朱亞博_菏澤隆泰市場(chǎng)三季度業(yè)務(wù)規(guī)劃報(bào)告模板1(編輯修改稿)
2025-03-11 16:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 85% 重點(diǎn)產(chǎn)品： 1021家，達(dá)成 60% 基礎(chǔ)品類： 1362家，達(dá)成 80% 新品鋪市： 1021家，達(dá)成 60% 第二部分： 79月具體舉措 基礎(chǔ)推進(jìn) 傳統(tǒng)通路 — 贏在鋪市 — 鋪貨目標(biāo)設(shè)定 目標(biāo)：貨架陳列 75%，貨架第一 80%，整箱陳列 85%，整箱第一 80% 菏澤隆泰市場(chǎng)共有網(wǎng)點(diǎn)： 1702家 貨架第一： 1225家，達(dá)成 90% 整 箱 第一： 1021家，達(dá)成 80% 物料使用： 1362家，達(dá)成 80% 聯(lián)系卡使用： 1362家，達(dá)成 80% 第二部分： 79月具體舉措 基礎(chǔ)推進(jìn) 傳統(tǒng)通路 — 贏在鋪市 — 品項(xiàng)鋪市達(dá)成 一、空白網(wǎng)點(diǎn)開發(fā) 調(diào)研 分類 鋪市 第二部分： 79月具體舉措 基礎(chǔ)推進(jìn) 傳統(tǒng)通路 — 贏在鋪市 — 品項(xiàng)鋪市達(dá)成 二、重點(diǎn)門店第一陳列 隆泰市場(chǎng)重點(diǎn)渠道門店 692家 截止 6月底，已經(jīng)投放小底座 500個(gè) 計(jì)劃 7至 8月 繼續(xù)投入小底座 200 個(gè) 全部覆蓋重點(diǎn)渠道所有門店。 第一陳列投入： 檻級(jí)投入 特侖蘇 3提， 60家。 新養(yǎng)道 2提 120家。 果蔬 1提， 200家。投入費(fèi)用： 14502 第二部分： 79月具體舉措 基礎(chǔ)推進(jìn) 傳統(tǒng)通路 — 贏在鋪市 — 品項(xiàng)鋪市達(dá)成 三、重點(diǎn)門店端架陳列 困難點(diǎn)： 飲料、加多寶針對(duì)端架、貨架瘋狂買斷 時(shí)間段不確定，每月簽訂有難度 第二部分： 79月具體舉措 基礎(chǔ)推進(jìn) 傳統(tǒng)通路 — 贏在鋪市 — 品項(xiàng)鋪市達(dá)成 四、重點(diǎn)門店端架陳列 下一步工作開展： 8月底（開學(xué)前 ),在菏澤學(xué)院及菏澤醫(yī)專 自行增加 10家三層貨架買斷網(wǎng)點(diǎn)，費(fèi)用每月 100元，活動(dòng) 2個(gè)元，費(fèi)用 2023元 第二部分： 79月具體舉措 基礎(chǔ)推進(jìn) 傳統(tǒng)通路 — 贏在鋪市 — 品項(xiàng)鋪市達(dá)成 1日 —— 5日， 調(diào)研市區(qū)大中專及中小學(xué)網(wǎng)點(diǎn)旁邊網(wǎng)點(diǎn) 6日 —— 7日， 客戶與城市經(jīng)理走訪市場(chǎng)、了解網(wǎng)點(diǎn)實(shí) 際情況，根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)制定合理的銷售 政策，以暢銷產(chǎn)品帶動(dòng)功能奶及花色單 包產(chǎn)品的銷售，做到學(xué)校周邊網(wǎng)點(diǎn) 100% 鋪市 8日 —— 15日， 業(yè)務(wù)及配送人員分配目標(biāo)每天追蹤進(jìn)度 進(jìn)行鋪市 五、校園網(wǎng)點(diǎn)功能奶花色奶鋪市 鋪市方式制定 鋪市 網(wǎng)點(diǎn)調(diào)研 第二部分： 79月具體舉措 基礎(chǔ)推進(jìn) 以市場(chǎng)自行制作的工字柜和小型底座為依托，以鋁塑板店招為標(biāo)準(zhǔn)， 打造市場(chǎng)品牌形象 傳統(tǒng)通路 — 贏在形象 第二部分： 79月具體舉措 基礎(chǔ)推進(jìn) 菏澤隆泰公司 2023年在原有配送業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，新增專職業(yè)務(wù)人員 6名，主要工作 職責(zé)：鋪市管理，形象管理、產(chǎn)品新鮮度管理、客情關(guān)系維護(hù)。 傳統(tǒng)通路 — 直控終端 — 專職業(yè)務(wù)增加 倉儲(chǔ)物流部 物 料 員 開 票 低 溫 庫 管 辦公室 統(tǒng) 計(jì) 出 納 信 息 員 會(huì) 計(jì) 財(cái)務(wù)室 費(fèi) 用 專 員 業(yè)務(wù)部 鄉(xiāng) 鎮(zhèn) 業(yè) 務(wù) 現(xiàn) 代 通 路 傳 統(tǒng) 通 路 超 市 導(dǎo) 購 K A 主 管 業(yè) 務(wù) 員 送 貨 員 管理層 考 核 員 常 溫 庫 管 業(yè) 務(wù) 員 配 送 員 行 銷 人 員 第二部分： 79月具體舉措 基礎(chǔ)推進(jìn) 專職業(yè)務(wù)人員每天工作： 參加全體業(yè)務(wù)員早會(huì)（根據(jù)昨天走的內(nèi)容形成 PPT給全體人員講解） 主管溝通，分配任務(wù)（強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期工作，及臨時(shí)安排任務(wù)） 有目的性的走訪終端（工具為：一圖一表，客戶聯(lián)系卡等） 晚會(huì)總結(jié)反饋存問題（通路主管總結(jié)匯總問題、安排第二天早會(huì)匯報(bào)內(nèi)容） 做早會(huì)匯報(bào) PPT 傳統(tǒng)通路 — 直控終端 — 專職業(yè)務(wù)工作 晨會(huì) 電子版網(wǎng)點(diǎn)明細(xì) 地圖切割 手寫版走訪明細(xì) 第二部分： 79月具體舉措 基礎(chǔ)推進(jìn) 傳統(tǒng)通路 — 強(qiáng)化職能 通過會(huì)議加強(qiáng)全體人員的管理
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