【正文】 團(tuán)內(nèi)部組織設(shè)置集中采購(gòu)業(yè)務(wù)組件之一需求工廠(chǎng)集采中心供應(yīng)商采購(gòu)訂單業(yè)務(wù)場(chǎng)景：集中采購(gòu)，分散收貨，分別結(jié)算，各自使用信息流資金流物流付款收貨送貨單發(fā)票產(chǎn)品特點(diǎn) ：?商流：跨公司需求傳遞匯總 集中訂貨?物流：分散收貨 訂單跨公司收貨?資金：分別結(jié)算應(yīng)用特點(diǎn)：?集團(tuán)控制力度較弱，只有商流?多用于異地多工廠(chǎng)需求工廠(chǎng)集采中心供應(yīng)商采購(gòu)訂單業(yè)務(wù)場(chǎng)景：集中采購(gòu)，集中收貨，集中結(jié)算，內(nèi)部調(diào)撥 信息流資金流物流收貨送貨單發(fā)票調(diào)撥訂單付款付款產(chǎn)品特點(diǎn) ：?商流：跨公司需求傳遞匯總 集中訂貨?物流：集中收貨、調(diào)撥?資金：集中結(jié)算，內(nèi)部結(jié)算應(yīng)用特點(diǎn)：?集團(tuán)控制力度強(qiáng)，三流控制?多用于同地多工廠(chǎng)集中采購(gòu)業(yè)務(wù)組件之二需求工廠(chǎng)集采中心供應(yīng)商采購(gòu)訂單業(yè)務(wù)場(chǎng)景：集中采購(gòu)，分散收貨，集中結(jié)算，內(nèi)部收付信息流資金流物流發(fā)票付款付款產(chǎn)品特點(diǎn) ：?商流：跨公司需求傳遞匯總 集中訂貨?物流：分散收貨 訂單跨公司收貨?資金：集中結(jié)算，內(nèi)部結(jié)算 入庫(kù)單發(fā)票跨公司匹配應(yīng)用特點(diǎn)：?集團(tuán)控制力較強(qiáng)，資金流控制?多用于異地多工廠(chǎng)收貨送貨集中采購(gòu)業(yè)務(wù)組件之三? 供應(yīng)商管理庫(kù)存（ VMI）– 也稱(chēng)供應(yīng)商庫(kù)存代管，是國(guó)內(nèi)目前主機(jī)廠(chǎng)、總裝廠(chǎng)、供應(yīng)鏈上的關(guān)鍵配套企業(yè)普遍存在的一種采購(gòu)業(yè)務(wù)模式， 這些行業(yè)的共同特點(diǎn)是企業(yè)要貨頻繁，同時(shí)相對(duì)于供應(yīng)商而言企業(yè)處于強(qiáng)勢(shì)，自己又不愿保留太多的庫(kù)存，所以替供應(yīng)商管理庫(kù)存模式（簡(jiǎn)稱(chēng)代管）應(yīng)運(yùn)而生。按預(yù)測(cè)二，在第二天將出現(xiàn)資金缺口，資金管理部門(mén)應(yīng)早做安排，防止因無(wú)法兌付到期債務(wù)而產(chǎn)生的損失。資金預(yù)測(cè)一：考慮已經(jīng)確認(rèn)的到期應(yīng)收和應(yīng)付帳款資金預(yù)測(cè)二：在資金預(yù)測(cè)一的基礎(chǔ)上，考慮了銷(xiāo)售訂單和采購(gòu)訂單；更適合決策。提供票據(jù)的跟蹤管理，你可以隨時(shí)對(duì)票據(jù)的計(jì)息、背書(shū)、貼現(xiàn)、轉(zhuǎn)出等操作進(jìn)行監(jiān)控。系統(tǒng)提供了各種預(yù)警，幫助您及時(shí)進(jìn)行到期賬款的催收，以防止發(fā)生壞賬，信用額 度的控制有助于您隨時(shí)了解客戶(hù)的信用情況。提供應(yīng)收票據(jù)的管理，處理應(yīng)收票據(jù)的核算與追蹤功能。主要功能說(shuō)明 發(fā)票和應(yīng)收單的錄入、客戶(hù)信用的控制、客戶(hù)收款的處理、現(xiàn)金折扣的處理、單據(jù)核銷(xiāo)的處理、壞賬的處理、客戶(hù)利息的處理等業(yè)務(wù)處理功能。它以發(fā)票、費(fèi)用單、其他應(yīng)收單等原始單據(jù)為依據(jù)，記錄銷(xiāo)售業(yè)務(wù)以及其他業(yè)務(wù)所形成的應(yīng)收款項(xiàng)，處理應(yīng)收款項(xiàng)的收回與壞賬、轉(zhuǎn)賬等業(yè)務(wù)，同時(shí)提供票據(jù)處理功能，實(shí)現(xiàn)對(duì)承兌匯票的管理。? 了解應(yīng)收款帳齡及時(shí)催款，避免壞賬風(fēng)險(xiǎn)；? 實(shí)現(xiàn)了與稅務(wù)系統(tǒng)的接口處理，使得企業(yè)不同系統(tǒng)的資料極大共享，提高工作效率。銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理 各子公司的銷(xiāo)售收入、成本、毛利銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理 ? 支持多種銷(xiāo)售業(yè)務(wù)模式、支持業(yè)務(wù)流程自定義，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速、靈活調(diào)整銷(xiāo)售業(yè)務(wù)；? 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售過(guò)程的可視化，全程跟蹤銷(xiāo)售訂單形成與執(zhí)行。– 銷(xiāo)售價(jià)格分析：從地區(qū)、業(yè)務(wù)員、公司的角度分析存貨銷(xiāo)售價(jià)格與數(shù)量。– 在途應(yīng)收余額統(tǒng)計(jì)、應(yīng)收款查詢(xún)與統(tǒng)計(jì)、應(yīng)收帳款帳齡分析。– 客戶(hù)銷(xiāo)售額統(tǒng)計(jì)、客戶(hù)信用額度分析、銷(xiāo)售額匯總統(tǒng)計(jì)。是了解企業(yè)銷(xiāo)售情況的重要手段。由特定人員進(jìn)行費(fèi)用的分配管理，如將費(fèi)用分配到銷(xiāo)售發(fā)票、銷(xiāo)售訂單或訂單行，結(jié)算時(shí)按部門(mén)、個(gè)人、銷(xiāo)售訂單進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。 運(yùn)輸管理可提供車(chē)輛計(jì)劃管理，運(yùn)輸能力評(píng)估，裝運(yùn)單管理，簽收單管理，運(yùn)輸費(fèi)用計(jì)算等業(yè)務(wù)支持。 訂單管理主要是訂單執(zhí)行的管理，即對(duì)訂單的情況的記錄、跟蹤和控制，包括針對(duì)銷(xiāo)售合同的執(zhí)行；控制訂貨價(jià)格、數(shù)量和客戶(hù)、業(yè)務(wù)員信用管理；隨時(shí)對(duì)訂單完成情況的跟蹤、控制訂單的實(shí)際執(zhí)行； 如果企業(yè)有集團(tuán)內(nèi)部的購(gòu)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，還要包括集團(tuán)內(nèi)部銷(xiāo)貨或調(diào)撥的訂單的執(zhí)行情況。信用管理 信用管理提供企業(yè)設(shè)置信用額度、信用期限、信用數(shù)量等信用標(biāo)準(zhǔn)、制定信用政策，在銷(xiāo)售業(yè)務(wù)處理過(guò)程中對(duì)銷(xiāo)售訂貨、價(jià)格確認(rèn)、貨物出庫(kù)、收款等環(huán)節(jié)集中客戶(hù)和業(yè)務(wù)員的雙重信用控制，并有相應(yīng)的分析報(bào)表和信用預(yù)警來(lái)即時(shí)反映信用情況?？蓪?duì)上述的渠道成員進(jìn)行信用評(píng)估，能力評(píng)估。模擬報(bào)價(jià)的結(jié)果將會(huì)形成報(bào)價(jià)單，提供給客戶(hù)。銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理 ATP可承諾量 (Available To Promise一般指當(dāng)有緊急訂單的時(shí)候通過(guò)銷(xiāo)售訂單的排程來(lái)能判斷什么時(shí)候能供貨 ) 庫(kù)存類(lèi)或者接單預(yù)測(cè)性生產(chǎn)的企業(yè)，在客戶(hù)接單前，會(huì)參考目前庫(kù)存、生產(chǎn)或者采購(gòu)的具體情況，考慮客戶(hù)訂單何時(shí)可接，何時(shí)可以交付，交付數(shù)量的大致時(shí)間分布。– 可根據(jù)需要在開(kāi)發(fā)票時(shí)，根據(jù)提貨時(shí)間，地點(diǎn)，品種，規(guī)格，數(shù)量來(lái)決定價(jià)格。銷(xiāo)售價(jià)格體系– 可按分類(lèi)，品種，規(guī)格，地區(qū)等來(lái)制定產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格及折扣。庫(kù)存管理客戶(hù)價(jià)值庫(kù)存管理客戶(hù)價(jià)值銷(xiāo)售管理關(guān)注的問(wèn)題快速準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)，確定可承諾的交貨日期客戶(hù)訂單的執(zhí)行狀況？建立完善的信用控制體系 ,降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 執(zhí)行價(jià)格政策，避免渠道的惡性競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)收帳款要及時(shí)收回，帳齡？金額？費(fèi)用的使用能有效監(jiān)控；業(yè)務(wù)員的績(jī)效考核公正合理銷(xiāo)售總公司想及時(shí)了解渠道的庫(kù)存和應(yīng)收賬款競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售情況怎樣？銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理 協(xié)同平臺(tái)銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理 貨物流向分析市場(chǎng)信息電子商務(wù)組織機(jī)構(gòu) 權(quán)限體系 客戶(hù)編碼 工作流預(yù)警收款單 產(chǎn)、銷(xiāo)、存日?qǐng)?bào)銷(xiāo)售毛利分析收款預(yù)測(cè)欠款分析應(yīng)收帳齡 銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)分析發(fā)貨明細(xì)訂單明細(xì)銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 分銷(xiāo)發(fā)貨 渠道管理 客戶(hù)管理銷(xiāo)售訂單補(bǔ)充協(xié)議價(jià)格政策信用控制返利 /價(jià)保發(fā)貨單產(chǎn)成品倉(cāng)庫(kù)運(yùn)輸 /自提產(chǎn)品入庫(kù)單產(chǎn)品調(diào)撥單發(fā)貨單開(kāi)發(fā)票合同全程跟蹤發(fā)出商品收款查詢(xún)物料編碼可承諾量檢查模擬報(bào)價(jià)銷(xiāo)售計(jì)劃銷(xiāo)售員業(yè)績(jī)分析信用期限、額度無(wú)票應(yīng)收 +應(yīng)收帳款包裝物租借金稅接口銷(xiāo)售活動(dòng) 報(bào)價(jià) 銷(xiāo)售訂單 發(fā)貨 出庫(kù) 發(fā)票 價(jià)格體系 價(jià)格政策： 客戶(hù)價(jià)格 存貨價(jià)格 促銷(xiāo)價(jià)格 取價(jià)方式： 最新成本加成 最新售價(jià) 最低售價(jià)控制 信用管理信用控制對(duì)象： 客戶(hù) /部門(mén) /業(yè)務(wù)員信用控制點(diǎn) : 各種控制單據(jù) 信用控制期間超信用處理： 審批 /提示 /不控制 可用量管理 可用量控制 可用量檢查 現(xiàn)存量查詢(xún)銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售系統(tǒng)銷(xiāo)售系統(tǒng)庫(kù)存管理應(yīng)收管理 內(nèi)部交易存貨核算合同管理客戶(hù)關(guān)系管理運(yùn)輸管理 自動(dòng)會(huì)計(jì)平臺(tái)生產(chǎn)制造管理駕駛倉(cāng)銷(xiāo)售與其他系統(tǒng)的關(guān)系銷(xiāo)售與其他系統(tǒng)的關(guān)系銷(xiāo)售管理：客戶(hù)關(guān)系銷(xiāo)售管理：客戶(hù)關(guān)系系統(tǒng)支持多種業(yè)務(wù)模式 – 普通銷(xiāo)售– 委托代銷(xiāo)– 直運(yùn)銷(xiāo)售– 銷(xiāo)售調(diào)撥– 零售業(yè)務(wù)– ……銷(xiāo)售計(jì)劃 – 提供按照部門(mén)、業(yè)務(wù)員、物料編制銷(xiāo)售計(jì)劃。– 《批次主數(shù)據(jù)》：組織、物料、批次說(shuō)明、批次狀態(tài)（正常、過(guò)期、鎖定）、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、失效日期、供應(yīng)商、等級(jí)、濃度、自定義屬性（１０個(gè)）– 批號(hào)的唯一：一般是組織＋物料＋批號(hào)– 支持批次的重新劃分、拆分、合并。– 批次創(chuàng)建時(shí)機(jī)：到貨、入庫(kù)、 MO下達(dá)或完工。方便招回；食品醫(yī)藥行業(yè)某一批次出問(wèn)題要進(jìn)行追溯，在外包裝箱上的批次號(hào)還可防止不同銷(xiāo)售區(qū)域間竄貨，擾亂各區(qū)域的價(jià)格政策；飼料、面粉加工的動(dòng)態(tài)配方，是用批次編號(hào)關(guān)聯(lián)對(duì)應(yīng)的質(zhì)檢單，根據(jù)檢驗(yàn)指標(biāo)（濕度、面筋含量）進(jìn)行配麥；棉紡廠(chǎng)根據(jù)原棉的檢驗(yàn)指標(biāo)（含雜率、回潮率）進(jìn)行配棉；軋鋼廠(chǎng)板材加工根據(jù)每一批次坯料的檢驗(yàn)指標(biāo)（碳、硅、錳、磷、硫等）的含量進(jìn)行組坯軋制。如：汽車(chē)和發(fā)動(dòng)機(jī)。 限額領(lǐng)料管理 原材料的出庫(kù)數(shù)量由生產(chǎn)部門(mén)的生產(chǎn)任務(wù)單來(lái)確定，由生產(chǎn)任務(wù)單和產(chǎn)品的物料清單計(jì)算出每個(gè)生產(chǎn)任務(wù)單所需的原材料數(shù)量和出庫(kù)金額，以考核生產(chǎn)用料數(shù)量，達(dá)到限額領(lǐng)料的目的。庫(kù)存管理庫(kù)存主要功能說(shuō)明庫(kù)存主要功能說(shuō)明入庫(kù)管理 系統(tǒng)處理所有的入庫(kù)類(lèi)型，包括原材料入庫(kù)、產(chǎn)品入庫(kù)等；并且支持自定義入庫(kù)類(lèi)型，使系統(tǒng)的入庫(kù)管理功能能夠根據(jù)企業(yè)不同的業(yè)務(wù)形態(tài)進(jìn)行自定義。對(duì)鋼材的銹蝕可以提取存貨減值準(zhǔn)備。按項(xiàng)目進(jìn)行齊套分析。庫(kù)存就是為創(chuàng)建并保持這種平衡。庫(kù)存管理庫(kù)存管理 為了達(dá)到與組織目標(biāo)相一致的最小化總運(yùn)營(yíng)成本以及最大化客戶(hù)服務(wù)的目的。– 提供結(jié)算單的批量審核、自動(dòng)核銷(xiāo)功能。– 提供功能權(quán)限的控制、數(shù)據(jù)權(quán)限的控制來(lái)提高系統(tǒng)應(yīng)用的準(zhǔn)確性和安全性。提供兩種匯兌損益的方式，即外幣余額結(jié)清時(shí)計(jì)算和月末計(jì)算兩種方式。– 提供應(yīng)付賬齡分析、欠款分析等統(tǒng)計(jì)分析，提供資金流出預(yù)算功能。本系統(tǒng)可以與總賬、采購(gòu)系統(tǒng)集成使用。– 訂單執(zhí)行情況的監(jiān)控；部門(mén)間信息共享；– 實(shí)時(shí)、準(zhǔn)確地供應(yīng)商評(píng)估，為選擇更好的供應(yīng)商合作伙伴提供可信的決策信息；– 實(shí)時(shí)、動(dòng)態(tài)地分析采購(gòu)價(jià)格執(zhí)行情況，有效地控制采購(gòu)成本；– 采購(gòu)資金的規(guī)劃將會(huì)更準(zhǔn)確，更有預(yù)見(jiàn)性；采購(gòu)管理客戶(hù)價(jià)值采購(gòu)管理客戶(hù)價(jià)值 – 采購(gòu)交貨期、交貨數(shù)量、質(zhì)量得到有效的控制，采購(gòu)過(guò)程透明；– 實(shí)時(shí)、動(dòng)態(tài)、準(zhǔn)確地掌握全面的庫(kù)存信息，擺脫庫(kù)存積壓及缺貨率上升，