào)廢。– 批次創(chuàng)建時(shí)機(jī)：到貨、入庫、 MO下達(dá)或完工。– 處理：在《物料主文件》中有［是否批次控制］、［批號(hào)生成方式（手工／自動(dòng)）］、［當(dāng)前批號(hào)］字段，在入 /出庫單和庫存明細(xì)匯總帳中有 [批次 ]字段且是主鍵。– 《批次主數(shù)據(jù)》：組織、物料、批次說明、批次狀態(tài)（正常、過期、鎖定）、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、失效日期、供應(yīng)商、等級(jí)、濃度、自定義屬性（１０個(gè)）– 批號(hào)的唯一：一般是組織＋物料＋批號(hào)– 支持批次的重新劃分、拆分、合并。庫存主要功能說明庫存主要功能說明庫存管理 庫存管理庫存管理 詳細(xì)的庫存收、發(fā)、存數(shù)據(jù)提供合理庫存的計(jì)劃及預(yù)測功能，為采購及銷售業(yè)務(wù)提供支持；提供實(shí)時(shí)精確的庫存存量狀態(tài)信息，為企業(yè)經(jīng)營決策服務(wù)；更加準(zhǔn)確地制定庫存管理策略，降低成本及庫存風(fēng)險(xiǎn)；幫助用戶更實(shí)時(shí)、準(zhǔn)確、高效地完成庫存出入庫業(yè)務(wù)，提高工作效率；規(guī)范庫存業(yè)務(wù)，提升庫存管理水平；提高庫存準(zhǔn)確性減少庫存呆滯提高庫存周轉(zhuǎn)率降低盤點(diǎn)差異率及時(shí)掌握保質(zhì)期商品的狀態(tài)，避免過期損失靈活多樣的賬簿和統(tǒng)計(jì)報(bào)表：庫存臺(tái)帳、批次臺(tái)賬；收發(fā)存匯總表、存貨分布表；庫齡分析、缺料統(tǒng)計(jì)表等。庫存管理客戶價(jià)值庫存管理客戶價(jià)值銷售管理關(guān)注的問題快速準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)，確定可承諾的交貨日期客戶訂單的執(zhí)行狀況？建立完善的信用控制體系 ,降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn) 執(zhí)行價(jià)格政策，避免渠道的惡性競爭應(yīng)收帳款要及時(shí)收回，帳齡？金額？費(fèi)用的使用能有效監(jiān)控；業(yè)務(wù)員的績效考核公正合理銷售總公司想及時(shí)了解渠道的庫存和應(yīng)收賬款競爭對(duì)手的銷售情況怎樣？銷售管理銷售管理 協(xié)同平臺(tái)銷售管理銷售管理銷售管理 貨物流向分析市場信息電子商務(wù)組織機(jī)構(gòu) 權(quán)限體系 客戶編碼 工作流預(yù)警收款單 產(chǎn)、銷、存日?qǐng)?bào)銷售毛利分析收款預(yù)測欠款分析應(yīng)收帳齡 銷售結(jié)構(gòu)分析發(fā)貨明細(xì)訂單明細(xì)銷售預(yù)測 分銷發(fā)貨 渠道管理 客戶管理銷售訂單補(bǔ)充協(xié)議價(jià)格政策信用控制返利 /價(jià)保發(fā)貨單產(chǎn)成品倉庫運(yùn)輸 /自提產(chǎn)品入庫單產(chǎn)品調(diào)撥單發(fā)貨單開發(fā)票合同全程跟蹤發(fā)出商品收款查詢物料編碼可承諾量檢查模擬報(bào)價(jià)銷售計(jì)劃銷售員業(yè)績分析信用期限、額度無票應(yīng)收 +應(yīng)收帳款包裝物租借金稅接口銷售活動(dòng) 報(bào)價(jià) 銷售訂單 發(fā)貨 出庫 發(fā)票 價(jià)格體系 價(jià)格政策： 客戶價(jià)格 存貨價(jià)格 促銷價(jià)格 取價(jià)方式： 最新成本加成 最新售價(jià) 最低售價(jià)控制 信用管理信用控制對(duì)象： 客戶 /部門 /業(yè)務(wù)員信用控制點(diǎn) : 各種控制單據(jù) 信用控制期間超信用處理： 審批 /提示 /不控制 可用量管理 可用量控制 可用量檢查 現(xiàn)存量查詢銷售管理銷售管理銷售系統(tǒng)銷售系統(tǒng)庫存管理應(yīng)收管理 內(nèi)部交易存貨核算合同管理客戶關(guān)系管理運(yùn)輸管理 自動(dòng)會(huì)計(jì)平臺(tái)生產(chǎn)制造管理駕駛倉銷售與其他系統(tǒng)的關(guān)系銷售與其他系統(tǒng)的關(guān)系銷售管理：客戶關(guān)系銷售管理：客戶關(guān)系系統(tǒng)支持多種業(yè)務(wù)模式 – 普通銷售– 委托代銷– 直運(yùn)銷售– 銷售調(diào)撥– 零售業(yè)務(wù)– ……銷售計(jì)劃 – 提供按照部門、業(yè)務(wù)員、物料編制銷售計(jì)劃。可以設(shè)置計(jì)劃額和銷售定額，可以計(jì)劃銷售數(shù)量、銷售金額。銷售價(jià)格體系– 可按分類，品種，規(guī)格，地區(qū)等來制定產(chǎn)品銷售價(jià)格及折扣。– 可按時(shí)間段來制定產(chǎn)品的特殊價(jià)格及折扣政策。– 可根據(jù)需要在開發(fā)票時(shí)，根據(jù)提貨時(shí)間，地點(diǎn)，品種，規(guī)格，數(shù)量來決定價(jià)格。同時(shí)進(jìn)行銷售最低限價(jià)的控制和預(yù)警管理。銷售管理銷售管理 ATP可承諾量 (Available To Promise一般指當(dāng)有緊急訂單的時(shí)候通過銷售訂單的排程來能判斷什么時(shí)候能供貨 ) 庫存類或者接單預(yù)測性生產(chǎn)的企業(yè)，在客戶接單前，會(huì)參考目前庫存、生產(chǎn)或者采購的具體情況，考慮客戶訂單何時(shí)可接，何時(shí)可以交付，交付數(shù)量的大致時(shí)間分布。模擬報(bào)價(jià) 客戶接單時(shí)，如果是客戶定義的產(chǎn)品規(guī)格結(jié)構(gòu)（通常為面向訂單設(shè)計(jì)的企業(yè)），需要進(jìn)行模擬報(bào)價(jià)。模擬報(bào)價(jià)的結(jié)果將會(huì)形成報(bào)價(jià)單，提供給客戶。渠道管理– 允許對(duì)辦事處，經(jīng)銷商，客戶進(jìn)行管理?？蓪?duì)上述的渠道成員進(jìn)行信用評(píng)估，能力評(píng)估。– 可以對(duì)各地區(qū)的競爭對(duì)手的產(chǎn)品及銷售信息進(jìn)行收集和反饋。信用管理 信用管理提供企業(yè)設(shè)置信用額度、信用期限、信用數(shù)量等信用標(biāo)準(zhǔn)、制定信用政策，在銷售業(yè)務(wù)處理過程中對(duì)銷售訂貨、價(jià)格確認(rèn)、貨物出庫、收款等環(huán)節(jié)集中客戶和業(yè)務(wù)員的雙重信用控制，并有相應(yīng)的分析報(bào)表和信用預(yù)警來即時(shí)反映信用情況。銷售管理銷售管理 信用控制：支持按客戶、品種、銷售部門、銷售員設(shè)置信用額度和信用期限；嚴(yán)格的信用控制，規(guī)避交易風(fēng)險(xiǎn)銷售管理銷售管理 自定義信用控制規(guī)則銷售管理銷售管理 訂單管理銷售訂單不僅是銷售業(yè)務(wù)的處理源，更是工業(yè)企業(yè)整體的起源單據(jù)和最終目標(biāo)，可以實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)、以銷售定計(jì)劃、以銷定購等多種業(yè)務(wù)模式，因而在整個(gè)系統(tǒng)中處于核心地位。 訂單管理主要是訂單執(zhí)行的管理，即對(duì)訂單的情況的記錄、跟蹤和控制，包括針對(duì)銷售合同的執(zhí)行；控制訂貨價(jià)格、數(shù)量和客戶、業(yè)務(wù)員信用管理；隨時(shí)對(duì)訂單完成情況的跟蹤、控制訂單的實(shí)際執(zhí)行； 如果企業(yè)有集團(tuán)內(nèi)部的購銷業(yè)務(wù)，還要包括集團(tuán)內(nèi)部銷貨或調(diào)撥的訂單的執(zhí)行情況。發(fā)貨單 銷售發(fā)貨是企業(yè)執(zhí)行與客戶簽訂的銷售合同或銷售訂單，將貨物發(fā)往客戶的行為，是銷售業(yè)務(wù)的執(zhí)行階段。 運(yùn)輸管理可提供車輛計(jì)劃管理，運(yùn)輸能力評(píng)估，裝運(yùn)單管理，簽收單管理，運(yùn)輸費(fèi)用計(jì)算等業(yè)務(wù)支持。費(fèi)用管理建立嚴(yán)格的費(fèi)用管理體系，授權(quán)特定人員進(jìn)行費(fèi)用的審核，控制費(fèi)用的支出。由特定人員進(jìn)行費(fèi)用的分配管理，如將費(fèi)用分配到銷售發(fā)票、銷售訂單或訂單行，結(jié)算時(shí)按部門、個(gè)人、銷售訂單進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。銷售管理銷售管理銷售發(fā)貨與運(yùn)輸系統(tǒng)集成 運(yùn)輸管理運(yùn)輸管理 豐富的查詢報(bào)表– 銷售業(yè)務(wù)報(bào)表是系統(tǒng)針對(duì)用戶已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的業(yè)務(wù)處理，將所取得的業(yè)務(wù)成果進(jìn)行篩選、分析、處理。是了解企業(yè)銷售情況的重要手段。– 銷售訂單執(zhí)行情況、發(fā)貨出庫情況統(tǒng)計(jì)、發(fā)票回款情況統(tǒng)計(jì)。– 客戶銷售額統(tǒng)計(jì)、客戶信用額度分析、銷售額匯總統(tǒng)計(jì)。– 業(yè)務(wù)員銷售額排名統(tǒng)計(jì)、產(chǎn)品銷售額排名統(tǒng)計(jì)、產(chǎn)品銷售超帳期查詢。– 在途應(yīng)收余額統(tǒng)計(jì)、應(yīng)收款查詢與統(tǒng)計(jì)、應(yīng)收帳款帳齡分析。– 銷售分析：從訂單、發(fā)貨、開票、收款進(jìn)行銷售分析。– 銷售價(jià)格分析：從地區(qū)、業(yè)務(wù)員、公司的角度分析存貨銷售價(jià)格與數(shù)量。– 營銷業(yè)績分析：提供商品銷售金額與毛利、銷售員商品銷售回款、銷售員銷售收入金額增長率分析。銷售管理銷售管理 各子公司的銷售收入、成本、毛利銷售管理銷售管理 ? 支持多種銷售業(yè)務(wù)模式、支持業(yè)務(wù)流程自定義，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速、靈活調(diào)整銷售業(yè)務(wù)；? 實(shí)現(xiàn)銷售過程的可視化，全程跟蹤銷售訂單形成與執(zhí)行。隨時(shí)了解業(yè)務(wù)狀態(tài)；? 豐富的信用控制體系，降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)；? 實(shí)現(xiàn)快速、合理報(bào)價(jià)，獲取訂單，提高客戶滿意度；? 幫助業(yè)務(wù)員掌握可承諾量，確定合理的交付日期，保證按期交付。? 了解應(yīng)收款帳齡及時(shí)催款，避免壞賬風(fēng)險(xiǎn)；? 實(shí)現(xiàn)了與稅務(wù)系統(tǒng)的接口處理，使得企業(yè)不同系統(tǒng)的資料極大共享，提高工作效率。? 實(shí)時(shí)、多角度銷售分析，提供決策依據(jù)；? 規(guī)范企業(yè)銷售業(yè)務(wù)流程，提升銷售業(yè)務(wù)效率；銷售管理客戶價(jià)值銷售管理客戶價(jià)值 應(yīng)收款管理著重實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)應(yīng)收款所進(jìn)行的核算與管理。它以發(fā)票、費(fèi)用單、其他應(yīng)收單等原始單據(jù)為依據(jù)，記錄銷售業(yè)務(wù)以及其他業(yè)務(wù)所形成的應(yīng)收款項(xiàng)，處理應(yīng)收款項(xiàng)的收回與壞賬、轉(zhuǎn)賬等業(yè)務(wù)，同時(shí)提供票據(jù)處理功能，實(shí)現(xiàn)對(duì)承兌匯票的管理。本系統(tǒng)可以與總賬、銷售系統(tǒng)集成使用。主要功能說明 發(fā)票和應(yīng)收單的錄入、客戶信用的控制、客戶收款的處理、現(xiàn)金折扣的處理、單據(jù)核銷的處理、壞賬的處理、客戶利息的處理等業(yè)務(wù)處理功能。提供應(yīng)收賬齡