照明產(chǎn)品規(guī)劃案op--定稿(編輯修改稿)
2025-03-12 12:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 )? 狠 (搶占市場(chǎng) ,壓制競(jìng)品 ,力量強(qiáng)度高 ,成功率高 )? 快 (對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)的信息通道暢快 ,處理動(dòng)作快捷 )、 07年光源類產(chǎn)品品類規(guī)劃品類 流量型 利潤(rùn)型 引領(lǐng)型 新品類 備注節(jié)能燈 細(xì) 2U/細(xì)3U//2U/3U/螺旋 /商照專用節(jié)能燈4U/直管 /環(huán)管 /2D管 /插管大功率節(jié)能燈新品螺旋節(jié)能燈 (三高產(chǎn)品 )支架 T5支架T4支架改良 T4支架降成本可調(diào)光支架電子類 電子變壓器/整流器整流器 (專配環(huán)管 /2D管 /插管用 )金鹵電器箱可調(diào)光整流器 /變壓品智能、競(jìng)爭(zhēng)手段? 歐普照明專業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)暫不調(diào)整 ,加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的渠道拓展以及適合項(xiàng)目銷售的節(jié)能燈開發(fā)；? 結(jié)合歐普照明推廣 “ 整體購(gòu)買 — 與家居及商照產(chǎn)品互配式經(jīng)銷 ” 團(tuán)購(gòu)銷售策略；? 結(jié)合商業(yè)照明項(xiàng)目渠道推廣，推出 “ 項(xiàng)目 VIP采購(gòu) ” 購(gòu)買優(yōu)惠政策；? 家庭實(shí)惠裝 。將不同功率和外形產(chǎn)品搭配打包減少消費(fèi)者挑選時(shí)間 。? 全國(guó)開展家家用歐普節(jié)能明星家庭魅力之光重大獎(jiǎng)或港澳游；? 激勵(lì)計(jì)劃：銷售團(tuán)隊(duì)、導(dǎo)購(gòu)員、歐普明星店獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 。? 產(chǎn)品形象的改良 ,產(chǎn)品性能的提升和品質(zhì)的穩(wěn)定 。四、產(chǎn)品應(yīng)用及渠道分析4． 1光源產(chǎn)品的渠道分布結(jié)構(gòu)歐普照明股份有限公司各分公司辦事處 /運(yùn)營(yíng)中心全品類零售分品類零售項(xiàng)目銷售 日化商超建材商超五金商超小康市場(chǎng)省級(jí)市場(chǎng) 地級(jí)市場(chǎng)縣級(jí)市場(chǎng)二級(jí)市場(chǎng)代理三級(jí)市場(chǎng)代理商超總代理 商超市場(chǎng)五金商超專業(yè)市場(chǎng) 2023年渠道理念和形式定位 :? 渠道下沉 ,價(jià)格統(tǒng)一 ,重在管控 ,局部拓展 。 明確定位 ,各司其職 ,公平競(jìng)爭(zhēng) ,以銷量促回報(bào) 。 農(nóng)村市場(chǎng) (利用縣級(jí)流通批發(fā)網(wǎng)絡(luò)開拓農(nóng)村市場(chǎng) )。 日化超市 (依托全國(guó)連鎖型超市開拓日化零售市場(chǎng) ) 工程市場(chǎng) (憑借適合工程特性的產(chǎn)品定位和開發(fā)，大功率節(jié)能燈、經(jīng)濟(jì)型支架拓展光源的項(xiàng)目銷售市場(chǎng) ) 2023年光源產(chǎn)品渠道規(guī)劃說(shuō)明 (一 )1. 借助于歐普照明銷售平臺(tái)：辦事處、營(yíng)運(yùn)中心均要對(duì)物流和市場(chǎng)運(yùn)作負(fù)責(zé)；實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一定價(jià)政策 。(運(yùn)營(yíng)價(jià) /代理價(jià) /批發(fā)價(jià) /零售價(jià) )2. 省級(jí)市場(chǎng) , 由運(yùn) OR辦機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)運(yùn)作 ,設(shè)商超代理負(fù)責(zé)日化 /建材市場(chǎng)的運(yùn)作 .整個(gè)省級(jí)市場(chǎng)的價(jià)格和渠道的管控由運(yùn) OR辦機(jī)負(fù)責(zé) 。3. 地級(jí)代理主要運(yùn)作地級(jí)城市和周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，由運(yùn) OR辦機(jī)構(gòu)供貨 ,對(duì)銷售任務(wù)和市場(chǎng)監(jiān)管負(fù)責(zé) ,明確代理?xiàng)l件 (資本 ,經(jīng)營(yíng)能力 ,配套設(shè)施 )，價(jià)格為二級(jí)代理價(jià)格；4. 縣級(jí)代理主要運(yùn)作縣級(jí)和農(nóng)村市場(chǎng) ,由運(yùn) OR辦機(jī)構(gòu)供貨 ,價(jià)格為二級(jí)代理價(jià)格 。5. 資源共享：辦事處和運(yùn)營(yíng)中心制定與家居相同的銷售政策；6. 通過(guò)產(chǎn)品線完善，全面進(jìn)入商超 \日化 \項(xiàng)目代理商及農(nóng)村市場(chǎng)；7. 隱性渠道中重點(diǎn)在于項(xiàng)目工程銷售 。8. (運(yùn) OR辦為運(yùn)營(yíng)中心或辦事處的簡(jiǎn)寫 ) 2023年光源產(chǎn)品渠道規(guī)劃說(shuō)明 (二 )職能 市場(chǎng)范圍 待遇運(yùn) /辦機(jī)構(gòu) 所轄機(jī)構(gòu)的整體運(yùn)作和管理整個(gè)省內(nèi)范圍 /或議定區(qū)域運(yùn)營(yíng)返利 /獎(jiǎng)勵(lì)商超代理 按運(yùn) /辦機(jī)構(gòu)指導(dǎo)運(yùn)作和管理市場(chǎng)省級(jí)城市場(chǎng)的日化 /建材銷售的返利和獎(jiǎng)勵(lì)地級(jí)代理 所轄地域市場(chǎng)運(yùn)作和管理地級(jí)城市及所直管的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)銷售的返利和獎(jiǎng)勵(lì)縣級(jí)代理 所轄地域市場(chǎng)運(yùn)作和管理縣內(nèi)所轄的鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場(chǎng)銷售的返利和獎(jiǎng)勵(lì) 2023年光源產(chǎn)品渠道沖突管理渠道沖突最高管理機(jī)構(gòu)為公司產(chǎn)品營(yíng)銷部 ,公司管理各運(yùn)營(yíng)中心 /辦事處間沖突 ,運(yùn)營(yíng)中心管理各下屬的專業(yè)市場(chǎng)和代理商間的沖突 ,各級(jí)代理商管理各經(jīng)銷商間的沖突 ,所有沖突的仲裁須在公司營(yíng)銷部備案 ,作為對(duì)各運(yùn)作負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的考評(píng)內(nèi)容可以正負(fù)激勵(lì) 。運(yùn)營(yíng)中心 /辦事處為公司的外委沖突管理機(jī)構(gòu) , 2023年光源產(chǎn)品渠道機(jī)構(gòu)管理制度及考評(píng)重點(diǎn)渠道機(jī)構(gòu) 共同點(diǎn) 重點(diǎn)
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