中海-南湖壹號項目推廣策略方案(編輯修改稿)
2025-03-11 11:23 本頁面
【文章內容簡介】 貢獻獎” “ 2023中國最佳人居價值獎”等權威獎項認證 增加項目知名度、美譽度、信賴度 政府公關 63 業(yè)內關系 64 項目正式開盤前設立 2日專門的業(yè)內集中來訪接待日。為業(yè)內同仁進行深入的產(chǎn)品講解和推廣講解。 在日常銷售中，建立業(yè)內來訪預約制度，設專人接待、專人講解。 與業(yè)內知名房地產(chǎn)企業(yè)首腦保持良好互動，并邀請他們對項目做出評價。 業(yè)內關系 業(yè)內傳播 業(yè)內口碑 聯(lián)誼活動 65 媒體關系 66 舉辦 新聞發(fā)布會 ，與媒體的聯(lián)合造勢，從項目亮相，就掌握住傳播的喉舌，創(chuàng)造良好的項目不美譽度，借媒體之口，樹立項目形象與知名度 與媒體互動，舉辦 “ 2023城市豪宅高峰論壇” ，從城市發(fā)展、城市居住現(xiàn)狀等視角出發(fā)，看長春城市豪宅誕生的必然性。 媒體關系 聯(lián)合造勢 掌握喉舌 聯(lián)誼活動 67 客戶關系 .公眾關系 68 重要原則為“ 小眾參與，大眾傳播 ” ，客戶關系是小眾的，但體現(xiàn)在傳播上的是大眾的。 客戶關系管理方面建立 “一對一”的客戶對接 體系，無論是預約鑒賞還是活動邀約，都給客戶帶來及至尊崇的感受。 客戶保養(yǎng)活動即在項目正式簽約以前以不間斷的小型客戶活動來 維系客戶對項目的熱情和忠誠度。 客戶關系 客戶關系管理 口碑效應 客戶保養(yǎng)活動 公眾關系 間接影響 新聞傳播 ＋ 69 重要公共關系活動 70 新聞發(fā)布會 城市豪宅論壇 豪宅鑒賞之旅 開盤活動 71 推薦主題： “ 2023城市雙王 ——一個城市的珍藏與記載” ——2023長春中海新產(chǎn)品新聞發(fā)布會 以中海品牌高度和中海以城市經(jīng)營的前瞻性眼光， 推出分別代表城市公園豪宅的南湖 1號和代表城市新區(qū)的大盤精品項目 它們 分別是城市的珍藏，與城市的真實記載 。 ①新聞發(fā)布會 72 對于全國地產(chǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略意義 :中海此次推出的兩個項目將成為代表中國城市擴容發(fā)展過程中，進行房地產(chǎn)開發(fā)的典范項目； 對于中海品牌發(fā)展的戰(zhàn)略意義 :兩個項目將成為中海集團在高端豪宅市場與精品大盤市場中，分別引領中國地產(chǎn)業(yè)開啟新時代的顛峰之作； 對于長春發(fā)展的戰(zhàn)略意義 :兩項目將承載起長春地產(chǎn)，豪宅與大盤市場新升值點的發(fā)展責任； 南湖 1號對于長春及城市豪宅市場發(fā)展的戰(zhàn)略意義 :為長春消費者帶來國際真正的城市公園豪宅生活居住體驗； 期望達成的 目標及意義 ①新聞發(fā)布會 73 手段： 以媒體的角度規(guī)劃系列軟性宣傳，邀請專家與記者，以權威的口吻、專業(yè)的點評，令市場信服。 戶外增加階段主題 —— 一個城市的珍藏 ①新聞發(fā)布會 74 邀請地產(chǎn)專家進行撰寫題目 房地產(chǎn)品牌價值幾何 地產(chǎn)品牌與高端項目之間的關系 品牌 +中央?yún)^(qū)位 +純正建筑，創(chuàng)造城市珍藏 媒體記者觀察撰寫 中海地產(chǎn)領導品牌城市經(jīng)典 中海地產(chǎn)：高端產(chǎn)品城市戰(zhàn)略全面提速 發(fā)展商組織撰寫 打造堪以流傳恒遠的名宅 每一個城市都有一個屬于自己的珍藏 新聞推廣配合 ①新聞發(fā)布會 75 ②城市豪宅論壇 “創(chuàng)造更恒久的城市符號” ——2023城市豪宅高峰論壇 以 長春城市發(fā)展與高端居住結構的變化 為論壇主要切入角度，探討有關長春地產(chǎn) 10年發(fā)展史每一階段的代表性居住。目前長春市場的發(fā)展已經(jīng)急切需求城市高端豪宅的誕生。這樣的豪宅必將是城市顛峰資源的整合，成為更為恒久的城市符號。 76 論壇議題推薦（一 ）： 長春城市發(fā)展與高端項目之間的關系 在東三省經(jīng)濟圈中， 長春的城市發(fā)展該如何定位 ？ 怎樣創(chuàng)造更高的城市影響力 ？ 如何可以和諧開放的發(fā)展 ？這與關系到國計民生的居住有很大關系，尤其創(chuàng)造符合城市發(fā)展的高端豪宅項目，必將為長春在中國創(chuàng)造更高的城市影響力，吸引顛峰特權階層，帶動城市的發(fā)展。 ②城市豪宅論壇 77 論壇議題推薦（二）： 頂級城市豪宅的的特性 綜觀世界城市豪宅，它們最大的特性與價值點就是對各種稀缺資源的占有。 這些稀缺資源往往都具備 ①不可再生性 ②某段時間或空間內的唯一性 ③ 各種鼎級資源的共享性。 ②城市豪宅論壇 78 論壇議題推薦（三）： 長春城市高端住宅的現(xiàn)狀 長春高端市場已經(jīng)進入品牌競爭階段 長春消費者是一個品牌認知性較強的群體，對于品牌具有強烈的依賴感。隨著各開發(fā)商產(chǎn)品形態(tài)以及規(guī)劃設計逐年提升，品牌之間的競爭日益激烈。同時，隨著競爭態(tài)勢的進一步加劇，品牌競爭力將成為各盤在營銷中的核心競爭力。 ②城市豪宅論壇 79 論壇議題推薦（四）： 目前長春高端市場的供應量分析 市內高端市場土地供應量不足，高端產(chǎn)品存在外延的趨向 經(jīng)過一輪大盤的洗禮，城市豪宅幾乎沒有存量。城市中適合高端項目持續(xù)開發(fā)的土地日益減少，出現(xiàn)了高端產(chǎn)品開始向外擴張的趨勢，如凈月中信、和黃等項目，長春市的高端產(chǎn)品 07年存在郊區(qū)化的趨勢。 ②城市豪宅論壇 80 論壇議題推薦（五）： 城市公園豪宅與郊區(qū)別墅優(yōu)勢比較 黃金地段 傳統(tǒng)地段的高層豪宅占據(jù)黃金位臵，擁有各方面完善配套等不可抹煞的優(yōu)勢。 成熟生活 教育、醫(yī)療、商業(yè)等配套措施一應俱全，能迅速滿足居家生活的一切需要。 景觀獨占 城市高層豪宅住宅擁有良好的景觀性。城市高層豪宅還擔當城市雕 塑的使命，建筑物鱗次櫛比，形成更加豐富的天際線和景觀線。 奢侈配套 城市豪宅往往會不惜成本加大配套，在有限的空間里將極品生活演繹得淋漓盡致，從而獲得足以與郊區(qū)別墅分庭抗禮的綜合品質指數(shù)。 保值增值 從注重時間成本，提高商務效率的角度出發(fā)，許多企業(yè)和個人選擇購買城市高層豪宅，在人民幣繼續(xù)升值的趨勢下，其不失為一種理想的保值增值品種。 ②城市豪宅論壇 81 論壇議題推薦（六）： 城市公園豪宅是資源獨占性的整合與表現(xiàn) 所謂的豪宅首先就是第一在資源上應該有一些獨占性的。 為什么說獨占性？因為在很多城市中，本身江、湖資源非常多，但是它并不見得就是有一定的資源的獨占。 那么就現(xiàn)在長春的市場來說，南湖代表了城市符號，長春市場中很多項目也都有高端的一些氣質。但是，它們并沒有具備對城市符號的資源獨占。并且自身價值品質也有待提高。因此，城市公園豪宅是資源獨占性的整合與表現(xiàn) 。 ②城市豪宅論壇 82 ?對于全國地產(chǎn)發(fā)展的研討意義 : 中海 南湖 1號將成為中國城市豪宅開發(fā)中必參觀的典范項目； ?對于中海品牌發(fā)展的戰(zhàn)略意義 : 中海集團，地產(chǎn)品牌領航者，品牌的力量帶來中海 南湖 1號，成為
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