產(chǎn)品核心點(diǎn)提煉報(bào)告書(shū)(更新版)
【正文】 方是武當(dāng)山道長(zhǎng)研發(fā) 酒的原料水采自武當(dāng)山區(qū) 酒的藥源材料采自武當(dāng)山 7 16 35 14% 32% 70% 品牌文化屬性聯(lián)想與偏好 被調(diào)查者中 %的人選擇了武當(dāng)養(yǎng)生文化來(lái)代表武當(dāng)功夫酒的文化載體 ,高于武當(dāng)?shù)兰椅幕臀洚?dāng)精武文化兩個(gè)選項(xiàng)；在品牌宣傳上重點(diǎn)要素關(guān)注養(yǎng)生文化 ,不要突出道家和精武文化。 包裝3%產(chǎn)地5%價(jià)格便宜5%品牌知名度28%保健功能34%質(zhì)量25%包裝 產(chǎn)地 價(jià)格便宜 品牌知名度 保健功能 質(zhì)量 選項(xiàng) 3 5 5 29 34 26 保健酒消費(fèi)價(jià)格與收入的相關(guān)分析 調(diào)查顯示 ,消費(fèi)者收入層次對(duì)保健酒的價(jià)格選擇有一定影響 ,但不是特別明顯 。武當(dāng)功夫酒在這一領(lǐng)域運(yùn)作難度較大。 策略指導(dǎo)：結(jié)合武當(dāng)功夫酒系列產(chǎn)品做渠道選擇 金頂方：政府團(tuán)購(gòu) 99至尊方：名煙名酒、 KA、特產(chǎn)商場(chǎng) 產(chǎn)品核心功效分析 （ 1）養(yǎng)身 （ 2）男科 優(yōu) 勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 風(fēng)險(xiǎn) 目前市場(chǎng)中高端產(chǎn)品匱乏，沒(méi)有成功品牌。 10－ 15元 1520元 新神勁酒 椰島 致中和養(yǎng)生酒 寧夏紅 9 威龍 7 枝江滋補(bǔ)酒 9 三鞭 3 市 場(chǎng) 機(jī) 會(huì) 雄威保健酒 10 椰島 100ML裝 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 50元以下 保健酒價(jià)格組合競(jìng)爭(zhēng)分析 2— 中高端 高 低 叁茸勁酒 70 50－ 80元 單位產(chǎn)品價(jià)格（按 500ml計(jì)算） 品牌知名度 椰島 42 組合分析表明： 500ML裝大部分定價(jià)在 50元以下，屬于低端定位； 5080元區(qū)間存在市場(chǎng)空白，該區(qū)間符合較高層次商務(wù)活動(dòng)需求，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大。 產(chǎn)品利益點(diǎn)嚴(yán)格圍繞著產(chǎn)品定位展開(kāi) 建立產(chǎn)品定位的意義 保健酒細(xì)分市場(chǎng) —— 產(chǎn)品功能定位分析 現(xiàn)代健康 傳統(tǒng)文化 泛保?。鹤萄a(bǔ)免疫壯陽(yáng) 功能性細(xì)分 有文化承載，不易同質(zhì)化，容易提升品牌 無(wú)文化承載；利益導(dǎo)向，容易被同質(zhì)化 致中和 五加皮 勁酒 參茸 勁酒 五糧液 黃金酒 寧夏紅 古越 龍山 揶島 鹿龜酒 每日 養(yǎng)生酒 枝江 裕鹿補(bǔ)酒 威龍 保健酒 野霸 勁酒 新神 勁酒 雄威 保健酒 神力源 保健酒 相對(duì)空白市場(chǎng) 會(huì)稽山 三鞭王 小三鞭 雄威 黃金酒 市場(chǎng)機(jī)會(huì)多，利潤(rùn)空間大 產(chǎn) 品 檔 次 定 位 高 低 一線(xiàn)品牌 三線(xiàn)品牌及小品牌 二線(xiàn)品牌 保健酒細(xì)分市場(chǎng) —— 產(chǎn)品檔次定位分析 勁酒 寧夏紅 致中和 中 茅臺(tái) 不老酒 枝江 滋補(bǔ)酒 野霸勁酒 張?jiān)Ｈ蘧? 新神勁酒 五糧液 龍虎酒 市場(chǎng)擁擠，利潤(rùn)空間少 椰島鹿 龜酒 武當(dāng)功夫酒定位 中高端 養(yǎng)生型 保健酒 產(chǎn)品內(nèi)涵 產(chǎn)品外延 道家養(yǎng)生文化 以產(chǎn)品內(nèi)涵原材料工藝原理為基礎(chǔ)，通過(guò)養(yǎng)生文化驅(qū)動(dòng)。 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品： 將部分銷(xiāo)量中等的產(chǎn)品納入此類(lèi)產(chǎn)品范圍，針對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行攻擊，通過(guò)微利甚至是無(wú)利達(dá)到拉動(dòng)其他產(chǎn)品銷(xiāo)售，在局域市場(chǎng)擠跨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的。 產(chǎn)品定位和規(guī)劃 剛剛起步還需要經(jīng)受市場(chǎng)檢驗(yàn)。 ? 本調(diào)研問(wèn)卷經(jīng)過(guò)科學(xué)設(shè)計(jì)，縝密甄選，問(wèn)題覆蓋面廣，針對(duì)性強(qiáng)； ? 樣本采集過(guò)程中，人員年齡、職業(yè)等配比科學(xué)，采樣點(diǎn)符合目標(biāo)消費(fèi)群要求； ? 采樣過(guò)程由武當(dāng)功夫酒員工負(fù)責(zé)執(zhí)行，抽樣有效 . 調(diào)研樣本基本情況 1 被調(diào)查者職業(yè)分工廣泛合理，符合樣本要求 。自飲代表了消費(fèi)者隱性消費(fèi)習(xí)慣。 47% 29%24%60%17%23%54%23%23%0510152025用來(lái)招待客人與朋友小酌在家自飲用來(lái)招待客人 8 25 7與朋友小酌 5 7 3在家自飲 4 10 3十偃外地人 本地人 新十偃人 Thanks 實(shí)效，提升，服務(wù) …… 東方智 —— 做中國(guó)企業(yè)的貼心伙伴！ 演講完畢，謝謝觀(guān)看！
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