中南財經(jīng)政法大學(xué)市場營銷學(xué)的理論基礎(chǔ)(編輯修改稿)
2025-03-11 00:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 值的感知及理解程度作為定價依據(jù)。 ? ZUEL 新產(chǎn)品定價策略中取脂定價策略，利用了消費者的 “ 求新 ” 、 “ 獵奇 ” 心理。 心理定價策略中的尾數(shù)定價、整數(shù)定價、聲望定價和招徠定價等都是心理學(xué)原理在營銷定價中的成功應(yīng)用。 在價格調(diào)整中，分析消費者和競爭者的心理活動是價格調(diào)整中最重要的內(nèi)容。 ? ZUEL （三） 渠道策略 渠道策略中應(yīng)用心理學(xué)分析的主要目的是找到激勵渠道成員積極推銷企業(yè)的產(chǎn)品的方法。 渠道終端的環(huán)境也會影響到消費者的行為 ? ZUEL （四）促銷策略 促銷利用的心理學(xué)理論與溝通和教育的心理功能有關(guān)。 （ 1）廣告。無論是廣告形式還是媒體的選擇都綜合考慮了消費者的認知過程。 （ 2）人員推銷。人員推銷的心理功能主要表現(xiàn)在引起注意、產(chǎn)生興趣、激發(fā)欲望和促成購買等四個方面。 ? ZUEL （ 3）銷售促進。依據(jù)對象的不同，銷售促進具有不同的心理功能。 （ 4）公共關(guān)系。公共關(guān)系的心理功能是溝通與公眾之間的信息 。 ? ZUEL 第三節(jié) 市場營銷學(xué)的社會學(xué)基礎(chǔ) 一、市場分析和市場細分階段 （一）社會學(xué)的觀點主要應(yīng)用于市場分析，其中，又以消費者行為分析為多。 （ 二 ） 參照群體是一種實際存在的或想象存在的 ， 可作為個體判斷事物的依據(jù)或楷模的群體 。 家庭是一個重要的基本群體 ，也是一種重要的社會制度 。 ? ZUEL （三）社會階層是依據(jù)經(jīng)濟、政治、教育、文化等都多種社會因素所劃分的相對穩(wěn)定的社會集團和同類人群。 （四）文化是指在社會化過程中，由社會一代一代地傳下來的思想、技術(shù)、行為模式、制度、宗教儀式和社會風俗，具體包括信仰、價值觀、規(guī)范、符號和非標準化。 ? ZUEL 亞文化是和社會主體文化有區(qū)別但又有聯(lián)系的一個社會群體的價值、態(tài)度、行為和生活方式系統(tǒng)。 社會文化的變遷也是社會學(xué)中研究的一個重點。 分析組織市場時，所涉及到的組織、權(quán)利和地位等概念也是社會學(xué)的概念。 ? ZUEL 二、市場營銷策略組合階段 在新產(chǎn)品的擴散中，市場營銷學(xué)應(yīng)用了社會學(xué)的創(chuàng)新傳播理論。
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