【文章內容簡介】 戰(zhàn)略目標： 中國乳業(yè)咨詢第一品牌（ 2023年） 中國食品咨詢領導品牌（ 2023年） 全球食品咨詢領先品牌（ 2023年） 企業(yè)使命： 為乳企立心，為奶農立命； 為大眾立業(yè)，為中華立功。 核心能力： 聚焦食品咨詢，有效整合資源，不斷 超越自我，團隊快速學習溝通和分享 知識的能力。 工作意義： 食品咨詢一小步，農業(yè)產業(yè)一大步。 四、仁愛智慧特別的企業(yè)亞文化 快樂成長的學習文化： 企業(yè)商學院：智慧的明燈，問題的鑰匙； 一燈能破千年暗，一智能解萬年愚。 放心運動會：激情加油站，潛能引爆點； 人的大腦不是需要填滿的容器，而是需要 點燃的火把。 8121學習制度：公司 8天 /年，部門 1天 /月， 周末學習 1小時，全年累計 50天。 人性的本質是面子： 規(guī)律：自私，趨利避害。 本質：面子，喜歡贊賞。 根源：尊嚴，追求尊重。 人性 三給：面子、尊嚴、利益 三講：戰(zhàn)略、文化、效益 尊重人性的管理文化： 大道行簡的思維文化： 大道行簡的水性思維； 第一勝過更好的王道管理； 不自欺欺人的智識品格。 炒菜加開車的戰(zhàn)略文化 炒菜： 需求調研 原料采購 菜肴加工 時機火候 安全防險 餐具菜名 開車： 把握方向 安全防險 反應敏捷 遵守規(guī)則 油料充足 技能熟練 登高望遠的決策文化： 聚焦目標，專一專注； 把握需求，登高望遠； 超越競爭，系統(tǒng)思考。 三力三動的人才文化： 三力：目標力、文化力、專業(yè)力 三動：動腦、動手、動口 人人是人才，賽馬不相馬，區(qū)別對待千里馬。 與時俱進的創(chuàng)新文化： ?不斷尋找創(chuàng)新源泉： （找出客戶不滿意的三個理由） ?不斷完善創(chuàng)新機制： （研發(fā)激勵創(chuàng)新的方法） ?不斷總結創(chuàng)新成果： （建立分享創(chuàng)新案例的平臺） 不戰(zhàn)而勝的營銷文化： 心中首選（品牌） 物超所值（產品） 重復購買（服務） 營造感動的客戶服務文化： 服務標準：服務力深、影響力大、創(chuàng)新力強 ①服務力深：半月簡報、月份書評、外腦季刊、 年度金卡培訓； ②影響力大：出思路、出案例、出范本； ③創(chuàng)新力強：創(chuàng)模式、樹樣板、建流程。 99+1=0的質量文化 4P整合不完整的產品，就是廢品 1）產品定位系統(tǒng)：市場定位、取名、廣告定位、營銷概念 2）產品包裝系統(tǒng)：內外包裝、禮品、贈品包裝 3）產品宣傳系統(tǒng)：獨特的銷售主張，統(tǒng)一的廣宣主題， 廣告、公關、促銷三位一體的系統(tǒng) 策劃。 4）產品價格系統(tǒng)：通路、終端、節(jié)日及層層獎勵政策 1相互鼓掌的慶祝文化： 開元節(jié)（正月初十） 學習節(jié)（ 4月 18日） 客戶節(jié)（ 7月 18日） 成長節(jié)（ 9月 19日） 點燈節(jié)（ 11月 25日） 親情節(jié)（臘月二十六） 1“ 333”福利文化： 每月三個一百：生活、交補、通訊； 每年三個兩百：生日、春節(jié)、仲秋； 每年三個一千：學習、醫(yī)療、探親。 每年帶薪假 28天（春節(jié) 12天，國慶、五一各 7天，元旦 1天，三八 1天） 1公正公平的分配文化： 給使命和責任之火，澆上榮譽和財富之油。 崗次動態(tài)管理：卓越、杰出、優(yōu)秀、優(yōu)良、合格 項目動態(tài)分成： 45%、 40 %、 35%、 30%、 25% 項目創(chuàng)新積分： 1~50分， 1分為 1000元 質量問題積分： 1~50分， 1分為 1000元 1仲裁委員會制度 仲裁委員會由各部門負責人組成，負責討論各部門的獎罰事宜。仲裁委員會辦公室設在行財部，負責各部門客戶滿意度、學習工作業(yè)績和財務指標分析等日?？己斯ぷ?。 仲裁委員會每月 3日舉行月份財務工作分析會。 嚴是愛，寬是害；沒有監(jiān)督的權力容易生產腐敗。 1）一個奮斗目標：中國乳業(yè)咨詢第一品牌 中國食品咨詢領導品牌 2）兩個工作職責：解決問題，發(fā)現(xiàn)機會。 3）三 J 法則：聚焦服務目標，擊中問題本質， 集中優(yōu)勢資源。 1仁慧特咨詢師素質文化 4）三種思維方式： 戰(zhàn)略創(chuàng)新、資源整合、文化激發(fā) 5）三種行為方式： 溝通高手、學習標兵、形象典范 6）三種工作職責： 社會資源的總編 戰(zhàn)略舞臺的導演 營銷奧運的教練 7）三個不原則： 仁慧特企業(yè)： 不可能成為經典案例的客戶不做； 不可能成為市場細分后第一品牌的客戶不做； 企業(yè)領導沒有持續(xù)學習力的客戶不做。 仁慧特員工： 不相關的事不做； 不相關的書不讀； 不相關的人不交。 8） 10個工作能力： ①目標力：理性掌控自我的能力 ②洞察力：發(fā)現(xiàn)客戶需求的能力 ③溝通力：與客戶有效溝通的能力 ④整合力：聚焦目標整合資源的能力 ⑤創(chuàng)新力：登高望遠的學習創(chuàng)新能力 ⑥執(zhí)行力：徹底完整的獨立執(zhí)行能力 ⑦專業(yè)力：崗位咨詢業(yè)務的勝任能力 ⑧合作力：團隊合作的協(xié)調能力 ⑨影響力：對客戶戰(zhàn)略思想的影響力 ⑩經營力：對公司業(yè)績的經營能力 用：“專一、專注、專心、專業(yè)” 換：“有智慧、有尊嚴、有閑、有錢” 9）四專換四有的生活準則： 10）仁慧特員工工作十則： ①要 “ 自己創(chuàng)造 ” 工作，而非受令而為。 ② 要積極主動地推動工作 ， 而非消極地等待領導的指示 。 ③ 要向大的目標挑戰(zhàn) ， 小的目標只會使自己變得渺小 。 ④ 要選擇困難的工作 ， 知難而進才會有提高 。 ⑤ 工作一旦開始 ， 決不可輕易放棄 ， 要有不達目的誓不 罷休的勁頭 ， 培養(yǎng)把簡單的事情做徹底的習慣 。 ⑥要 “ 帶動 ” 周圍的人，帶動或被帶動，時間一長，就 會出現(xiàn)天壤之差。 ⑦做事要有計劃，他會讓你產