產(chǎn)品核心點(diǎn)提煉報(bào)告書(編輯修改稿)
2025-03-11 09:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 酒 750ML 780 丹江口古井方 228 不老酒 260 致中和五加皮 35度勁酒 38 張?jiān)Ｈ? 30 市 場(chǎng) 機(jī) 會(huì) 神龍架梆鼓人黃酒 40 5定價(jià)戰(zhàn)略選擇 —— 長(zhǎng)期性 價(jià) 格 高 低 高 低 促 銷 快速撇脂策略 緩慢撇脂策略 快速滲透策略 緩慢滲透策略 舉例：功能飲料和 TEA 武當(dāng)功夫酒 價(jià)格戰(zhàn)略 高 中 低 價(jià)格策略的定位：九種產(chǎn)品 — 價(jià)格細(xì)分市場(chǎng)策略 產(chǎn) 品 質(zhì) 量 高 中 低 產(chǎn)品價(jià)格 溢價(jià)戰(zhàn)略 高價(jià)值戰(zhàn)略 超值戰(zhàn)略 溢價(jià)戰(zhàn)略 高價(jià)戰(zhàn)略 中等價(jià)格戰(zhàn)略 優(yōu)良價(jià)值戰(zhàn)略 騙取戰(zhàn)略 虛假經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略 經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略 武當(dāng)功夫酒價(jià)格策略 最終價(jià)格指導(dǎo) 瓶形 六種規(guī)格（ ML） 六種基本定價(jià)（元） 適用等級(jí) 小瓶 125ML 13 精典方 125ML 16 頤養(yǎng)方 中瓶 238ML 23 精典方 大瓶 450ML 60 頤養(yǎng)方 450ML 99 至尊方 500ML 999 金頂方 形成產(chǎn)品線 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品線規(guī)劃 建立等級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 劃分產(chǎn)品規(guī)格 劃分產(chǎn)品價(jià)格 武當(dāng)功夫酒產(chǎn)品規(guī)劃流程 形成產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)架構(gòu) 導(dǎo)入產(chǎn)品策略 參考 價(jià)值規(guī)劃 贏利規(guī)劃 參考 參考 酒類行業(yè)的年份、概念、原料規(guī)律 市場(chǎng)推廣 標(biāo)桿勁酒和消費(fèi)者飲用保健酒習(xí)慣 行業(yè)競(jìng)品分析、定價(jià)策略 參考 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)架構(gòu)理論 1 4 2 5 3 6 武當(dāng)功夫酒產(chǎn)品線形成 瓶形 六種規(guī)格（ ML） 六種基本定價(jià)（元） 適用等級(jí) 小瓶 125ML 13 精典方 125ML 16 頤養(yǎng)方 中瓶 238ML 23 精典方 450ML 99 至尊方 500ML 999 金頂方 產(chǎn)品線（ 9SKU） 價(jià)格體系 適用等級(jí) 小瓶 125ml 13 精典方 125ml 16 頤養(yǎng)方 中瓶 238ml 23 精典方 450ML 99 至尊方 500ml 66 頤養(yǎng)方 禮品系列 1X6（ 125ML/瓶） 90元 頤養(yǎng)方 2（ 2X450ML/瓶） 118元 頤養(yǎng)方 2（ 2X500ML/瓶） 199元 至尊方 1（ 500ML） +2（ 125ML）） 999元 金頂方 總計(jì) 5個(gè)單品， 4個(gè)禮品 形成產(chǎn)品線 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品線規(guī)劃 建立等級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 劃分產(chǎn)品規(guī)格 劃分產(chǎn)品價(jià)格 武當(dāng)功夫酒產(chǎn)品規(guī)劃流程 形成產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)架構(gòu) 導(dǎo)入產(chǎn)品策略 參考 價(jià)值規(guī)劃 贏利規(guī)劃 參考 參考 酒類行業(yè)的年份、概念、原料規(guī)律 市場(chǎng)推廣 標(biāo)桿勁酒和消費(fèi)者飲用保健酒習(xí)慣 行業(yè)競(jìng)品分析、定價(jià)策略 參考 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)架構(gòu)理論 1 4 2 5 3 6 產(chǎn)品策略與產(chǎn)品價(jià)格導(dǎo)入 形象產(chǎn)品 競(jìng) 爭(zhēng) 產(chǎn) 品 防 御 產(chǎn) 品 核心產(chǎn)品 立基產(chǎn)品 形象產(chǎn)品 ： 作為廠家品牌向上突破的支撐，借此拉高整個(gè)武當(dāng)功夫酒的品牌形象 。 核心產(chǎn)品： 針對(duì)幾類主要的目標(biāo)客戶群體， 主要利潤(rùn)來源。 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品： 將部分銷量中等的產(chǎn)品納入此類產(chǎn)品范圍，針對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行攻擊，通過微利甚至是無利達(dá)到拉動(dòng)其他產(chǎn)品銷售，在局域市場(chǎng)擠跨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的。 利基產(chǎn)品： 跟隨或引領(lǐng)市場(chǎng)潮流，獲取穩(wěn)定的銷售和利潤(rùn)來源；對(duì)核心產(chǎn)品進(jìn)行延伸開發(fā)， 最終確保適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)占有率、企業(yè)現(xiàn)金流、維持企業(yè)正常運(yùn)作，降低企業(yè)面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 ? 產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)，必須打造形象產(chǎn)品、核心產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和立基產(chǎn)品，以此來豐富競(jìng)爭(zhēng)手段，提高盈利能力。 形象產(chǎn)品 ： 金頂方 核心產(chǎn)品 ： 頤養(yǎng)方、精典方 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 ： 238ML以及部分禮品 立基產(chǎn)品 ：
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