產(chǎn)品核心點(diǎn)提煉報(bào)告書(文件)
【正文】 報(bào)告書 湖北武當(dāng)功夫酒業(yè)有限公司 武當(dāng)功夫酒項(xiàng)目小組 ?東方智 ?上海三分田文化傳播有限公司 2023年 7月 7日 十堰 ?第一部分、產(chǎn)品定位 ?第二部分、產(chǎn)品規(guī)劃 ?第三部分、產(chǎn)品核心點(diǎn)提煉 ?第四部分、問卷分析 報(bào)告架構(gòu) 第一部分產(chǎn)品定位 ? 建立產(chǎn)品定位的意義 ? 保健酒細(xì)分市場(chǎng) —— 產(chǎn)品功能定位分析 ? 保健酒細(xì)分市場(chǎng) —— 產(chǎn)品檔次定位分析 ? 武當(dāng)功夫酒定位 一、產(chǎn)品定位 定位于安全的沃爾沃 定位適合老板乘坐的奔馳 定位于適合老板駕駛的寶馬 產(chǎn)品定位是產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品資源屬性配置的基礎(chǔ)。例如 :礦泉水 利潤(rùn)目標(biāo)： 利潤(rùn)最大化 飲料行業(yè)脈動(dòng) \茶飲料 \ PDA 定價(jià)目標(biāo) 30% 需求預(yù)測(cè)： 保健酒行業(yè)是傳統(tǒng)酒業(yè)里面的朝陽(yáng)行業(yè) ,市場(chǎng)尚處于上升期 ,每年以約 30%的增長(zhǎng)速度發(fā)展 .據(jù)專家預(yù)測(cè) ,預(yù)計(jì)到 2023年將達(dá)到 130億元以上 . 我國(guó)保健酒行業(yè)雖然處于上升階段 ,我國(guó)保健酒與其它酒類相比的占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國(guó)際水平 ,2023年全國(guó)酒類銷售總量約 2023億元 ,而保健酒占其中的 5%不到 ,具有較大的發(fā)展空間。 核心產(chǎn)品： 針對(duì)幾類主要的目標(biāo)客戶群體， 主要利潤(rùn)來源。 形象產(chǎn)品 ： 金頂方 核心產(chǎn)品 ： 頤養(yǎng)方、精典方 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 ： 238ML以及部分禮品 立基產(chǎn)品 ： 精典方以及部分禮品 第三部分、產(chǎn)品核心點(diǎn)提煉 ? 產(chǎn)品使用研究 ? 產(chǎn)品渠道分析 ? 產(chǎn)品核心功效分析 ? 產(chǎn)品 SWOT分析 產(chǎn)品使用研究（五大使用功能） ? （ 1）特產(chǎn) —— 旅游 —— 填補(bǔ)武當(dāng)山對(duì)外特色酒品空白。 現(xiàn)有產(chǎn)品單一 , 沒有形成系列化。中低端利潤(rùn)空間較低。 第四部分、 問卷分析 問卷調(diào)研情況說明 ? 本次調(diào)查收回問卷 52份 ,其中 50份為有效樣本 。受朋友推薦和廣告影響的程度差不多 ,最不受促銷人員的推薦影響。 0246810121 0 0 0 元以下 4 3 2 1 0 0 010012023元 1 11 6 1 0 0 02 0 0 1 元 5 0 0 0 元 1 10 3 2 4 0 05 0 0 0 元以上 0 0 0 0 0 0 08 元以下 812元 1318元 1935元 3660元 6199元 1 0 0 以上 目標(biāo)消費(fèi)者偏好在什么場(chǎng)合下飲用保健酒？ 四個(gè)選項(xiàng)中選自飲的占 44%,與人們?cè)絹碓阶⒅仞B(yǎng)生的健康理念是相對(duì)應(yīng)的 ,另外選擇餐館和酒店的占 40%,說明人們已經(jīng)趨于習(xí)慣在公共場(chǎng)所和社交場(chǎng)合飲用保健酒。例如 ,會(huì)稽山黃酒 .. 353112110 5 10 15 20 25 30 35 40大超市名煙名酒店批發(fā)部特產(chǎn)商場(chǎng) 消費(fèi)者品牌認(rèn)知與人群年齡相關(guān)分析 45以下的中青年對(duì)品牌認(rèn)知度高于年老者； 2945歲年齡的青壯年對(duì)勁酒、椰島鹿龜酒、黃金酒、枝江滋補(bǔ)酒的認(rèn)知要高于其它品牌；品牌認(rèn)知度列前 5位的依次為：勁酒、鹿龜酒、黃金酒、寧夏紅、武當(dāng)功夫酒。說明武當(dāng)功夫酒的牌子好 ,概念好 ,有內(nèi)涵 ,都喜歡招待朋友。 酒的工藝、配方是武當(dāng)山道長(zhǎng)研發(fā) 酒的原料水采自武當(dāng)山區(qū) 酒的藥源材料采自武當(dāng)山 7 16 35 14% 32% 70% 品牌文化屬性聯(lián)想與偏好 被調(diào)查者中 %的人選擇了武當(dāng)養(yǎng)生文化來代表武當(dāng)功夫酒的文化載體 ,高于武當(dāng)?shù)兰椅幕臀洚?dāng)精武文化兩個(gè)選項(xiàng)；在品牌宣傳上重點(diǎn)要素關(guān)注養(yǎng)生文化 ,不要突出道家和精武文化。 排擋16%自飲44%小餐館19%中高擋酒店21%排擋自飲小餐館中高擋酒店 消費(fèi)者購(gòu)買禮品渠道選擇偏好 大超市和名煙名酒店是消費(fèi)者購(gòu)買禮品酒的最優(yōu)選擇 ,選擇比例分別占35%和 31%。 包裝3%產(chǎn)地5%價(jià)格便宜5%品牌知名度28%保健功能34%質(zhì)量25%包裝 產(chǎn)地
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