戰(zhàn)略群競爭對手分析與產(chǎn)業(yè)演變培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-03-11 12:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 型的批發(fā)商流入市場。 在分銷渠道整合中期，美國最大的醫(yī)藥批發(fā)商 Mckessen的一位經(jīng)理說道： “我們所做的就是尋找醫(yī)藥生產(chǎn)商進(jìn)行合作，這些制藥企業(yè)需要意識到分銷商已經(jīng)具有影響客戶需求和改變零售市場份額的能力 ……” 演變中的供應(yīng)鏈：電子制造服務(wù)商 近來極為盛行的 BTO(Build to Order)與 CTO(Configure to Order)的生產(chǎn)模式，上游配合的供應(yīng)商必須根據(jù)以往的消費型態(tài)來做需求的評估、規(guī)劃，制造大量的產(chǎn)品來因應(yīng)未知的市場需求。企業(yè)能夠根據(jù)實際的需求來彈性制造，不致增加過多的庫存積壓、導(dǎo)致企業(yè)整體運作的障礙。 電子制造服務(wù)（ Electronic Manufacturing Service，EMS）：由其專業(yè)代工、領(lǐng)先的技術(shù)及廣布全球的產(chǎn)銷經(jīng)營布局等來提供客戶最高之生產(chǎn)制造彈性與產(chǎn)品、競爭的高附加價值；提供大量定制化的制造服務(wù)，并縮短產(chǎn)品自研發(fā)、制造生產(chǎn)以致推出上市 (timetomarket)的時間。 演變中的零售業(yè)：業(yè)態(tài)創(chuàng)新 百貨商店，是指在一個大建筑物內(nèi)，根據(jù)不同的商品部門設(shè)立銷售區(qū)，開展進(jìn)貨，管理，運營，滿足顧客對時尚商品多樣化選擇需求的零售業(yè)態(tài)。 超級市場，指采取自選銷售方式，以銷售食品、生鮮食品、副食品和生活用品為主，滿足顧客每日生活需求的零售業(yè)態(tài)。 折扣店（ OffPrice Retailers 又稱平價商店），出售標(biāo)準(zhǔn)化的商品，一般是大眾性品牌而非劣等品。以大批量、低價格、低毛利進(jìn)行銷售。 超級商店（ Superstores），平均面積 35000平方英尺，提供滿足消費者在食品和非食品方面全部需求的商品，同時提供餐飲、洗衣、修鞋等業(yè)務(wù)。 巨型商店 (Hypermarkets)，面積 80000到 220230平方英尺之間，結(jié)合了超市、折扣店、倉儲式商店的經(jīng)營原則，把產(chǎn)品線拓寬至家具、家用電器、衣服衣料等。 倉式商場（ Warehouse clubs 又稱會員制商場），以出售有限品種的品牌（通常是全國品牌）為目標(biāo)，包括各類雜貨、日用品、衣料和其它眾多商品。 便利店，又稱方便店，是以滿足顧客便利性需求為主要目的的零售業(yè)態(tài)。 產(chǎn)業(yè)細(xì)分化 在一些領(lǐng)域中，出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)細(xì)分化的趨勢，以上零售業(yè)態(tài)的變化就是一種細(xì)分化趨勢，類似的趨勢還有 物流業(yè)中，鋼鐵物流、醫(yī)藥物流、百貨物流、冷藏物流等 餐飲業(yè)中，休閑餐廳、連鎖烤肉店 咨詢業(yè)中的專業(yè)化趨勢 產(chǎn)業(yè)融合與裂解 產(chǎn)業(yè)融合 產(chǎn)業(yè)融合包括橫向（相鄰產(chǎn)業(yè)）和縱向（產(chǎn)業(yè)鏈條中的相鄰環(huán)節(jié)）的融合，主要驅(qū)動因素是協(xié)同 產(chǎn)業(yè)裂解 包括產(chǎn)業(yè)細(xì)分化和產(chǎn)業(yè)鏈條中一個環(huán)節(jié)裂變?yōu)閿?shù)個環(huán)節(jié)（如攪拌混凝土運輸業(yè)，集成電路生產(chǎn)中的晶圓加工業(yè)），主要驅(qū)動因素是專業(yè)化 模塊化 模塊化是制造業(yè)中出現(xiàn)的一種重要趨勢 IBM360的設(shè)計者創(chuàng)造性地采用了所謂的“模塊化”原理：將設(shè)計規(guī)則分成兩類，一類是預(yù)先規(guī)定的設(shè)計規(guī)則，它由 IBM決定并向參與設(shè)計者們公布與宣傳。另一類規(guī)則可稱為自由的設(shè)計規(guī)則或者叫“看不見的設(shè)計規(guī)則”，它允許和鼓勵設(shè)計人員在遵循第一類設(shè)計規(guī)則的條件下自由發(fā)揮對模塊內(nèi)的設(shè)計。 遵循著 IBM公司的設(shè)計規(guī)則，一些公司開始在某一特定領(lǐng)域進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)，最終圍繞這些模塊，形成了一個充滿活力、具有強勁創(chuàng)新能力的產(chǎn)業(yè)，開發(fā)出了各種各樣全新的計算機(jī)系統(tǒng)。這樣，模塊化成為計算機(jī)行業(yè)一個通用的規(guī)則。 模塊化改變了競爭力的構(gòu)成和產(chǎn)業(yè)的游戲規(guī)則。 產(chǎn)業(yè)演變的驅(qū)動力量 （一）需求 需求生命周期的變化雖然相對緩慢，卻是決定性的。 （二）技術(shù) 波特：在眾多對產(chǎn)業(yè)演變的影響因素中，技術(shù)是最重要的因素。 （三）資源成本 一些重要資源的成本上升或下降，會影響到產(chǎn)業(yè)的各個方面。 （四）競爭 一些企業(yè)的進(jìn)入、退出或模仿企業(yè)等做法，會加快技術(shù)轉(zhuǎn)移，推進(jìn)演變的進(jìn)程。 產(chǎn)業(yè)生命周期 初現(xiàn)期 成長期 成熟期 衰退期 時間 產(chǎn)業(yè)生命周期 相對衰退：由產(chǎn)品生命周期形成的衰退。是在產(chǎn)業(yè)生命周期“大曲線”上的“小曲線”。 絕對衰退：需求衰退、技術(shù)技術(shù)衰退或資源衰退。 需求 產(chǎn)業(yè)演變與企業(yè)數(shù)量的變化 新興產(chǎn)業(yè)的特征 基本特征 無序 顧客缺乏對產(chǎn)品的了解和必要的產(chǎn)品知識 ， 是“ 教育顧客 ” 的階段 。 產(chǎn)品和技術(shù)不成熟；競爭規(guī)則不確定 ， 正在形成中 。 企業(yè)裂變現(xiàn)象 。 高初始成本 ， 但成本會迅速下降 。 高附加值 ， 但企業(yè)的凈利可能很低 。 成熟期產(chǎn)業(yè)的特征 需求和生產(chǎn)能力趨于平穩(wěn)，企業(yè)數(shù)量減少。 產(chǎn)品和技術(shù)成熟，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化已經(jīng)完成，工藝的改進(jìn)日益重要。 競爭的規(guī)則明確，（但打破規(guī)則依然是一種重要的戰(zhàn)略）。 經(jīng)驗曲線降至很低的水平。 滲透策略成為重要的競爭策略。 戰(zhàn)略陷阱 成熟產(chǎn)業(yè)的競爭規(guī)則與新興產(chǎn)業(yè)不同，這一點至
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