目標(biāo)消費(fèi)者分析媒介策略選擇預(yù)算應(yīng)急方案(ppt65)(編輯修改稿)
2025-03-11 13:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 機(jī)市場均價(jià)穩(wěn)定， 2月稍低。 市場環(huán)境 SWOT分析 優(yōu)勢(shì)n “ 國產(chǎn)神機(jī) ” 魅族第二代 M9的具有 超高人氣和關(guān)注度 。 M9是魅族轉(zhuǎn)入手機(jī)市場的第二個(gè)杰作，吸引了廣大原來的魅族品牌支持者，受到眾多 魅族品牌忠實(shí)受眾 的關(guān)注。n 它是 國產(chǎn)手機(jī)，主打名族品牌， 專注國產(chǎn)手機(jī)自主研發(fā)。 M8的成功上市增加了消費(fèi)者對(duì)它的期望值。n 在 2023年手機(jī)產(chǎn)品格局中， 智能手機(jī) 延續(xù)了 2023年的火熱，而 M9也是主打智能手機(jī)，而且魅族產(chǎn)品的受關(guān)注度也在不斷的提高。 劣勢(shì)： ◆ 魅族 M9的上市也面臨著上述幾款強(qiáng)機(jī)的挑戰(zhàn)，市場競爭非常激烈。無論是性能、價(jià)格還是外觀都面臨著激烈的挑戰(zhàn) ◆ 魅族仍處于國產(chǎn)品牌二線，品牌知名度不高，品牌宣傳力度嚴(yán)重不足。魅族在傳統(tǒng)手機(jī)市場從業(yè)者和消費(fèi)者心中的認(rèn)知度很低，美譽(yù)度也需要逐漸積累 。 ◆ 現(xiàn)在還沒有建立完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，僅僅通過各地的魅族專賣店，除了消費(fèi)者，似乎需要更多的宣傳來吸引經(jīng)銷商，建立鋪貨網(wǎng)絡(luò)。市場機(jī)會(huì)n 國內(nèi)市場品牌林立，格局不穩(wěn)。手機(jī)行業(yè)群龍無首，沒有形成強(qiáng)勢(shì)品牌，國內(nèi)市場品牌林立。魅族 M9鮮明的娛樂定位與強(qiáng)大的娛樂功能將脫穎而出。市場威脅n 在魅族 M9手機(jī)前面，諾基亞、三星攜強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)從一二線市場自上而下對(duì)其進(jìn)行阻擊，而在它身后，一大批山寨出身的手機(jī)制造商正在通過復(fù)制魅族手機(jī)的成功模式，在四六級(jí)市場與它展開市場爭奪。 總結(jié)n 魅族 M9處于 導(dǎo)入時(shí)期 ，急需大量的宣傳，最好能夠在上市后一鳴驚人。應(yīng)采用 增長型戰(zhàn)略 ，即著重考慮優(yōu)勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素，依靠內(nèi)部優(yōu)勢(shì)去抓住外部機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略。n 因?yàn)榍捌谟刑嗟镊扔阎С挚赡軙?huì)導(dǎo)致后期銷售量下滑，所以現(xiàn)在的 廣告是急需 。n M9這一機(jī)型還在不斷地完善和創(chuàng)新中，固件不斷更新，軟件不斷開發(fā)，需要在 鞏固原有的魅友和客戶的基礎(chǔ)上 進(jìn)一步的擴(kuò)大影響力，進(jìn)行市場 擴(kuò)張 ，在手機(jī)市場站穩(wěn)腳跟。宣傳模式n “ 小熊在線 ” 、 “ 中關(guān)村在線 ” 這類傳統(tǒng)的 IT產(chǎn)品評(píng)測(cè)網(wǎng)站，吸引 “ 玩家 ” 注意。通過意見領(lǐng)袖去影響其他消費(fèi)者。n 在魅族公司的論壇上有超過 128萬注冊(cè)用戶，每天的發(fā)帖量超過 5萬，同時(shí)在線 IP超過 7000個(gè)。目前這里已經(jīng)成為魅族公司了解用戶需求，發(fā)布產(chǎn) 品信息，獲得市場反饋的最主要渠道，也是魅族用以維護(hù) “ 魅友 ” 的最重要的方式。營銷模式“我們要帶著代理商一起轉(zhuǎn)型。 ” 華海良目前，魅族絕大多數(shù)手機(jī)銷售來自原有代理商的MP3渠道銷售，通過專營的手機(jī)渠道走量甚少。與專營的手機(jī)渠道相比， MP3渠道資金實(shí)力弱，覆蓋 范圍小魅族的重點(diǎn)仍將放在中心城市。除了依靠原有渠道體系之外，魅族正在全國各中心城市建立自己的專賣店，希 望通過專賣店形式，推廣并銷售魅族手機(jī) 。策劃目的n 全面宣傳魅族新推出的 M9系列產(chǎn)品，提高提高市場占有率 。n 提高魅族的知名度，積累品牌美譽(yù)度，打造魅族民族本土品牌。n 吸引經(jīng)銷商加盟，加強(qiáng)手機(jī)市場鋪貨途徑。n 魅族 M9的銷售突破 80萬部 /年（魅族 M8銷售數(shù)據(jù) :月銷量 5萬）。目標(biāo)區(qū)域總量排名 區(qū) (市 ) GDP總量 (萬元 ) 增幅 (%) 增幅排名1 天河 16079988 52 越秀 14820238 113 蘿崗 11611077 14 番禺 8638281 65 白云 8530693 86 海珠 5614356 107 花都 5414821 160
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1