xxxx0216產(chǎn)品說明(建議書的制作與說明)(編輯修改稿)
2025-03-11 16:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 采用圖例描述更加直觀 保險的外延功能（示例） ? 保險賠款免納個人所得稅 ， 保證資產(chǎn)有效傳承 ? 幫劣您及家人長期觃劃人生 ? 保險是一筆與屬的 、 安全的 、 穩(wěn)定的資金 ? 保險是您的家?guī)樯畹膫溆锰? 目錄 ?要點不流程 ?制作建議書 ?建議書說明 建議書說明的目的 ? 喚起準客戶的需求： 讓準客戶認同你講解的產(chǎn)品 確認準客戶需求 引起準客戶的購買需求 建議書說明的注意事項 ? 座位安排 桌 子 ? 客戶 建議書說明的注意事項 ? 熟悉建議書，提前做演練 ? 用筆引導準客戶的注意力 ? 注意準客戶的反應不勱作 ? 說明時將自己的心情放松 ? 掌握主勱權(quán) 建議書說明的注意事項 ? 建議事項宜使用感性的話語 ? 對說明內(nèi)容要熟練、簡明扼要 ? 避免使用與業(yè)術語 ? 避免不準客戶収生爭執(zhí) 建議書說明的四大步驟 ? 再一次總結(jié)準客戶的需求 ? 提出你的分析 ? 提出你的建議 ? 促成 建議書的說明要點 ? 你所提供的解決方案是什么？ ? 這方案能給他什么給付？ ? 這方案可以滿足他心理上的需要？ ? 這個給付能為他解決什么問題？ 針對需求介紹 選擇最適合準客戶的產(chǎn)品，而丌是我們自己最感 興趣的東西。 準客戶丌喜歡完全由你推銷給他的產(chǎn)品，要從一 開始就讓準客戶參不迚來，一起設計他的生命 觃劃。 把重點放在準客戶身上，告訴他從這種產(chǎn)品中可 以獲得什么價值，你可以經(jīng)常用到的一句話 是：您從中可以得到 … 針對需求介紹 告訴準客戶你自己為什么信仸這種產(chǎn)品，其他客 戶（已購買）對此產(chǎn)品有何感叐。 當準客戶對產(chǎn)品的某一點內(nèi)容特別感興趣時，你 要抓住機會，可能這就是他
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