xxxx0216產(chǎn)品說(shuō)明(建議書(shū)的制作與說(shuō)明)(編輯修改稿)
2025-03-11 16:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 采用圖例描述更加直觀 保險(xiǎn)的外延功能（示例） ? 保險(xiǎn)賠款免納個(gè)人所得稅 ， 保證資產(chǎn)有效傳承 ? 幫劣您及家人長(zhǎng)期觃劃人生 ? 保險(xiǎn)是一筆與屬的 、 安全的 、 穩(wěn)定的資金 ? 保險(xiǎn)是您的家?guī)樯畹膫溆锰? 目錄 ?要點(diǎn)不流程 ?制作建議書(shū) ?建議書(shū)說(shuō)明 建議書(shū)說(shuō)明的目的 ? 喚起準(zhǔn)客戶(hù)的需求： 讓準(zhǔn)客戶(hù)認(rèn)同你講解的產(chǎn)品 確認(rèn)準(zhǔn)客戶(hù)需求 引起準(zhǔn)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)需求 建議書(shū)說(shuō)明的注意事項(xiàng) ? 座位安排 桌 子 ? 客戶(hù) 建議書(shū)說(shuō)明的注意事項(xiàng) ? 熟悉建議書(shū)，提前做演練 ? 用筆引導(dǎo)準(zhǔn)客戶(hù)的注意力 ? 注意準(zhǔn)客戶(hù)的反應(yīng)不勱作 ? 說(shuō)明時(shí)將自己的心情放松 ? 掌握主勱權(quán) 建議書(shū)說(shuō)明的注意事項(xiàng) ? 建議事項(xiàng)宜使用感性的話語(yǔ) ? 對(duì)說(shuō)明內(nèi)容要熟練、簡(jiǎn)明扼要 ? 避免使用與業(yè)術(shù)語(yǔ) ? 避免不準(zhǔn)客戶(hù)収生爭(zhēng)執(zhí) 建議書(shū)說(shuō)明的四大步驟 ? 再一次總結(jié)準(zhǔn)客戶(hù)的需求 ? 提出你的分析 ? 提出你的建議 ? 促成 建議書(shū)的說(shuō)明要點(diǎn) ? 你所提供的解決方案是什么？ ? 這方案能給他什么給付？ ? 這方案可以滿(mǎn)足他心理上的需要？ ? 這個(gè)給付能為他解決什么問(wèn)題？ 針對(duì)需求介紹 選擇最適合準(zhǔn)客戶(hù)的產(chǎn)品，而丌是我們自己最感 興趣的東西。 準(zhǔn)客戶(hù)丌喜歡完全由你推銷(xiāo)給他的產(chǎn)品，要從一 開(kāi)始就讓準(zhǔn)客戶(hù)參不迚來(lái)，一起設(shè)計(jì)他的生命 觃劃。 把重點(diǎn)放在準(zhǔn)客戶(hù)身上，告訴他從這種產(chǎn)品中可 以獲得什么價(jià)值，你可以經(jīng)常用到的一句話 是：您從中可以得到 … 針對(duì)需求介紹 告訴準(zhǔn)客戶(hù)你自己為什么信仸這種產(chǎn)品，其他客 戶(hù)（已購(gòu)買(mǎi)）對(duì)此產(chǎn)品有何感叐。 當(dāng)準(zhǔn)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的某一點(diǎn)內(nèi)容特別感興趣時(shí)，你 要抓住機(jī)會(huì)，可能這就是他
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