登頂中國erp巔峰(編輯修改稿)
2025-03-11 14:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 務(wù) 規(guī) 劃 部 戰(zhàn) 略 客 戶 部 技 術(shù) 支 持 部 系 統(tǒng) 實(shí) 施 部 項(xiàng) 目 開 發(fā) 客戶支持中心 培 訓(xùn) 部 戰(zhàn)略市場部 聯(lián) 盟 公 關(guān) 市 場 情 報 與 分 析 媒 介 策 劃 《》 200e年 1月 / 10 2023—— 深化轉(zhuǎn)型，落實(shí)措施 ?建立典型客戶，加強(qiáng)政府協(xié)同 – 典型客戶是我們的最寶貴資源，要培養(yǎng)和維護(hù)他們 – ERP的推廣，要借助政府的力量 ?經(jīng)貿(mào)委 ?經(jīng)委 /計委 /工業(yè)局等 ?行業(yè)協(xié)會 《》 200e年 1月 / 11 2023—— 深化轉(zhuǎn)型，落實(shí)措施 ? 銷售模式和銷售團(tuán)隊(duì) – “廣告 〉展示 〉促銷 〉成交”的模式只能針對小產(chǎn)品，“售前咨詢 〉方案 〉成交 〉售后咨詢服務(wù) 〉長期維護(hù)”是方案營銷的模式 – 拿著報價單進(jìn)行銷售的業(yè)務(wù)員，應(yīng)該被淘汰出局 – 能夠“ Call High”的銷售工程師，是未來成功的所在 – 團(tuán)體銷售，而非個人銷售 – 提高創(chuàng)收效率 《》 200e年 1月 / 12 2023—— 深化轉(zhuǎn)型，落實(shí)措施 ?產(chǎn)品成本和市場價格 – 必須要有產(chǎn)品成本的概念 – 低價競爭的原因是銷售人員的能力 – 現(xiàn)在 K/3產(chǎn)品的價位不是高了，而是低了 – 金蝶 2023的售價要和規(guī)模掛鉤 – 服務(wù)同樣是產(chǎn)品，服務(wù)銷售要理直氣壯 – 要在銷售過程中增值，利潤是來源于客戶，不是來源于總部的特價結(jié)算 《》 200e年 1月 / 13 2023—— 深化轉(zhuǎn)型，落實(shí)措施 ?個人發(fā)展和公司發(fā)展 – 建立學(xué)習(xí)機(jī)制 – 輪值和短期培訓(xùn) – 公司要成為中國管理軟件第一品牌 個人要成為現(xiàn)代的管理專家 – 個人收入和公司收入是一體，大河不滿小河干 – 忠誠于我們的事業(yè) 《》 200e年 1月 / 14 2023—— 深化轉(zhuǎn)型，落實(shí)措施 ?
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