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正文內(nèi)容

大區(qū)經(jīng)理是如何煉成的(ppt31頁(yè))(編輯修改稿)

2025-03-11 13:11 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 不同的陣形能夠產(chǎn)生不同的結(jié)果,在乒乓球團(tuán)體賽中,隊(duì)員不同的出場(chǎng)順序可能決定整個(gè)團(tuán)隊(duì)的成績(jī)。 教練通過(guò)“擺兵布陣”提高團(tuán)隊(duì)的整體能力 ? 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)與營(yíng)銷(xiāo)個(gè)體最重要的區(qū)別就是,前者通過(guò)合理的搭配與組合,能夠放大后者的能力。比如將工作進(jìn)行分類(lèi),讓合適的人去做合適的事,而不是要求每個(gè)人都是全才。大區(qū)經(jīng)理如何用最佳的方式配置人力。對(duì)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)至關(guān)重要。 教練員通過(guò)過(guò)程調(diào)整改變局勢(shì) ? 球賽中教練經(jīng)常出于改變局勢(shì)的需要,打出暫停的手勢(shì),要求臨時(shí)換人,大區(qū)經(jīng)理也可借鑒此法。但在現(xiàn)實(shí)中,大區(qū)經(jīng)理很少用到這方面的技巧。一般情況是,不到萬(wàn)不得已不會(huì)動(dòng)人。當(dāng)然,這也許與大家的認(rèn)識(shí)有關(guān),也許與報(bào)酬體系、管理體系有關(guān)。如果過(guò)程調(diào)整方面存在障礙,大區(qū)經(jīng)理就應(yīng)該設(shè)法清除。 五、巡視者 ? 對(duì)于市場(chǎng)巡視這項(xiàng)工作,大區(qū)經(jīng)理并不陌生。巡視的關(guān)鍵問(wèn)題并不在于是否進(jìn)行了巡視,而在于巡視的目的和方法 五、巡視者 ? 巡視的目的:發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、處理問(wèn)題。如果大區(qū)經(jīng)理不堅(jiān)守這種問(wèn)題導(dǎo)向,就很容易被陪同和接待人員牽著鼻子走,被他們粉飾的美好假象所迷惑。 ? 巡視的方法:細(xì)致、有針對(duì)性。巡視不是走馬觀花,市場(chǎng)的細(xì)微處往往隱藏著大禍患或機(jī)遇。眼不犀利、小中見(jiàn)大是對(duì)大區(qū)經(jīng)理的基本素質(zhì)要求之一。 六、處置者 ? 處置,就是做出處理決定,既包括處理人員,也包括做出市場(chǎng)決斷。其中,處置人員是大區(qū)最感為難的事,這并不僅僅是大家 愛(ài)心或策略,更多的時(shí)候是不愿意得罪人。大區(qū)經(jīng)理須知,作為管理者,你就必須在必要的時(shí)候堅(jiān)決地做出處置決定。猶柔寡斷、拖泥帶水只會(huì)影響你的權(quán)威和團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)。任何管理者如果存在老好人意識(shí)缺乏處置問(wèn)題的習(xí)慣和意志力,都不可能在管理崗位上走太遠(yuǎn)。 下列情況下,大區(qū)經(jīng)理必須做出處置決定: 下屬幫扶無(wú)效 ? 采取一系列幫助措施后,下屬仍不能勝任工作,這樣的下屬只能判定為不適合團(tuán)隊(duì)需要。 有嚴(yán)重違規(guī)者 ? 姑息嚴(yán)重違規(guī)行為,即影響大區(qū)經(jīng)理的公正形象,又影響團(tuán)隊(duì)健康。同時(shí),對(duì)違規(guī)者的寬容,就是對(duì)其他人員的懲罰,這是十分不可取的行為。 當(dāng)面臨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí) ? 這里指的是營(yíng)銷(xiāo)方面的決斷力。大區(qū)經(jīng)理作為一方“諸侯”,必須對(duì)市場(chǎng)的生艾決斷承擔(dān)責(zé)任,必須對(duì)什么時(shí)候采取什么樣的措施有清醒的認(rèn)識(shí)和決絕的態(tài)度,瞻前顧后,猶豫不決者不可能創(chuàng)造優(yōu)秀業(yè)績(jī)。 當(dāng)面臨市場(chǎng)危機(jī)時(shí) ?
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